近日，網友「翻滾吧花花」（以下簡稱「花花」）發布視頻控訴某百萬粉絲網紅，稱其用所謂「抗癌」膠原蛋白肽產品，騙走了母親用於治療癌症的積蓄，而為了給母親治病，「花花」不但白天要上班，晚上還要送外賣，即便如此，自己也因為昂貴的治療費用負債20萬元。
「花花」在視頻怒斥：「求求你，不要再騙我媽的救命錢了！」
根據最新消息，這個銷售「抗癌化妝品」的百萬粉絲賬號已被封禁。
經過「花花」的曝光，相信很多人對於「膠原蛋白肽抗癌」已有所免疫。
值得警惕的是，雖然這個賬號被封，但這類針對中老年人、以「健康」「養生」為名目的營銷陷阱，並非僅此一例，而是在互聯網層出不窮。
一個騙子被查處，可能會有更多騙子冒出來，我們身邊針對中老年人的健康養生陷阱還有哪些？他們是如何騙取中老年人的關注和信任的？
今天，我將以我的讀者a先生的親身經歷，給大家講講這類互聯網健康養生的營銷套路，希望大家能夠舉一反三，保護好家裡的老人。
首先，一套完美的互聯網營銷體系通常包括以下環節：
引流：通過各種渠道（如社交媒體、搜索引擎、廣告等）吸引目標用戶訪問網站或自媒體號；
轉化：將訪問者轉化為潛在客戶，例如通過註冊、訂閱、留下聯繫方式等方式；
培養：與潛在客戶建立聯繫，提供能吸引其的關注和內容，建立信任和關係；
銷售（割韭菜）：推動潛在客戶進行購買或消費行為，實現最終成交。
下面是案例分析：
01 引流
一天，a先生在當地中老年活動中心參加活動時收到一條信息：只要把下圖這條信息轉發到朋友圈，就可以到某活動地點，免費獲得價值188元的羊絨大披肩一條。
a先生和朋友們到達活動地點後，看到現場堆積著不少衣物，有需要花錢買的，也有「掃碼贈送」的。
02 轉化
「掃碼贈送」當然是有代價的：關注某中醫藥自媒體，並將該號的相關「福利信息」轉發給其他人。
下圖是當時活動方要求關注並分享的自媒體號。
不過，與當初承諾的只轉發朋友圈不同，活動方還設置了一個小小的陷阱。
據a先生回憶，現場除了叫賣的銷售，還有一位專門負責協助到場中老年人「分享信息」的小哥。
小哥會從排隊領福利的老頭老太太們手中陸續接過手機，熟練地進行一系列操作：
關注公眾號→在公眾號輸入關鍵詞→彈出一串廣告語→載入「群發助手」→群發給手機中的所有聯繫人
輪到a先生時，眼看小哥即將把營銷信息群發給自己手機里的一百多位聯繫人，他急忙搶過手機，阻止了發送。
對於活動方設置的這個陷阱，a先生感到非常不滿：說好的只發朋友圈，怎麼改成群發了？
a先生把這個陷阱告訴了現場的其他中老年人，然而遺憾的是，身邊一位老阿姨卻認為並無不妥——只要能領取免費圍巾，濫發廣告也無所謂。
活動方正是利用了一部分中老年人對微信操作不熟悉，以及愛貪小便宜的心理特點，設置了這個營銷陷阱。
接下來，除了到場的這部分人，他們手機中的成百上千位聯繫人也會收到類似的信息——像病毒裂變般，越來越多的人將陸續落入陷阱。
可以預想的是，並不是所有人都能和a先生一樣，理性地對這些小便宜予以拒絕，對於大多數中老年人來說，只要能佔到「便宜」，其他並不重要。
可是，這樣的小恩小惠，真的「便宜」嗎？
熟悉互聯網營銷套路的朋友都知道，世界上沒有免費的午餐——無論佔了多少便宜，都必須加倍還回來。
03 培養
關注公眾號以後，接下來就是通過健康養生內容來培養用戶，與其建立信任和關係；
以《有一種痛叫做帶狀皰疹，一個中成藥敷上就好》這篇文章為例。
我們知道，帶狀皰疹是一種多發於超過50歲人群，由水痘-帶狀皰疹病毒引起的感染性疾病。由於患者人群年齡偏大，且免疫系統可能存在缺陷，治療起來通常比較麻煩，複發概率也比較高，讓中老年群體相當困擾。
於是，這類自媒體會以一種製造反差對比的方式，告訴其讀者：只要使用某種「簡單」的治療方式，治癒不在話下。
這樣的對比，無疑很能吸引患者的眼球。這個公眾號，幾乎每一篇文章都是類似的套路，相比「繁瑣」的醫院治療，這樣簡單易懂的「療法」，對缺乏科學素養的中老年人非常具有吸引力。
除了線下引流方式，粉絲們不遺餘力的線上傳播，也能為其吸引大量的關注。
04 銷售（割韭菜）
還是以《有一種痛叫做帶狀皰疹，一個中成藥敷上就好》為例，在文章中，除了推薦龍膽瀉肝丸，他們還推銷了紫金錠和如意黃金散兩味中成藥。
然後會有粉絲向他們諮詢：「到哪裡去購買這些藥物呢？」
問得好！店鋪在此！
點擊進入店鋪，豁然開朗。
有滋補代餐，有養生膏湯，還有艾灸貼熨。
在很多人的固有印象里，相比西藥，中成藥更加便宜。
果然如此嗎？
以養生膏湯為例。
5000多元的鹿茸。
一百多元的梨膏。
200多元的「玉靈膏」，主要成分是桂圓（據說還有人蔘，不過商家沒怎麼宣傳，估計量很少）。
舊社會窮苦人用來充饑的山藥，也能賣到80元。
便宜嗎？
至於艾灸貼熨系列產品，看似價格不高，但了解其內幕的人都清楚，這類產品的生產成本，最多不過銷售價格的十分之一。
