轉自星球商業評論
重慶這個碼頭，水真的很深。
幾年前有個新加坡企業在重慶花三個多億參與司法拍賣，在鬧市區買下一座酒店準備大幹一場。沒想到，法院把人家錢收了，另一方面又說「複議期間不具備交付條件」，最終搞得人家外商血本無歸。
這兩天，又看到重慶啤酒的新聞。因為合同糾紛，重啤參股的子公司重慶嘉威把重啤告了，重慶五中院一審判重啤向嘉威賠償3.53億元，重啤發公告說自己不服，要上訴，還發聲明講述了兩家的恩怨情仇。
乃悟研究了一下，要想說清楚這個兒子告老漢的官司，咱們還要從改革春風吹滿地的1992年講起。
當年的重慶，除了重啤，還有家叫金星的鄉鎮啤酒廠（嘉威的前身），眼看就要破產活不下去了，想要抱國企重啤老大哥的大腿。
現在重慶嘉威控股股東鈺鑫實業的尹興明，當年就是金星啤酒廠的廠長，他為了打動重啤這條大腿，天天到人家廠子里打掃衛生，最終：
感動了國企領導。
1992年，靠著重啤給的代工業務，金星終於活了下來，國企老大哥可以給飯吃，但7成的利潤要給大哥。1997年，金星更進一步，和重啤成立了合資公司，重啤是控股股東。
到了1998年，尹老闆完成了金星的私有化之後，一個詭異的變化發生了。
與重啤的合資公司更名為嘉威，大股東從國企重啤變成了尹老闆實際控制的鈺鑫集團，企業性質直接從國資控股變成了私企。這也罷了，尹老闆不知道用了什麼方法，成功說服重啤用自家的「山城」商標使用權入股，當一個持股33%的小股東。
為啥說詭異，因為，重慶啤酒作為一個國企大廠，根本不需要嘉威那點兒產能；其次，嘉威是靠重啤給飯吃，重啤是嘉威的唯一收入和利潤來源，為啥重啤就這麼瞧得上嘉威的小股東身份，用金貴的山城商標使用權去換呢？
2008年，丹麥嘉士伯集團被重慶市引入作為戰略投資者，參與重啤國企改制，成為了重啤持股17.46%的小股東。有意思的是，就在嘉士伯入股前的2007年，重啤的大股東重啤集團和嘉威的大股東鈺鑫集團簽署了一份戰略合作協議，承諾在2010年12月31日前，讓重啤與嘉威簽訂長期包銷協議。
2009年1月，就是嘉士伯入股後還不到一年，仍是國企的重啤和嘉威簽署了包銷協議。有人說嘉士伯當時也投了贊成票同意這個協議，但是那時候嘉士伯還是初來乍到的小股東，還是國企當家做主，它能做什麼，只能看著，難道讓嘉士伯一來就掀桌子？
根據包銷協議，嘉威只能代工，不能賣酒，由重啤包銷。重啤從嘉威買酒，再原價賣給經銷商，利潤全歸嘉威。而且，重啤未來自身的銷量越高，就必須給嘉威更多的包銷訂單。而且協議一簽就是：
20年。
當然了，嘉威也會付給重啤一定的銷售費用：
100塊錢/噸。
好傢夥，賣一噸啤酒還不夠吃倆哈根達斯。乃悟查了一下重啤2023年的銷售費用，大概是845元/噸。
從優勢地位的甲方硬生生把自己干成乙方，而且是每年賠錢服務的乙方。重啤，你要是被嘉威綁架了你就眨眨眼。
2013年，嘉士伯成為了重啤的大股東，儘管發現了很多問題，但他們仍然完整地繼承了這份不平等條約。
2008年，包銷協議簽訂前，嘉威年凈利潤2100萬元，2009年協議簽訂後到2023年的15年里，嘉威累計獲凈利超20億元，年均：
1.3億元。
2023年訴訟期間，嘉威凈利潤近2億元，凈利潤率高達35%。不開啤酒廠的朋友可能不知道這是啥概念，重啤忙活半天，啥成本都擔著，凈利潤率不到嘉威一半。百威這麼大的盤子，到年底一盤賬，凈利潤率是嘉威的三分之一。
別說在啤酒行業一枝獨秀，嘉威的利潤率，放到互聯網行業也超過騰訊（19%）、拼多多（24%）、網易（28%）等眾多大廠。
剛才乃悟說了，重啤完全不需要嘉威，這20個億的利潤，重啤還是國企時，原本應該屬於國家和人民，重啤改制後，應該屬於上市公司所有股東。
這些過往，重啤先後兩任大股東都忍了，可尹老闆反倒不忍了。這些年他不斷搞事情，一會兒說嘉士伯侵害他的利益，一會兒說山城啤酒這個牌子是他的。
2013年底嘉士伯才成為大股東，接手經營管理。嘉威2009年到2023年凈賺的20億裡面，16.5億是在嘉士伯控股重啤之後賺的。如果這也算侵害你利益的話，那你讓一讓，讓嘉士伯侵害我吧。
還有，尹老闆你口口聲聲要保護民族品牌，還註冊了數十個與「山城」有關的相似商標，還發聲明說你是「山城」啤酒商標的永久使用權人。好傢夥，你是忘了當年怎麼求著重啤救你一命了吧，山城啤酒這個牌子啥時候歸了你尹老闆了，你咋不說解放碑也是你的呢？
尹老闆還奉勸嘉士伯不要無視：
泱泱中國的法制和幾千年傳承的民族文化和底蘊。
乃悟這裡也要奉勸嘉士伯，看看你們忍氣吞聲這些年換來了什麼吧，這麼屈辱的協議還老老實實執行，結果還被人搞，現在竟然連商標人家都想順走了，是紀委的電話打不通嗎？
另外尹老闆你差不多得了，還是說說當初給領導打掃衛生的事情吧，我愛聽這個。
