白酒經銷商的生存和發展。
從2000年開始，我在鄭州為白酒經銷商服務了十年，從一個基層的酒店部業務員、部門經理、副總、總經理，一步步走到了今天。我和不同的酒廠合作過，白酒經銷商存在的痛點問題，我都歷歷在目。我一直都在研究一個課題《白酒經銷商的生存和發展》，今天略談一下我的感悟：
一、公司發展戰略。
我接觸過的白酒經銷商，絕大多數是沒有公司發展戰略的。這種走一步看一步的做法是很可怕的。不能清晰的認識自己的優勢，沒有清晰的發展目標，不知道如何去選擇代理的品牌，沒有建立起來盈利模式，沒有打造自己的核心競爭力，公司的發展如同盲人騎瞎馬，真的是很危險。
二、選擇大於努力。
如何選擇適合自己代理的長線品牌，很多人只會看產品包裝、酒質、市場支持，最後的結局是自己很受傷！應該看酒廠老闆的胸懷、格局、夢想、戰略、口碑，看品牌操盤手的頂層設計、創新模式、戰略定力、成功案例、行業資源、職業操守、市場管控……一個品牌的生命周期，是由酒廠老闆和職業經理人共同決定的，光看產品有什麼用呢？
三、堅持兩條腿走路。
藉助於一線名酒走流量和建立銷售網路，同時打造自有品牌和自有渠道。有的經銷商喜歡說我是賣名酒的，簡直是笑死人！你只是一個具有阿Q精神的酒水搬運工！你的名酒代理權能傳給子孫後代嗎？恐怕酒廠換個領導你的一切都會煙消雲散！命運一定要掌握在自己手中，一定要打造自有品牌、自有渠道、區域為王。一定要選擇一個講誠信、有未來、發展迅猛，晚上能讓你安心睡覺的上游合作夥伴。
四、一定要學會算帳。
公司是否能夠盈利，經銷商一定要學會自己算帳。賺錢賺在什麼地方、虧錢虧在哪裡？自己要心明眼亮、清清楚楚。公司的發展要穩健經營，切忌盲目快速發展。俗話說有多大的碗吃多大的飯。不要輕易相信酒廠人員的忽悠，不要去貸款，不要壓貨，精打細算、小步快跑、量入為出、滾動發展。
五、加強內部管理。
很多小公司沒有建立制度和流程，大公司沒有建立企業文化。沒有建立現代化的企業管理體系。一般來說都是家族企業，沒有實行職業經理人制度。都是制約公司發展的瓶頸問題。
作為一名潛心研究白酒行業企業管理20多年的職業經理人，成為我的合作夥伴，我願意為你的公司發展提供全方位的免費諮詢服務。
