汪小菲帶火的床墊，憑什麼賣到200萬？

北歐人把普普通通的傢具做成了奢侈品

圖自Hastens官方微博

文｜《財經》特約作者 林元陸

編輯｜余樂

這兩天汪小菲和大S兩家人在網上的「隔空喊話」引來了不少吃瓜群眾的圍觀。沒想到，大S家的天價床墊意外火了。雖然大S已將床墊完璧歸趙，但這波熱度並沒有就此結束。

台北S Hotel門前，記者圍觀大S歸還給汪小菲的床墊。（圖：聯合新聞網）

11月23日晚，無數媒體駐紮在汪小菲名下的S Hotel，只為記錄一下工作人員銷毀這張號稱價值人民幣200萬的床墊的過程。與此同時，汪小菲還在微博放話，要把床墊燒掉。

然而，把200萬床墊賣給汪小菲的瑞典品牌海絲騰（Hastens）直接「隔空打臉」。該品牌官微轉發了測試自家床墊阻燃性的視頻，彷彿在暗示：「對不起，燒不掉」。

圖截自海絲騰（Hastens）官方微博

有眼尖的台媒發現那張床墊不是海絲騰的，而是售價2萬元人民幣左右的英國品牌。不過可以確信的是，如果不是汪小菲，或許很多人都不知道，北歐人能把一張床墊做成奢侈品，價格抵得上小縣城三套房。

海絲騰一張床墊，能換你老家3套房。（圖：海絲騰）

在北歐，海絲騰並不是唯一一個把傢具賣上天價的品牌。40萬元的雞蛋椅、2000元起步的垃圾桶，都來自幾個斯堪的納維亞國家。北歐在高端傢具領域的統治力從何而來？

海絲騰，何方神聖？

2021年3月底，韓國女團BLACKPINK成員Jennie在網上剛剛發完「閨房自拍」，就有眼尖的網友發現，Jennie家的雙層床墊是海絲騰的。

其實，從普京到C羅，從安吉麗娜·朱莉到布拉德·皮特，從小李子到施瓦辛格，許多我們叫得出名字的名人明星，都是海絲騰的死忠粉。

你沒聽錯，被譽為「床墊界愛馬仕」的海絲騰，一直是各路政商名流、明星藝人躺平首選。在汪小菲之前，海絲騰一直都是「名人效應」的受益者。

那麼，一張床墊憑什麼能賣到上百萬元呢？

顯然，能賣到這個價格的床墊，已經不屬於日用品的範疇，而是屬於奢侈品了——性價比很低，但就是有人願意買。與愛馬仕、LV一樣，所有的奢侈品，定價邏輯都有相通之處。

首先就是強調高檔的用料和純手工的製作工藝。海斯騰標榜自己使用的都是純天然材料，除了較為普通的羊毛、棉花與亞麻，還有價格昂貴的鰩魚皮和馬尾毛等。

工作人員展示馬尾毛，這種材料是海絲騰床墊的主要填充物。（圖：海絲騰）

所謂的馬尾毛，就是馬尾巴上的長毛纖維，它具有拉力強、耐磨耐濕、高強度、高彈性等優勢。所以，不少紡織品、樂器甚至是名貴的毛刷都會用馬尾毛來製作。而海絲騰原本就是做馬具發家的企業，所以他們充分利用了馬尾毛的特性，讓床墊更吸濕、更排汗。然而，馬尾毛雖好，產量卻稀少：一匹馬一年只能剪一次馬尾，而且能被海絲騰相中的頂級馬尾毛更是少之又少。

至於第二個賣高價的理由，則是「高端定製」。

最近網上有這樣的八卦：一是床墊的柔軟度是按照大S的脊椎量身定製，二是汪小菲能通過手機App查詢床墊使用記錄以及用戶的生理狀態。我們查詢後發現，這些八卦有些言過其實，尤其是「手機App查詢使用記錄」完全屬於杜撰。

但是，海絲騰確實有「量身定製」這回事：海絲騰的「門店睡眠專家」會讓客戶體驗一下不同款式的床具，並且了解客戶的睡姿，好讓客戶睡覺時脊柱保持在筆直狀態。到了正式動工的環節，海絲騰會在尺寸、面料、床腿、配件等方面「深度定製」，讓「大S們」和「Jennie們」都能睡個安穩覺。

按照海絲騰的說法，每張床墊都要在客戶下單後經過300多個小時的手工打造才能做成，工期至少兩個半月。不管有沒有誇張成分，這種「工匠精神」確實能吊足客戶的胃口。

第三個奢侈品屬性就是稀缺性。與許多超級跑車、名貴手錶一樣，這種稀缺性既源自純手工製造的產能限制，也源自限量款等人為設計。例如該品牌旗下的臻藏版生輝床（Grand Vividus）系列，每年限量生產80組，而且生產流程都是嚴格保密，全世界只有八位工匠有資格參與制作。

臻藏版生輝床（Grand Vividus）系列，海絲騰的旗艦級產品。（圖：INSIGHT COMMUNICATIONS）

最後，每個「頂奢」都少不了品牌故事，海絲騰也不例外。按照其官網的說法，這個家族企業創立於1852年，至今已傳承到了第六代。「每一代人都歷經艱難挑戰，為塑造海絲騰品牌做出了貢獻」，自然也就為如今的高價做了背書。

百年海絲騰，始於馬具廠。（圖：海絲騰官網）

早在2012年，中國奢侈品消費總額就佔到了全球份額的28%，是全球最「壕氣」的奢侈品消費國家。而在2008年海絲騰就已進入中國市場，到2021年全國已有30多家線下門店，由此可見，海絲騰這樣的「隱形愛馬仕」這些年也正在努力攻佔更多「隱形富豪」的卧室。

北歐人能做宜家，也能把傢具做成奢侈品

北歐有不少傢具品牌，其中最知名的莫過於全球最大的傢具零售商宜家。如今宜家靠「北歐設計」稱霸大眾傢具市場，而海絲騰等北歐品牌在高端領域也有著出色的表現。

實際上，宜家能走向世界，在一定程度上還得益於高端品牌。早在成立初期，宜家就是從北歐當地的一些高端品牌產品線「得到靈感」，通過「打板復刻」，以更低廉的價格在主流市場站穩腳跟。

雞蛋椅這樣的椅子在國內不少電商平台早就是爆款，而這樣的「爆款設計」，就源自1892年成立的丹麥品牌Republic of Fritz Hansen。據了解，這家北歐品牌1959年推出了雞蛋椅，即使售價高達40萬丹麥克朗（約合人民幣40萬元），但依舊能在全球範圍內引來哄搶。

1959年發布的雞蛋椅，當年一把椅子要價高達40萬。（圖：LOT-ART）

如果要價40萬的雞蛋椅讓你承受不住，或許你可以了解一下這款售價2000元起步的垃圾桶。說到腳踏式垃圾桶，想必大家不會覺得陌生，其實世界第一款腳踏式垃圾桶就是在1959年，由同樣來自北歐的丹麥品牌VIPP發布的。

VIPP發明的腳踏式垃圾桶（圖：VIPP）

今天我們依舊可以在網上買到VIPP的腳踏式垃圾桶，這款垃圾桶售價為350-850美元不等。與售價不到百元的垃圾桶不一樣的是，這款垃圾桶從主體、內膽到傳動桿都用上了不鏽鋼，所以耐用性也是「杠杠滴」。另外你不用擔心會有太多異味「撲鼻而來」，也不同擔心把蓋子合上時的聲響「不夠優雅」，因為這款垃圾桶還在頂部放上了橡膠圈，專門用以緩衝。

在設計風格上，「北歐風」也是獨樹一幟。像LV、愛馬仕這些來自西歐的奢侈品牌同樣有傢具的產品線。但是，同樣是用做奢侈品的心態來做傢具，北歐人想到的不是各種奇幻華麗的設計，而是避開了刻板、嚴肅的幾何形式，同時凸顯更多人文價值與實用價值，靠「斯堪的納維亞設計」這張牌在高端市場站穩腳跟。

中國家具有彎道超車的機會嗎？

當淘寶、京東、拼多多隨處可見對標北歐設計的國產傢具，不難發現北歐人在高端傢具界的話語權，絲毫不亞於乒乓球賽場上的我們。

雖說汪小菲讓我們再次領略北歐高端傢具的深厚底蘊，但我們也不可忽視這樣一個事實：對於高端傢具，東西方文化著截然不同的認知。

北歐的高端傢具，往往側重於設計力、品牌力。以中國傢具為代表的東方傢具，更多則是靠材質取勝。例如在今天的紅木傢具市場中，60萬元-80萬元一套的紅木沙發並不少見，2020年10月的一個拍賣會上，一套紅木書房四件套起拍價118萬元，一件紅木架子床的起拍價也達到了117萬元。而在紅木市場空前繁榮的十年前，這樣的價格甚至顯得特別「親民」。

2020年10月的一場拍賣會，四件套118萬元起拍。（圖：宿遷市宿豫區人民法院）

值得肯定的是，在傳統製造業急需升級轉型的當下，國產傢具也在通過給高端化、智能化、全球化的路徑，努力讓中國傢具能在高端市場擁有一席之地。

當北歐高端床墊讓汪小菲這樣的本土富豪戀戀不捨，中國造的智能床同樣令歐美消費者認可。

在2021年，來自浙江嘉興的麒盛科技，就讓自家的智能床和智能電動床產品在美國市場拿下了三分之一的市場份額，並且連續十年美國銷量第一。

中國企業麒盛科技生產的一款智能電動床。（圖：麒盛科技）

今年2月，北京舉行冬奧會。麒盛科技為冬奧村供應了6000張智能床，靠著世界各國運動員的「自髮帶貨」，麒盛科技的出海之路越走越順。

麒盛科技通過旗下索菲莉爾智能電動床、舒福德智能床支持北京冬奧會。（圖：麒盛科技）

事實上，這些年全球傢具市場依舊保持著強勁的增長勢頭。數據顯示，2027年全球傢具市場規模將達到6507億美元，相比2020年將增長1409億美元，增幅達到27.64%。

而在疫情中仍然吃香的奢侈品行業，高端傢具也是表現最好的細分行業之一：2021年全球高端家居銷售額達到400億歐元，相較2020年同比增長14%，相較疫情前增長7%。

而在國內傢具市場，或許「北歐設計」「東方美學」與「國產黑科技」並存的局面仍將保持很長一段時間。但中國本土的傢具從業者也很清楚，要如何在快速變化的市場大環境中找到落腳點與著力點。