「219」與「12221」：徐聞菠蘿蝶變背後的發展密碼

又到一年菠蘿飄香季。近日，2024「喊全球吃徐聞菠蘿」活動暨「2020·219拼多多首場田頭直播」回顧座談會在徐聞菠蘿rcep國際交易市場舉行。

座談會上，面對著這片美麗的「菠蘿的海」，廣東省人大代表、韶關市星河生物科技有限公司董事長黃清華深有感觸，「有兩組我特別感動的數字，一個是『12221』，另一個是『219』。」這也是徐聞菠蘿產業蝶變背後的發展密碼。

廣東省人大代表、韶關市星河生物科技有限公司董事長黃清華在「菠蘿的海」接受媒體採訪。

「219」直播成功出圈

「滯銷果」化身「致富果」

2020年2月，徐聞菠蘿如往年一般，迎來豐收季。但擺在「菠蘿的海」面前的，是嚴峻的市場考驗。黃清華回憶道，當時批發市場關停了，採購商無法出門，運輸物流也停擺了，需要大規模上市的徐聞菠蘿面臨著爛在田間地頭的風險。

面對線下銷售渠道受阻，徐聞當地和拼多多在2020年2月19日聯合發起了一場別開生面的助農直播，當地基層幹部、菠蘿種植戶和企業代表也相繼走進直播間，傾情為徐聞菠蘿代言。最終，在互聯網的加持下，這場直播吸引了超30萬網友關注並下單，30萬斤菠蘿也藉此機會銷售一空，緩解了徐聞菠蘿滯銷的燃眉之急。

「219」直播的火爆，為當地農戶打開了銷售新思路。此後，直播帶貨、線上電商開始成為徐聞菠蘿的主要銷售渠道之一。2020年至2022年，徐聞菠蘿迎來「高光時刻」。高峰時的收購價格，更是衝破3元/斤，創下銷售紀錄。曾經一度困擾當地果農的「滯銷果」，搖身一變成了「致富果」。

而這場在政府、平台、媒體三方合作下促成的助農直播，也得到了廣東省農業農村廳的高度認可和支持，具有明顯的示範帶動意義，在當年更是掀起了廣泛的直播助農風潮。

徐聞縣曲界鎮菠蘿的海。南都記者 丁治加 攝

廣東「12221」市場體系

書寫優質農產品「發展密碼」

「219」直播的成功落地，得益於廣東農產品「12221」市場體系的建立。

「12221」市場體系指的是搭建「1」個農產品大數據，以大數據指導生產引領銷售；組建銷區採購商和培養產區經紀人「2」支隊伍；拓展銷區和產區「2」大市場；策劃採購商走進產區和農產品走進大市場「2」場活動；實現品牌打造、銷量提升、市場引導、品種改良、農民致富等「1」攬子目標。

近年，「12221」這串數字已成為廣東這個農產品生產大省的「發展密碼」。數據顯示，徐聞菠蘿年產值從2018年的9.8億元攀升至2023年的25億元，連續5年實現豐產豐收，輻射帶動近5萬農戶、14.5萬勞動力增收。不僅如此，菠蘿預製菜、菠蘿月餅、菠蘿年糕等農產品精深加工行業也持續發展。

此外，廣東荔枝、四會蘭花等特色產業，也在「12221」市場體系建設的帶動下，創造銷售佳績——2023年，茂名市荔枝總產量達62.09萬噸，鮮果銷售收入達88.5億元。其中，高州市根子鎮柏橋村農民專業合作社2023年荔枝季銷售收入超1600萬元，創下了新世紀以來的歷史新高，330多戶荔農增收致富。而肇慶四會把蘭花打造成了父親節「節禮」。在2022年5-6月，原本的蘭花銷售淡季反而成為銷售旺季，每盆從20元賣到40元，銷售量從85萬盆增至300萬盆。

對於「12221」市場體系的未來，黃清華表示，期待策源於徐聞的「12221」市場體系能夠走出徐聞，通過「百千萬工程」服務更多的縣、鎮、村，讓更多的農民朋友受益，也希望能有更多農產品插上電商的翅膀，飛向世界。

南都廣州新聞部出品

采寫：南都見習記者 吳文偉