紅牛困局：年銷售260億的紅牛，會是下一個加多寶嗎？

紅牛1995年由泰國引入中國，年銷售額最高峰260億！

紅牛創始人是泰國華人許書標，祖籍海南文昌。

引進紅牛的是許書標的忘年交，華彬集團創始人嚴彬；

泰國紅牛暢銷世界168個國家，授權對象有兩個：

一個是奧地利紅牛，時間是1987年；一個是中國紅牛，時間是1995年。

2012年，紅牛創始人許書標去世，其家族已經不滿足每年40億的原料採購款，要求更多的利益，畢竟紅牛每年銷售200多億；許書標的兒子在母親的支持下開啟了紅牛的爭奪戰，並跟華彬集團開啟了多輪交鋒，並打了多場官司。

網上流傳的這張當年的授權合同，期限是50年，但由於當時的法律問題，授權期限只有20年，也就意味著紅牛商標的授權到2016年已經終止，需要重新授權，問題隨之而來。

現在市面上有很多種紅牛，有維生素功能飲料，這也是中國紅牛，也有泰國原版引進的風味飲料，另外，在中國收購的廣州一家公司生產的紅牛安奈吉，品牌名已經註冊，這家公司因為有藍帽子，當然，奧地利紅牛也來了，東鵬特飲，樂虎等都已經起來了，還有無數的山寨產品。

現在官司暫時的結果是:泰國天絲擁有紅牛的商標以及圖案組合。

華彬集團只能另起爐灶，開啟了戰馬的全力推廣，做出一個這麼知名的能量飲料品牌，紅牛從1995年進入中國，花了26年時間，做到200多億，重新開始，談何容易啊！

天絲與華彬合作發展了20年，轉折出現在2012年許書標病逝，其子許馨雄接班後。2014年12月，許氏家族委託環球律師事務所對紅牛中國進行調查，矛盾也由此公開。
2016年，紅牛中國的第二個十年授權結束，嚴彬主張申請續期，而許氏家族則堅持不再給紅牛中國商標授權。之後，雙方圍繞紅牛商標，展開多次交鋒。
業界普遍認為，雙方出現矛盾，歸根到底是利益分配問題！
20多年來，中國紅牛產品累計產量超800萬噸，累計銷售額1453億元，上繳稅金總額210億元，員工有12000多人。
這樣的財富讓許氏家族後人心動，許馨雄表示，紅牛中國在2015年之前、長達20年時間內從未開過一次董事會，作為第一大股東，許氏家族至今未拿到過一分錢分紅。
而在嚴彬看來，這一行為是「摘桃子」。此前在中國功能飲料創新發展大會上，嚴彬對媒體表示：20年後，有人想摘桃子，紅牛有今天近500億的成績是我們的辛苦勞動換來的！

紅牛品牌1966年誕生於泰國。

據資料顯示，紅牛創始人是泰國華人許書標，祖籍海南文昌。泰國紅牛暢銷世界168個國家，授權對象有兩個：一個是奧地利紅牛，時間是1987年；一個是中國紅牛，時間是1995年。

這位泰籍華人白手起家，在40歲那年創立了一家製藥廠。藥廠並沒有給許書標帶來翻天覆地的變化，一次無心插柳的舉動卻令其成了首富級的人物。

管理藥廠期間，許書標發現倒班工人、卡車司機等藍領經常出現疲憊狀況，於是，他命令藥廠儘快研製一款"保健品"，幫助他們恢復體力。

許書標的藥廠研製出一款內含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的新品被研製出來，許書標其定位為"滋補性飲料"，取名Krating Daeng，這便是紅牛的前身。

此後的十幾年裡，紅牛平穩發展，直到一個關鍵人物--奧地利人馬特希茨(Dietrich Mateschitz)出現。

1982年，銷售員奧地利人迪特里希·馬特希茨找到許書標，希望把「紅牛」推向世界。1984年，雙方共同創建紅牛集團。此後，馬特希茨將紅牛市場定位改為「運動」型高端飲料，「紅牛」給許書標與馬特希茨從國際市場帶來許多財富，許書標一直蟬聯泰國首富，直到2012年去世。

奧地利紅牛是銀藍瘦長罐裝，中國紅牛是矮胖金色罐裝，2014年，中國紅牛又推出了針對奧地利紅牛的加強版罐裝產品，形狀跟奧地利紅牛相似。

矛盾由來已久

1995年12月，紅牛維他命飲料有限公司在北京懷柔正式成立，這家公司被普遍認為是"中國紅牛"的主體。

紅牛維他命的董事長是嚴彬，大股東則是許氏家族，國家企業信用公示系統的信息顯示，直到今天，許氏依舊佔據著紅牛維他命88%的股權。

經過十幾年的發展，在中國，紅牛成了綜合性的代名詞:它是運動飲料、是高檔飲料、也是多功能性的飲料，一度佔據功能飲料超過80%的市場份額。

紅牛在中國擁有五大生產基地，最早的海南基地一直是許氏家族的資產，由許書標的兒子許馨雄擔任董事長。第二個建立的北京基地，從股權結構上看也是許家的資產，但實際控制人是嚴彬，而後創立的三個規模更大的基地，均姓"嚴"而非"許"。

華彬全力部署戰馬！

推出PET戰馬，個人以為很難跟泰國紅牛、奧地利紅牛抗衡，而且給了他們市場空間，更加可怕的是，會陷入到跟中國本土品牌的競爭旋渦之中，如東鵬、樂虎。PET裝的功能飲料產品，跟罐裝的產品相比較還是會顯得低端一些，王老吉和加多寶的PET產品都賣得不好。

目前，戰馬銷售13億左右，對於幾百億的能量飲料市場，應該說不算成功！

關於紅牛商標爭奪的幾大猜想

猜想一：和好如初

看到泰國一方和中方紅牛的多場官司，他們和好基本不可能了，原因很簡單，一個銷售額200多億的單品，利益的誘惑太大了。則對那麼分配，估計都難以調和，看看王老吉和加多寶的大戰就明白了！

猜想二：泰方先期運營新紅牛（紅牛安奈吉）

參照之前王老吉的案例，極有可能。但天絲和王老吉案例的根本差別是，王老吉都是大型國企，天絲的泰國外資，雖然占理，但要拿到正式合法身份在國內上市，需要時間。據說泰方已經挖走了中方紅牛前總經理王X，準備另起爐灶，新紅牛的名字是：紅牛·安奈吉。

業內人士認為，重建渠道並非難事。

我也看到有相關文章和新聞下面很多回復，表示要代理這個新紅牛。

據說，泰方新紅牛團隊準備了較長時間，苦於沒有合法身份，暫時不能上市。

猜想三：中方紅牛要培植一個新的對手

上面的泰牛，已經在市場上存在很多年，以前也是模仿紅牛，也經常被紅牛打假，但現在打假吵得不可開交，沒有精力去管山寨了，這些產品以前還把包裝換一下，現在直接來一個酷似的，會不會有聯合，投資，入股，默許的可能呢，應該有。但只是推測，沒有實錘啊。

猜想四：群雄並起。

紅牛跟加多寶和王老吉之戰本質不同在於，王老吉是跟正宗的王老吉涼茶100多年歷史相關的。二紅牛不存在這種正宗性，配方相對來說，也不是那麼神秘。大家都有可能藉助混亂爭搶一把。國內的東鵬、樂虎估計也看到了這個機會。

這麼多「牛」都出來了！

小結：

目前泰國天絲和中方華彬已經到了水火不容的地步。

維生素功能飲料市場爭奪大戰又要開始了，會不會走向加多寶和王老吉大戰的後塵呢？

但是，有一點可以肯定，就是中國紅牛不會像加多寶一樣，實現核心資產的共享！如加多寶，最終通過多方努力，實現了共享紅罐和廣告語，這可是涼茶的核心資產啊，多年建立起來的品牌資產和品牌聯想，不容易改變的！儘管加多寶付出了沉重的市場代價，如沒辦法的情況下推出金罐，加多寶的系列的品牌轉換操作，官司等手段，盡量想完成品牌替換，但實際上，還是沒有完成，但王老吉通過官司佔得了先機，逐漸掌握了市場主動權，建立了渠道網路！

中國紅牛在市場層面還是有優勢的，但如果沒有品牌，或者失去品牌授權，將是非常危險的，戰馬現在來看，無法支撐中國紅牛的市場和業績。

共享裝潢和廣告語是較好的選擇名單，泰國一方不會同意，現在一審結果也是支持泰方的。後組核心子啊這裡。

紅牛，如果商標失去，罐子的裝潢權，廣告語都不能用了，這將是毀滅性的打擊，華彬新推出的戰馬能量飲料，雖然竭盡全力去推廣，最高一年的銷售額也是15億左右，去年才13億左右，不但沒有增長，還在下滑！

羅馬不是一天建成的！品牌也是，再造一個紅牛有多難啊，但渠道和終端是可以較短時間建立的，只要品牌在！你看看王老吉，已經破100億的銷售了，很可怕！

加多寶已經從200多億銷售下滑到120億左右，紅牛也是，從220億，下滑到160億！很多人說，和好是最好的，但利益巨大啊！幾百萬的授權費和幾百億的銷售額，你會怎麼選擇呢？何況，據媒體報道，泰國一方一分錢的授權費和分紅也沒拿過？不過，我是不太相信，20年合作，什麼也沒得？泰國一方同意？

就算是紅牛創業人許書標跟華彬創始人嚴彬是忘年交，但也不至於一分錢不要吧，以至於許書標過世之後，他的兒子跟嚴彬徹底翻臉？

這個邏輯，講不通，都是精明的生意人，其實很簡單，本質還是利益分配，而且這個盤子太大了，幾百億的銷售啊，怎麼分，也是難以決斷的，這就是人性！

到底會「牛」死誰手？你怎麼看？