春節前的超市貨架上，一位顧客在擺滿洋河夢之藍M6+的專櫃前停留許久，最終拿起兩瓶包裝精美的白酒放入購物車。
春節臨近，白酒市場迎來了一年中最具決定性的銷售時段，位於江蘇省宿遷市的洋河股份再次迎來高光時刻。
洋河夢之藍M6+已連續第七年與央視春晚聯手，成為2026年春晚獨家報時合作夥伴。在除夕當晚，這款白酒將獨家呈現20點與0點兩大關鍵報時時刻。
與往年不同，今年春節前洋河的營銷打法更為精細化，重點突出了核心單品夢之藍M6+的推廣。
01 市場表現：新春佳節銷售火熱
據銷售數據顯示，洋河夢之藍M6+在今年春節檔期表現搶眼。在中國最大的線上零售平台之一京東，夢之藍M6的銷量曾一度出現較平時暴增11倍的情況，在江蘇地區甚至出現了斷貨現象。
全國各地的白酒渠道商反映，儘管整個白酒行業面臨庫存高企、價格倒掛的壓力，但春節銷售情況仍比平時有所好轉。行業觀察者指出，春節是酒企去庫存的「黃金期」，春節營銷能夠拉動終端出貨、促進用戶開瓶。
在洋河的銷售策略中，夢之藍M6+採用「控量保價」 的策略，有效維護了批價穩定與渠道利潤。這種策略使得夢之藍M6+的批發價格在過去一年中僅從550元微降至540元，市場成交價長期穩定在600-700元區間。
02 品質根基：七年窖池締造綿柔口感
洋河夢之藍M6+的熱銷並非偶然，其綿柔品質一直是消費者青睞的核心原因。這款產品基於老版夢之藍M6的優勢，選用了產自夢之藍中央酒區百年窖池的頭排酒。
這些窖池是洋河股份不可複製的寶貴資產。公司擁有7萬餘口窖池，夢之藍中央酒區擁有中國最大的古窖群落，現存有明清老窖2020條，其中明朝洪武年間老窖89條(窖齡600餘年)。
洋河採用獨特的「三低工藝」——低溫入池、低溫發酵和低溫餾酒。這一工藝使生產成本、儲存成本和技藝要求更高，從而造就了與眾不同的高品質白酒。
為了確保產品品質，洋河股份從2011年起投入近40億元用於基酒產能建設，並持續十餘年推進酒質提升與基酒儲備。目前公司已形成六大生產基地、超過七萬口名優窖池的產能布局。
03 產品升級：更多陳酒，更大容量
2020年，洋河推出新品夢之藍M6+，對品質、規格、形象和防偽進行了四重升級。相比之前的夢之藍M6，新產品增加了更多陳年老酒，喝起來更加醇厚。
在產品規格上，M6+的容量從500ml增加到550ml，滿足了消費者「多一兩，更盡興」的需求。外觀設計也更加精奢典雅，瓶身採用深藍色及香檳金的色彩搭配，整體更加雅緻。
夢之藍M6+還採用了「三控多聯、四位一體」的組合式防偽技術。從開箱、開盒到開瓶，全方位、全系統防偽，讓消費者買得安心，喝得放心。
04 品牌營銷：春晚合作與消費者培育
洋河夢之藍M6+與央視春晚的合作始於2020年，今年已是第七個年頭。這一持續的品牌營銷投入，使得夢之藍M6+在消費者心中建立了深厚的品牌認知。
在營銷費用上，洋河展現出精準的投放能力。2025年上半年洋河的廣告促銷費實際下降了21.03%，但公司將更多資源傾斜給夢之藍M6+這一核心單品。
除了春晚合作，洋河還通過多種方式與消費者互動。2025年12月15日至2026年3月10日，公司推出「洋河『驫』福，馬力全開」新春活動，以100%開瓶有禮撬動消費需求。
05 價格策略：高端定位與市場接受度
在白酒行業整體面臨調整的背景下，洋河夢之藍M6+採取了「要價不要量」 的核心原則。2025年2月起，公司對夢之藍M6+實施嚴格配額管控，全年以去庫存為主基調。
這一策略使夢之藍M6+的終端動銷率提升至72%，表明市場接受度紮實，並非單純依賴壓貨。通過控貨停供老款、聚焦宴席、團購、品鑒會等核心消費渠道，夢之藍M6+實現產品「動銷而非囤貨」。
在次高端市場，夢之藍M6+通過「控量保價」的策略，有效維護了批價穩定與渠道利潤。其終端動銷率提升至72%，表明市場接受度紮實。
06 行業背景：春節檔的整體趨勢
2026年春節檔白酒銷售情況普遍反映出，市場會比平時好一些，但和往年無法相比。一位白酒渠道商老馬錶示，「庫存高企、價格倒掛」仍是2025年白酒市場的關鍵詞。
白酒行業分析師肖竹青認為，當前在白酒市場上，品牌方的「高舉高打」與終端的「高庫存、價格倒掛」同時存在，營銷力度不減，但銷售轉化率明顯低於往年。
不過，春節期間宴席場景的回暖，確實對白酒消費形成了短期拉動。業內人士分析，夢之藍M6+有望在2026年衝擊百億銷售目標，成為洋河業績回升的重要引擎。
線下銷售渠道中，洋河第七代海之藍實現產品「動銷而非囤貨」，穩步提升市場佔有率，為企業整體業績提供了穩定支撐。
這家酒企還在大眾消費市場推出高線光瓶酒，主打100%三年陳釀基酒，以「請兄弟，喝好酒」的精準溝通語觸達大眾消費群體。多地出現「一酒難求」的市場熱度。
從頂端手工班塑造頂級品牌IP，到頭部夢之藍M6+穩固次高端市場，洋河構建起「金字塔形」的產品結構，實現全價格帶無縫覆蓋，形成了攻守兼備的戰略布局。
