葡萄酒的年輕化，不是簡單地把酒瓶做小、酒標做潮，而是一場從文化敘事到消費場景的徹底革新。
「偶爾擼個貓 立馬不緊繃」，當張裕長尾貓白葡萄酒遇見新生代演員林允，一場葡萄酒消費變革正在悄然發生。
數據顯示，長尾貓白葡萄酒上市不足一年，卻在2025年拿下中國電商平台19個暢銷榜榜單第一。在傳統葡萄酒市場增長放緩的背景下，這隻「長尾貓」究竟觸動了年輕消費者哪根神經？
值得關注的是，此次林允不僅是張裕長尾貓品牌代言人，也是長尾貓「鬆弛生活發言人」，這一特殊身份背後又藏著張裕與年輕消費群體對話時怎樣的巧思？
市場破局：長尾貓的「反傳統」策略
在業內人士看來，2025年是中國葡萄酒市場的轉型年。一方面，傳統紅葡萄酒消費持續收縮，另一方面，白葡萄酒消費呈現較迅猛的增長趨勢。
中國葡萄酒領軍者張裕敏銳地捕捉到這一趨勢，在2025年3月率先推出專為年輕人打造的長尾貓白葡萄酒。
長尾貓的出現，打破了行業對葡萄酒年輕化的膚淺理解。它不是簡單地在包裝上做減法，而是重構產品與消費者的關係。
與白酒行業相似，長期以來，葡萄酒行業也是以傳統的商務宴請等場景為主。但隨著消費環境的深度改變，如何觸達新人群、新場景、新渠道，已經成為葡萄酒企業的主課題。
當下葡萄酒市場呈現的「年輕化、悅己化、低度化、場景化」特點，可以說，長尾貓白葡萄酒都精準地把握住了：11°的低酒精度、清新易飲的口感、三五十元左右的親民價格，以及針對男女消費者不同口味偏好的C39（半甜型）和C59（半干型）兩款產品。
更關鍵的是，它完全摒棄了傳統葡萄酒的「消費壁壘」：繁瑣的開瓶程序、複雜的品鑒知識、高檔場合的消費壓力。長尾貓採用螺旋蓋設計，即開即飲，將葡萄酒從「高高在上」，帶回日常生活。
情感共鳴：從「飲酒」到「擼貓」的轉變
長尾貓能迅速脫穎而出，更大程度上在於它超越了傳統的產品敘事，注入了情感價值。
「這款酒不只是酒飲，更像是一個情感搭子。」在「長尾貓夏日派對」上，一位年輕消費者如此評價。
張裕將長尾貓的酒標設計為一隻萌態可掬、尾巴超長的可愛治癒系貓咪，並巧妙地將「擼貓」這一年輕人喜愛的休閑方式與飲酒體驗結合。這種情感綁定契合了當下年輕人對「鬆弛悅己」、「低壓力聯結」的需求。
而從《美人魚》中走出的林允，其健康、清新形象與長尾貓品牌理念及調性高度契合。
林允在鏡頭前真實、多元的生活狀態，以及對長尾貓「鬆弛生活」理念的生動演繹，將品牌特性與年輕群體的生活方式完美演繹。
這種情感營銷改變了葡萄酒與消費者的對話方式。從「板起臉」教育消費者如何品鑒，到陪伴消費者如何鬆弛、快樂地生活，長尾貓完成了一次品牌敘事的徹底轉變。
全面重構：抖音直播與年輕流量
長尾貓的創新，是全維度的重構與突破。
比如在消費場景方面，長尾貓主動切入火鍋、燒烤、海鮮、夜市大排檔等「非傳統」葡萄酒飲用場景。針對海鮮、河鮮消費場景，長尾貓就曾打出「去腥提鮮，就認這隻貓」，如此直白的口號，直面中式餐飲的痛點，使葡萄酒從西餐的配套飲品轉變為中餐的佐餐良伴。
在營銷渠道上，長尾貓同樣選擇了「反傳統」路徑。
2025年，長尾貓加力布局電商平台，頻頻衝上「葡萄酒新品榜第一名」、「白葡萄酒爆款榜第一名」、「白葡萄酒好價榜第一名」等19個電商平台排行榜榜首。在抖音頭部主播的多場直播中，長尾貓系列產品連續多場次秒空。
數字化營銷不僅是銷售渠道，更是搭建品牌與消費者直接對話的平台。張裕通過抖音、小紅書等平台，鼓勵用戶分享「擼貓喝酒」的內容，形成UGC傳播生態。
傳統葡萄酒行業依賴渠道代理和實體終端，而長尾貓則同步擁抱年輕流量聚集地。這種渠道選擇的背後，是對「消費者注意力在哪裡，就到哪裡去觸達」的清醒認知。
張裕股份公司總經理孫健曾表示：「我們要隨著消費者而變。」 長尾貓的場景戰略正是這一思路的體現——不是硬逼著消費者適應葡萄酒的傳統，而是讓葡萄酒主動去適應消費者的生活。
行業啟示：傳統品牌的年輕化不是選擇題而是必答題
長尾貓的爆品現象，為傳統品牌年輕化提供了重要啟示。
張裕沒有簡單地將經典產品年輕化，而是重新打造了一個新品牌。這種做法既保持了主品牌的專業形象，又給了新品牌充分的創新空間。
「長尾貓現象的形成，是張裕精準捕捉年輕消費者需求、打造差異化產品、全面擁抱數字化營銷等多重因素共同作用的結果」。營銷專家張保軍表示，長尾貓極具辨識度的酒標設計、清晰簡潔的產品線、親民的價格定位，更接近快消品的打法，而非沿用傳統葡萄酒的模式。
百年張裕的這次「叛逆」，與其說是被動迎合，不如說是主動引領——引領中國葡萄酒走向更廣闊的人群、更豐富的場景、更輕鬆的關係。
當葡萄酒不再只是優雅、品位的象徵，而是成為年輕人日常生活的一部分，中國葡萄酒的真正價值才剛剛開始釋放。
原標題：《百年老字號請年輕人擼貓 創出19個暢銷榜榜單第一》
欄目編輯：徐詠 文字編輯：韋嘉維
來源：作者：新民晚報
