茅台再打文化牌，散花飛天鑒賞會開進泉州，國際化戰略升級

本文來源：時代財經 作者：幸雯雯

圖片來源：貴州茅台

繼甘肅敦煌之後，7月12日，散花飛天茅台酒鑒賞會走進福建泉州。

泉州是古代海上絲綢之路的重要發祥地，更是將「飛天迎賓」作為市標，向外展示著絲路影響下的中華優秀傳統文化。

品鑒會上，茅台集團黨委副書記、總經理王莉表示，「散花飛天」從首站敦煌抵達泉州，展現「飛天之姿」是茅台堅持從文化出發，講好品牌故事，弘揚傳統文化的長期事業，也是打造散花飛天系列鑒賞會的底層邏輯。

茅台的產品矩陣總體上分為茅台酒和系列酒兩大類。其中，茅台酒主要以飛天、五星為基礎，延伸有年份茅台、精品茅台、彩釉珍品、生肖茅台、散花茅台等產品。

1958年，應茅台外銷，茅台的代銷商香港五豐行找到了能夠為當時國際社會所廣泛認知的文化符號「飛天」設計成商標，茅台「飛天」商標就此誕生。

據了解，散花飛天是將飛天文化、敦煌美學、茅台文化等融合推出的第一款飛天文化系列酒，亦是茅台強化海內外「飛天文化」認知的重磅產品。2023年12月31日，散花飛天正式面世，並在i茅台開啟線上首發預售，申購價定為2699元/瓶，首批限量9999瓶，引起了市場和消費者強烈關注。

有業內人士指出，作為高端白酒市場的領軍企業，茅台需要在堅持傳統文化的基礎上不斷創新，以迎合消費者日益多元化的需求。散花飛天茅台酒的問世，不僅能豐富茅台的產品線，還進一步深化茅台品牌文化價值，提高其在國際化市場的競爭力。

近年來，國家大力實施「品牌強國」戰略，越來越多的中國傳統企業、中國民族品牌走向國際市場。公開資料顯示，作為民族品牌和中華老字號的代表，茅台集團已經形成白酒、紅酒、果酒的出口產品矩陣，產品銷往全球64個國家和地區，2023年出口額超43億元，佔到中國白酒出口額的77%。

今年，茅台出海動作不斷。6月初，茅台集團隨貴州省政府政務團、經貿團赴印尼、泰國、寮國、新加坡、日本、韓國開展經貿交流活動情況，並與當地政企單位、政商領袖開展了對話交流。

而此次散花飛天鑒賞會，除了是一場品牌文化活動，也是茅台酒提升終端客戶消費體驗、提高產品與意見領袖等消費者粘性的重要營銷場景。

時代財經注意到，盼盼食品、匹克體育、恆安集團等眾多福建本地企業高管也參加了此次品鑒會。一名「茅粉」向時代財經表示，品鑒會的文化互動區布置了帆船、羅盤等裝置，精心復原了由古代海上絲綢之路，能更真切地感受到茅台酒的文化價值內核。

圖片來源：貴州茅台

據悉，7月1日-7日，茅台還在全國29個省區開展了380場市場活動，以韶華文化活動、品鑒會、交流培訓等多樣化活動形式開展創新品牌活動。

中國酒業獨立評論人肖竹青此前接受時代財經採訪時表示，目前中國酒業已進入消費者推動業績增長階段，更多酒廠開始重視消費意見領袖，白酒的創新營銷和圈層營銷將成為常態，成為酒廠推動品牌建設以及促進銷售提升的底層邏輯。

此外，在散花飛天茅台酒鑒賞會當天，王莉還率隊深入泉州當地商超、酒行等渠道，詳細了解茅台酒市場營銷、渠道管理、終端建設等工作開展情況，並組織召開福建省區市場工作會。

會上，王莉再次強調，茅台酒的基本屬性沒有變，基本需求面沒有變。參會的經銷商、渠道商紛紛反映，近期福建市場表現穩定，消費需求仍然有很大缺口，認為兩個「基本沒有變」在福建市場得到充分印證。