為什麼很多人創業失敗？
大概率是因為這些人忘記了生意的本質，不知道怎麼做生意！
創業，在很大程度上，就是一門生意！
1、做生意是要賺錢的！
l 這句話聽著挺俗氣，但是很多創業者真的忘記了這一點！
l 很多創業者為什麼創業？表面上看著是為了賺錢，更好地改善自己和家人的生活條件。但是，真實情況是：很多創業者為了創業而創業。因為找不到工作，或者與老闆鬥氣，或者吃不了苦，總想著一夜暴富，總想著錦衣玉食、美女豪車別墅作伴，貪戀著自己那份可憐又可悲的「虛榮心、愛面子」！以為自己創業了，就是老闆了，就有名氣了、就有面子了，就能賺大錢了……
l 想法很好，現實很殘酷！
l 創業、做生意，都是為了賺錢，不是為了虛名、面子、或者被人吹捧！
l 創業、做生意，也不是為了上市、融資、貸款，這些都是抽象的、虛的！
l 創業、做生意，就是為了賺錢！低調賺錢，悶聲發大財。就像長三角、珠三角一帶，有無數商賈巨富，不顯山不露水，名聲不彰，賺錢卻厲害得很！
2、做生意要算賬！
l 所有的生意人，都是算賬精明的人！
l 所有的生意人，都要仔細核算自己的投入產出。
l 舉個最簡單的例子，很多人選擇加盟連鎖創業！但是，這些創業者90%以上都沒有認真計算過投入產出！
l 比如說，投入有多少？加盟費、管理費、房租費、裝修費、採購費，再加上人工費用（含社保公積金、其他福利津貼、服裝費、培訓費支出等），日常運營成本，稅費成本……如果把這些投入成本，分攤到2-3年的運營周期內，每月的運營支出是多少？
l 收入又有多少？裝修周期多長？裝修完畢後，前3個月、前6個月平均收入是多少？第一年的收入是多少？利潤是多少？能覆蓋運營支出嗎？第二年的預期收入是多少？行業有沒有向下走的趨勢？行業是不是到底頂峰了？……
l 所有的創業者、生意人，都需要好好算一下自己的投入產出！客觀一下，準確一些！創業做生意，投入的是真金白銀，收入卻是未知數、不確定，而且大概率是實際收入遠遠不及預期收入！
l 包括很多創業者做技術創新類的公司，那麼前期的技術研發時間成本和人力成本都是非常巨大的，同樣需要好好計算一番！
l 所有的創業者、生意人，不會算賬，不要創業！
3、要有收入，要有現金流！
l 做生意的人都知道，最重要的就是要有持續不斷的收入，有源源不斷的現金流。沒有現金流，真的是「坐吃山空」，那是要命的！
l 創業者、生意人就得聚焦業務，全力回款！
l 現金流，不是墊資、不是賒賬、不是欠賬。創業者要多收取現金，「手上有錢，心裡不慌」。
l 創業者、生意人都要變成「銷售員」，不管我們以前是做技術，還是管理，還是其他領域，只要我們選擇了創業，我們就要親自對接客戶、親自做業績、抓回款。
l 創業者不要天天瞎想著，坐在辦公室裡面閉門造車，產品出來就會變成爆品，這是不切實際的！
l 事實上，我們見過太多的創業者，遠離一線市場，畏懼與客戶、與合作商家洽談業務，天天舔著銀行、投資機構的屁股，以為搞到了貸款、融資就創業成功了，天天給員工畫餅、給外界做PPT、夢想很大，最後輸得很慘，回頭總結經驗就是「我已經儘力了，但是機會差了一些」！FT，一派胡言！
4、做生意，本質是「低買高賣」！
l 如此淺顯的道理，卻有太多的創業者偏偏「逆向思維」、「逆行而上」！
l 很多創業者念念不忘的就是「高買低賣」！
l 典型的例子包括做加盟連鎖，看上去賣出去的產品或服務很實惠，但是他們卻忘記算賬，忘記將各項加盟連鎖的費用投入進行分攤！所以，一旦這些創業者將加盟連鎖的各項投入費用進行分攤後，他們就會發現，他們賣出去的產品或服務，價格遠比市場上正常價格高一大截！
l 很多做技術創新的創業公司，學習互聯網大廠高薪挖人，大手筆投入，但是最終的成品由於客戶群體太少，導致他們的產品成本非常高昂，能接受高價格的客戶很少，最後形成惡性循環，導致公司資金鏈斷裂，創業失敗！技術創新類的創業公司，要麼從一開始就定位小眾群體，但是成長性有限；要麼一開始就極限降低自己的開發和使用成本，或者從一開始就找到大投資、做成規模效益，讓分攤成本接近甚至低於市場正常成本！
l 做生意，我們是要把產品賣出去；產品要想賣出去，客戶就有一個能接受的價格區間。創業者、生意人，不管什麼時候，要做的永遠都是「低買高賣」，這樣才有錢賺，公司才能活下來！
l 「低買高賣」，這個「買」的價格，除了我們採購成品或原材料的價格，還包括我們的各項運營成本分攤（比如說，房租裝修，辦公費用，人力成本，加盟費管理費保證金，貸款融資利息，稅費，折舊費……），以及公司合理的利潤部分！
5、創業，回歸到做生意的本質！
l 創業，一定是從小做起！
l 創業，可以先從自媒體、或者買賣、生意開始。
l 做自媒體，我們所需要付出的是我們的時間成本、我們的創作輸出，某種程度上來說，「無本萬利」（不考慮我們的時間成本和網路、電費等），這是典型的「低買高賣」！
l 做買賣、做生意，不管是做國內電商，還是做跨境電商（跨境貿易），我們不需要有工廠、不需要囤貨，我們只需要一邊聯繫國內外客戶，一邊聯繫國內外供貨商，中間的差價就是我們的利潤！
l 創業，越簡單越好！算好賬，算清楚了，然後全力做好業績，做好回款，「低買高賣」，就這麼簡單！
雄孝創業諮詢：專註於第一次創業諮詢、新手創業諮詢。20多年創業實戰，連續創業者！
感謝諮詢，感謝推薦！
