「25萬人在穿我賣的鞋！」深大學生團隊將湛江拖鞋賣向全球

臨近畢業季，當不少大學生還在忙著找工作時，深圳大學傳播學院網路與新媒體系的應屆本科畢業生容海瑞，已經賺到了「第一桶金」，正帶著創業團隊向「千萬級」營收目標衝刺。去年3月，這位「00後」退役大學生把家鄉湛江吳川的塑料拖鞋、涼鞋銷往全球，創業第一年就取得了營收近350萬元的亮眼成績。

運用短視頻開拓海外市場，通過跨境電商平台打開銷路，容海瑞將來自「中國塑料鞋之都」的產品賣到美、日、韓等多個國家和地區，目前全球已有約25萬人穿過他出售的「廣東製造」塑料鞋。接下來，他期待成為家鄉鞋廠的「出海顧問」，幫助更多廠家學會打通跨境電商銷路，為家鄉產業振興出一份力。

深大「00後」退役學生容海瑞。

聚焦家鄉產業發展困境

開拓海外市場年銷25萬雙鞋

容海瑞2001年出生在粵西小城吳川市覃巴鎮，吳川也是「中國塑料鞋之都」、全國三大塑料鞋生產基地之一。

「我家是在吳川做鞋材生意的，專門給鞋廠提供材料，所以我經常聽家人提到『行業不景氣』的話題。」平時家人交流吳川塑料鞋發展情況，容海瑞會主動去了解產量、外貿、內銷的情況，因此深刻感受到吳川塑料鞋產業面臨「有產能沒銷路」的發展困境。

在深圳大學學習期間，容海瑞結合網路與新媒體專業所學開始運營社交賬號，進而關注到跨境電商市場，嗅到行業前景。2025年的3月，退役後讀大三的容海瑞決定邊上大學邊組建創業團隊，將助力家鄉塑料鞋拓展海外市場作為創業的「首秀」項目。

「家鄉這麼好的產品肯定有出口的實力，可以直接走C端市場，面向消費者。」發現目標市場後，容海瑞開始尋找合適的產品、穩定的產品供應鏈。而經過40餘年的發展，吳川塑料鞋產業已經形成了材料供應、產品研發、生產製造於一體的完整產業鏈，擁有800多家塑料鞋相關廠商，年產能達25億雙，產量佔全國市場份額約三分之一，帶動從業人員超7.8萬。

「我們最大優勢是比較清晰地找到了客戶群體，瞄準美國等國家的中下層消費群體。」容海瑞將目光瞄向海外中低端市場，產品突出的特點就是擁有高性價比。目前他的團隊主打產品是EVA材質的女士涼拖鞋，包括大家熟悉的洞洞鞋、休閑涼鞋、洗澡拖鞋、室內拖鞋等，利潤可觀。

「在不到一年的時間裡，我們向海外賣出了25萬雙鞋。」如今，容海瑞帶領的團隊營收已超350萬元，他們的產品銷往美國、日本、韓國、沙烏地阿拉伯、阿聯酋、泰國等多個國家和地區。「我們已經瞄準了更多歐洲和東南亞國家的市場，但是開拓市場的人手不夠，實在顧不過來。」容海瑞表示，接下來增加團隊成員、拓寬市場範圍都在規劃中。

容海瑞團隊已向海外賣出25萬雙鞋。受訪者供圖

幫助家鄉鞋廠扭虧為盈

單款產品爆賣全球五個國家

容海瑞帶領的這支11人創業團隊，只有3名全職員工，團隊中來自深圳大學的「00後」大學生佔比超六成。

一支「學生軍」，如何與專業外貿商競爭？容海瑞的秘訣是「分工互補」：大學生負責內容創作、用戶分析與選款創意；深圳的全職員工處理跨境物流業務；在吳川的鞋廠合伙人則利用當地資源，對接優質工廠保證供貨。

創業很難一帆風順，項目運營初期容海瑞和團隊也踩過不少「坑」。如因為不了解各國對鞋類產品的要求，他的貨曾因沒有相應報告被禁止上架銷售。「學生團隊最大的問題就是經驗太少，現在的經驗都是我們一個一個『坑』踩出來的。」

解決實際問題的方法，不在課堂里也不在課本中。在深入家鄉鞋廠調研過程中，容海瑞發現鞋廠會陷入「抄款」的發展怪圈裡，亟須專業人士給出款式建議。「我們會收集全球或者特定國家有市場前景的款式，用AI生成產品圖請廠家生產。因為廠家也很缺款，所以我們一拍即合。」

「家鄉的廠家，一開始也是不相信我們的。」創業初期，容海瑞團隊根據市場研判向廠家提出款式建議，但是廠家認為這些款式已經過時，不願意大量生產供貨。「那時我們需要的產品量還比較少，廠家有擔心我們也很理解。」

從懷疑到信任的轉變，與一次「扭虧為盈」的選品有關。「有一家鞋廠生產了一款鞋在國內滯銷，廠家面臨虧損十幾萬的局面。我結合海外市場需求選中了這個款，後來產品很受歡迎，廠家重啟模具製鞋意外賺回了十幾萬元。」容海瑞團隊的實力，之後就這樣在家鄉鞋廠口口相傳。「當我們一次能訂幾萬雙鞋時，廠家就開始主動詢問我們的意見再決定生產的款式。」

現階段容海瑞團隊銷量最好的一款涼鞋，就是團隊根據市場需要設計的款式，這款產品已經暢銷全球五個國家，日銷幾百雙。去年容海瑞在深圳成立了一家公司，他希望接下來能打造自己的涼拖鞋品牌。

容海瑞曾幫助家鄉鞋廠扭虧為盈。受訪者供圖

想做「出海顧問」反哺家鄉

從「賣鞋子」到「帶產業」

當容海瑞在深大的創業項目如火如荼進行時，吳川塑料鞋產業帶也於去年入選廣東省第二批「跨境電商＋產業帶」試點名單，為當地產業轉型升級提供了更加廣闊的空間。

「本地鞋廠沒有知名度，原來的客源已經被其他產業區分流，他們又沒能力吸引新客源。」容海瑞已經規劃好，將搭建專門的團隊服務吳川鞋廠，讓鞋廠學著自己把產品銷往國外。「我們不只想『賣鞋子』，還希望成為出海顧問『帶產業』，幫助正在遭受衝擊的家鄉鞋廠開拓新的銷路。」

「賦能產業振興，可以是幫助解決家鄉的就業。」容海瑞初步估算過，經自己團隊賣出去的25萬雙鞋子，大約為兩三百人提供了工作機會。如果教會廠家自己開拓海外市場，會影響自己團隊的銷路么？容海瑞表示自己從來沒有這樣的擔憂，「海外市場很大，我已經準備好了開拓更多銷路」。

「容師兄的創業項目開拓了我們的思路，家鄉就有很多值得關注的亮點。」容海瑞團隊中有不少來自吳川的深大學子，洪小喻同學就是其中一位。洪小喻表示，她還關注到有深大校友在大力宣傳吳川木刻、吳川飄色等，為發掘家鄉特色施展才能是我們現在能做的很有意義的事情。」

容海瑞（右）和團隊成員洪小喻討論項目思路。

劍指「千萬級」營收

讓家鄉產業走向世界

大學期間入伍兩年的經歷，也給容海瑞的創業之路積累了優勢。「軍旅生涯鍛造的抗壓能力，讓我在創業初期能夠很好承受住壓力。」連上好幾個產品都沒有銷量，容海瑞沒有急於否定自己，而是想著前五個品不行，可以再試試第六個、第七個……

「創業第一年就能把利潤『跑正』，已經是非常成功了。今年我們的營收目標是增長五倍，達到『千萬級』營收的體量。」在複雜的國際環境下，容海瑞對營收指數級增長信心滿滿。「在全球市場環境中，只要產品有競爭力，就肯定會有銷路。」對於未來想創業的大學生，容海瑞給出了建議：可以利用大學空閑時間多做嘗試，「尋找有能力的隊友，把團隊搭建好，是不愁沒有機會的」。

大學期間容海瑞（左）入伍兩年。受訪者供圖

2019年選擇大學時，容海瑞曾經猶豫：到底是選一個好大學，還是選一座好城市？最終，他發現「深圳大學剛好契合了這兩個點」。「因為深圳本來就是鼓勵創新創業的城市，深圳也有比較好的創業土壤。」在深圳，容海瑞找得到合適的跨境電商企業實習機會，「進到大廠裡面工作，才能知道整個企業運行的邏輯」。

「他能把家鄉優勢產能通過跨境電商賣到全球，以小產品對接大市場，思路非常務實，也很有前瞻性的格局。」容海瑞的項目指導老師、深圳大學傳播學院網路與新媒體系教師張文文提到，深大的學習經歷培養了容海瑞國際化視野、創新思維和市場意識。容海瑞的探索是學校雙創教育與服務鄉村振興結合的典型案例，學校、學院也為該項目提供了創業導師、場地、賽事孵化等多種支持。「容同學能用互聯網和國際化視野激活傳統產業，讓家鄉產業走向世界，是新時代青年的優秀榜樣。」

采寫：南都N視頻記者 伍曼娜

攝影：南都N視頻記者 霍健斌（署名除外）