知名護膚品牌，盯上這條「平價」賽道

廣州本土護膚品牌穀雨開始布局線下美容門店。企查查顯示，10月27日，穀雨一全資子公司斥資1000萬元投資成都美肌之源美容科技有限公司，後者擁有線下美容連鎖品牌「元氣獸 洗臉吧」。

值得注意的是，穀雨旗下另一控股企業還在10月22日投資了一家專註生物合成rna技術的企業——廣州艾琳克生物科技有限公司，持股12.5%。

就此，穀雨相關負責人向南都灣財社記者表示，目前旗下公司的確有相關投資動作，品牌更主要的是完成對原料企業的戰略投資動作，旨在進一步完善企業的科研布局和實力，而對於投資線下美容連鎖品牌，穀雨方面未予正面回應。

「元氣獸 洗臉吧」一名招商工作人員向南都灣財社記者透露，穀雨目前已是企業的股東之一，後期元氣獸品牌不僅會有線下的洗臉美容服務，還有延長的美妝產品線，提供更多選擇給消費者。

廣州芒種投資有限公司於10月27日成為成都美肌之源美容科技有限公司（以下簡稱「美肌之源」）第三大股東，持股25%，此次投資金額1000萬元。廣州芒種投資有限公司為穀雨生物科技集團股份有限公司全資子公司。

美肌之源成立於2017年，目前擁有輕美容連鎖品牌「元氣獸 洗臉吧」，官方公眾號介紹，2023年該品牌放開加盟，目前在全國已有超過300家門店，據企業披露的內容，加盟一家門店總投資約為10萬元。不過該品牌門店多分布在成都，美團平台顯示，目前「元氣獸 洗臉吧」在廣東僅有三家門店，均位於深圳。

南都灣財社記者注意到，「元氣獸 洗臉吧」董事長蘇一寒多次接受採訪時強調品牌的定位之一是「平價」，她表示門店服務價格較低，平均客單價為120元。「元氣獸 洗臉吧」官方小程序顯示，品牌針對不同性別推出多項洗臉服務，價格在128元-328元，此外，小程序上還銷售精華、面膜等產品，價格在89元-319元，銷售的產品品牌為「斯倍德」，暫未有穀雨品牌銷售。

南都灣財社記者多次致電美肌之源官方，電話未能接通。南都灣財社記者隨後以諮詢加盟為由聯繫上「元氣獸 洗臉吧」一名招商人員，該工作人員向南都灣財社記者表示，品牌母公司美肌之源一開始是做供應鏈的，2020年啟動「元氣獸」這一品牌，但是剛開始是做產品，直至2023年第一家直營店開業。

圖源品牌方官方賬號

按照該說法，「元氣獸 洗臉吧」真正做線下美容門店的時間只有兩年。而據蘇一寒接受媒體採訪時的說法，品牌在2023年放開加盟，每月拓店超過50家，並稱產品都是自己研發的。如此看來，元氣獸開出第一家門店的同一年，品牌就決定走「直營+加盟」的經營模式。

針對穀雨此次投資，該招商工作人員向南都灣財社記者透露，品牌的老闆和穀雨的老闆王安寧同是廈門大學畢業的，穀雨目前也是元氣獸品牌的股東之一，後期，穀雨的美妝產品線資源會與元氣獸共享，未來，元氣獸的市場布局或不僅限於「洗臉吧」，可能會打「及時美膚」的概念，加入閃倉，多了外賣渠道，提供更多選擇給消費者，服務也將更有性價比。

多品牌稱不推銷、看好男性美容市場

南都灣財社記者了解到，「洗臉吧」這一主打洗臉服務的美容門店並不少見，元氣獸並不算該賽道的頭部品牌。主打「洗臉吧」、更為知名的品牌有洗臉熊、洗臉貓、潔小白等，但並非所有品牌都僅專註在洗臉這一個項目上，有的品牌比如洗小兔就主打洗臉和洗頭兩項服務，更為多元。

美團平台截圖

前述元氣獸招商員工將「洗臉吧」稱為細分賽道。那麼，這一新興行業與傳統美容院有何區別？

該員工告訴南都灣財社記者，消費者去傳統美容院，裡面的工作人員一般都會在服務的過程中給消費者推銷產品，讓消費者充值辦項目，一次消費就可能花費上萬元，當前，消費者更加理性消費，因此傳統美容院的會員流失很嚴重，但像「洗臉吧」這樣做小項目的業態更受到青睞。他表示，消費者500元就可以充值該品牌的會員，最多充2000元，門檻比傳統美容院低很多。

另一品牌洗臉熊在官網也指出，傳統美容業已長期陷入「重資產、高成本、強推銷」的發展困局，從經營端來看，傳統美容院動輒數百平米的門店規模，帶來高昂的租金成本，複雜的服務體系需要大量專業技師支撐，人力成本持續高升，而這些成本最終均轉嫁至消費端，形成「商家盈利難、消費者不買賬」的雙向困境。

因此，「洗臉吧」的經營場所面積不如傳統美容院那麼大。蘇一寒在接受採訪時提到，加盟元氣獸，店面面積達20平方米就可以開店，新手3天就可以上手。

此外，南都灣財社記者注意到，像元氣獸、洗臉熊等「洗臉吧」品牌，都在官方賬號渠道標榜「不推銷」「只洗臉，不賣貨」等，以此讓消費者獲得更好的服務體驗。

另一顯著特點是越來越多品牌注重男性美容市場。蘇一寒此前表示，「洗臉吧」這一線下美容模式符合目前消費者的生活模式和消費習慣，同時男性美容市場亦在增速，她透露，男性與女性客群的比例為1:1。同樣看好男性美容市場的還有洗臉熊，該品牌在其招商官網明確其目標客群之一就是男性空白市場，並稱不跟同行搶客戶，沒有競爭。洗臉貓則在官網中指出，男性與女性客群佔比分別為45%、55%。

「洗臉吧」會是一門好生意嗎？

雖說這一細分賽道未催生上市公司，但元氣獸仍距離該賽道的頭部品牌有較大差距。

按照各家品牌在官網上披露的數據，「洗臉熊 洗臉吧」目前全國合作門店達3300家，隸屬於廣東愛美熊美容科技有限公司；「洗臉貓 洗臉吧」全國門店超過2000家，隸屬於諾美瑞麗（深圳）生物科技有限公司；「潔小白 洗臉吧」全國門店超800家，隸屬於浙江潔小白美容服務有限公司。此外，「洗臉吧」的連鎖品牌還有譚小白、肌後等。

在價格方面，南都灣財社記者查詢廣州的「洗臉吧」門店發現，多數品牌推出的單次項目在幾十元至100元，如洗臉熊、洗臉貓等少數品牌的單次項目價格可以達200元以上。

在各家品牌宣稱輕鬆加盟、門檻低等試圖搶佔市場份額之下，元氣獸所面臨的挑戰並不小。前述元氣獸招商工作人員表示，企業給加盟商的供貨價格可以低至一折，算上房租水電人工等成本，加盟商的純利潤可達40%-50%。該員工同時承諾會有區域保護，但稱具體保護距離要按照開店位置實際情況來決定。

不過，該員工承認，消費者來「洗臉吧」消費，並不會太看重具體的品牌。因此，怎麼能讓門店儘可能覆蓋消費者的觸達範圍，成為各家品牌決勝的關鍵因素之一。

值得注意的是，在社交平台上，有部分「洗臉吧」品牌也被消費者投訴門店跑路。在預付式消費越來越被消費者警惕的情況下，如何做好消費者充值款項管理也成為商家必答題之一。

對於穀雨來說，布局線下美容服務是其發展多元化戰略的一步。穀雨品牌成立於2016年，2024年全年gmv達50億元，今年3月，穀雨與中信建投簽署上市輔導協議，並於3月11日向廣東證監局遞交上市輔導備案報告。

在原料端投資，穀雨亦在發力。企查查顯示，10月22日，穀雨生物科技集團股份有限公司間接持股90%的廣州青囊生物科技有限公司投資了廣州艾琳克生物科技有限公司。艾琳克生物官方賬號顯示，該公司專註實現生物合成小rna全產業鏈開發，有涵蓋化妝品原料、生物農藥、核酸藥物等領域的200餘種核糖核酸原料產品矩陣。

就此，穀雨相關負責人向南都灣財社記者表示，目前旗下公司的確有相關投資動作，品牌更主要的是完成對原料企業的戰略投資動作，旨在進一步完善企業的科研布局和實力。