賣身外資16年後，曾年銷上億瓶的大寶SOD蜜，正逐漸消失在視野

去年秋天全網颳起的那陣「國貨復興」的風潮，時至今日依舊強勁。

一支79元的高溢價眉筆，讓無數中國普通消費者為之驚呼的同時，也為一眾老國貨送來了一個曝光的契機，讓大家重新注意到了它們的堅守與不易。

消費者們驚訝的發現，手握79元，也許只能買到凈重0.24克的眉粉，卻可以在蜂花買到「重達五斤半」的洗髮護髮組合，可以在娃哈哈買到70瓶AD鈣奶，可以在蓮花味精下單足夠全家吃一年的新品松茸鮮……

一夜之間，「量大實惠」成為了老國貨的統一標籤，銷量與美譽度齊飛，許多瀕臨倒閉的品牌更是如同「久旱逢甘霖」一般，難得的緩了一口氣。

這段時間裡，海量網友每晚就如同逛百貨超市一樣，一家接一家點進直播間，大方地選購所需商品，以示對國貨品牌的支持。

可當網友們興奮地來到大寶的直播間時，卻通過彈幕區信息意外得知，大寶SOD蜜這款80後、90後從小用到大的國民護膚品，其實早已不再屬於國貨之列。

少有人知的是，自2008年以23億元人民幣的價格賣給強生集團之後，大寶就已經成為了由外資100%控股的美國品牌。

細細算來，誕生於1985年的大寶系列化妝品，至今已有近40年的品牌歷史，在國內市場上可謂家喻戶曉。

憑藉著接地氣的價格，大寶SOD蜜早早便成功走進千家萬戶，在人均化妝品年消費總額尚不足10元的九十年代，就已經實現了年營收破億的壯舉，連續八年產銷均位列業內第一。

但不知從哪一天開始，曾經鋪天蓋地的「大寶天天見」的廣告語不再隨處可見，大寶的當家產品SOD蜜也從超市貨架的顯眼處被一挪再挪，失去了商家和消費者的偏愛。

作為我國知名度最高的本土化妝品牌（也許沒有之一），大寶曾手握高達18%的市場份額，在下沉市場更是難逢敵手，幾乎家家必備。

背靠著如此龐大的銷售基本盤，按理說應該不存在賣不動的情況。

既然如此，16年前全資賣身美國人，大寶究竟是因為無可奈何，還是另有原因呢？

回望大寶這個品牌近40年來的發展之路，似乎從來都跟「一帆風順」這個詞沾不上邊。

在改製成為化妝品公司之前，尚未研發出大寶系列產品的「三露廠」，其實已經瀕臨破產。

作為一家為解決殘疾人就業問題而專門設立的福利性質工廠，三露廠的產品大多定價低、利潤薄，產量也跟不上。

而這也就註定了這家工廠難以實現大規模盈利，即便每年都接收國家補貼，依然常年徘徊在倒閉的邊緣。

直到1985年，一位名叫武寶信的「天降猛男」來到三露廠繼任廠長，這家近1/3員工都是殘疾人的工廠才得以繼續運營，保住了所有人的飯碗。

也許當時誰都沒有預料到，在不久的將來，武寶信這顆救星竟會為國產日化行業再造一顆新星。

在武寶信的策划下，「大寶」這個涵蓋了護膚、洗髮甚至香水在內的綜合性洗護品牌很快誕生，其中賣得最好的一款，正是SOD蜜。

所謂的「SOD」，其實是【超氧化物歧化酶】英文名稱的縮寫，這種酶具有相當強的抗氧化能力，可以消除人體內的自由基，幫助皮膚抵抗衰老，對女性群體很友好。

要知道，由於八九十年代時國內消費水平還比較低，各種海外大牌尚未入駐內地市場，老百姓不光沒見識過什麼高科技護膚品，連日常用護膚品的群體都不見得有多少。

正因如此，對於化妝品的功能，彼時的中國女性消費者頂多知道個保濕、補水，壓根還沒有什麼挑剔功能性物質的「成分黨」。

在這樣的時代背景下，打出了「內含SOD成分可抗氧化抗衰老」的概念之後，武寶信的大寶SOD蜜自然暢銷。

1985年武寶信接手三露廠時，這副爛攤子已經負債高達280萬元，短短四年之後便已逆襲成為了一家億元級國企，足見大寶系列產品的盈利能力有多驚人。

整個90年代，為了進一步打開市場，大寶在營銷推廣上也算煞費苦心。

在那個互聯網尚未登陸中國內地的年代裡，普通老百姓日常接收信息的主要途徑，就是看電視。

90年代時，我國普通家庭的電視機擁有量已經來到了27%，投放電視廣告也順勢成為了商家推廣自家產品的最佳途徑，大寶也不例外。

「真情永不變，大寶天天見」，一句膾炙人口的廣告詞深深印入了80後和90後青少年的腦海，也讓大寶SOD蜜這款國民化妝品名氣暴漲，徹底一飛衝天。

靠一條成功的廣告打響了知名度，自然也隨之賺到了錢，於是就有了更多的資金用於投放更多的廣告，從而形成良性循環。

1997年時，央視黃金時段廣告投放的包年費用是60萬元，對於年營收已經穩定過億的大寶而言不過是九牛一毛，廣告片每天都是一輪又一輪滾動播放。

「花錢不用怕，就是要霸屏！」

為了提高廣告轉化率，大寶旗下的廣告部門還特地請來了當紅小生黃磊坐鎮，收割初代「女友粉」。

自1997年開始，大寶連續8年蟬聯國內護膚品行業「產銷雙料第一」，近20%的市場佔有率更是讓國內其他競品望塵莫及，一時間風頭無兩。

局勢的轉變，伴隨著千禧年的到來而開始。

自2001年末我國加入WTO之後，一大群外來的和尚，帶著他們新奇的經文，朝著擁有13億潛在消費者的巨大市場走來了。

2004年，央視廣告招標現場迎來了一位全新的「標王」，它與以往所有的中標企業都不同，長著一張西洋面孔，渾身肌肉強勁有力，目光犀利得彷彿要將所有競爭對手當場碾壓擊潰。

這個外資標王，便是來自大洋彼岸的全球日化巨頭，美國寶潔公司。

在給出了高達3.85億的天價競標費用之後，寶潔成功拿下了央視全年的黃金時段廣告位，而寶潔在中國市場上主推的第一款產品，正是與大寶SOD蜜賽道完全重疊的OLAY玉蘭油。

背靠財大氣粗的母公司，僅用了短短兩年的時間，OLAY玉蘭油就在中國市場上徹底打開了局面，銷售額幾乎「倍殺」大寶。

市場經濟最顯著的特點，就是【此消彼長】，與OLAY玉蘭油的高歌猛進相對應的，便是大寶的節節敗退。

2003年寶潔尚未大開殺戒時，大寶SOD蜜市場份額尚有18%左右，但到了2005年末，這個數字已經大幅縮水至1%以下，幾乎是被逼到了牆角，動彈不得。

對於大寶而言，相比起營收額被外資品牌大幅甩開，細算利潤才是最可怕的。

當年，在大多數外資企業所推出的品牌之中，一般都有一個完整的產品矩陣，有平價親民的面霜面膜來打響名氣，同時也搭配有相對高端的各種精華，從而把利潤拉高到10%以上。

但反觀大寶，90年代時推出的一系列產品之中，只有大寶SOD蜜闖出了名堂，其他產品均已被市場淘汰，而SOD蜜本就走平民路線，單價長年不足10元，利潤空間連5%都達不到。

缺乏研發創新能力，以至於能打的產品只有一款高度依賴「薄利多銷」的SOD蜜，一旦銷量被競品擠兌，資金回籠就成了大問題。

而這，也成了2005年之後大寶再無還手之力的主要原因。

自2006年夏天開始，資金壓力越發沉重的大寶便已經有意出售股權，聯合利華、雅芳甚至老對手寶潔都曾有意向收購。

然而最終，大寶選擇的新東家並不在上述之列，而是全球最大的醫療衛生保健品、護理產品生產公司，來自美國的強生公司。

為了達成這次交易，2008年強生公司一次性支付了23億元的全額現金，以示收購誠意。

其實，這筆錢的金額已經遠高於彼時大寶的審計資產總額，而這也被認為是大寶選擇加入強生麾下的關鍵原因。

從大寶自身的層面來看，這次交易於雙方而言都是個不錯的選擇。

早些年間，強生在中國的中高端市場上已經站穩腳跟，但下沉市場卻遲遲沒能打開，而「平民出身」的大寶卻在三線以下城市擁有極高的認可度，剛好補足了強生的短板。

加入強生之後16年，由於「背靠大樹好乘涼」，大寶也無需再擔心資金問題，銷量也有所回升，近幾年不僅開始嘗試走「年輕化」路線，還在【男士護膚】這個冷門板塊上開闢了新的產品線。

但從一個知名國貨品牌的角度來看，大寶的這次「賣身」，終究還是讓國人不免惋惜。

這便彷彿自家養大的孩子難得有了出息，卻因自家經濟條件不夠雄厚，對自己未來的發展給不了更大的幫助，選擇了到有錢的老丈人家倒插門，還順道改了姓。

如今的大寶，已經大概率不會再遭遇「滅頂之災」，但面對競爭壓力較20年前大了不知幾倍的市場，未來的發展註定依舊崎嶇。

40年轉瞬間過，希望未來大寶能夠吸取當年的教訓，在研發創新上多下功夫，盤點拿得出手的產品時，不再只有一瓶SOD蜜。