嘴硬的人，天生窮命

我曾聽創業圈的朋友說過一個令人唏噓的案例。

一位創始人手握前景可觀的項目，但他剛愎自用，在幾次關鍵決策上無視團隊和市場反饋。討論方案時聽不進任何不同意見，即便數據清晰證明他方向錯了仍固執己見；

出現問題後，他第一時間不是復盤解決，而是激烈地辯解「這不是我的責任」；

當公司陷入困境，投資人提出引入專業經理人協助時，他激烈反對，認為這是對其能力的侮辱。

寧願看著項目流產，也不願意承認自己的失誤，最後，成了圈子裡的笑話。

人們常說：嘴硬的人天生窮命。

這種「窮」不是窮在口袋，而是窮在思維。

他們用強硬掩蓋脆弱，用固執對抗焦慮，最終把自己鎖死在小小天地里，失去了更多可能性，

01

吳伯凡老師講過一段自己的經歷：

有一次，他去外地講課，來聽課的都是創業者。

課後互動環節，他發現了一個有趣的現象，提問者大致可以分為兩類。

一類提出的問題都很深入，這些問題是在認真聽課後，真正產生的困惑。

另一類則不同，所提問題和創業無關，他們關注的是課堂某個細節，然後提出反對意見，顯露出一種「我比你厲害」的樣子。

但後者往往在各自的圈子中混得其實很差。

心理學家戴夫·巴里，提出過一個「自我服務偏差」的概念。

意思是，人天生有一種攻擊性，從心底認為自己要贏過別人。

總在無關緊要的節點上，追求盲目的勝利，結果必將是陷入紛爭，將自己的生活拖入泥潭。

哈佛大學教授茱莉亞·達爾獲曾是全球辯論大賽最佳辯手。

生活中她也是一個熱衷爭論的人。

只要是她認定的事情，她都會憑藉出色的口才把別人說得啞口無言。

直到有一次，她在前期調研不夠充分的情況下，執意推動一個教研項目，最後導致課題組損失了大量經費。

經歷過這件事，她不由感慨：「沒有深入本質的了解，你所謂的維護立場，可能只是在一個很低的層次上自我消耗。」

此後，每當她與人觀點有衝突，她想的不再是怎樣堅持自己的觀點，而是倒逼自己，找出至少5點能夠支持對方的理由。

通過這種方式，茱莉亞逐漸養成了兼收並蓄的性格。

而自那以後，她的事業也有了更大的發展。

一個人想要擺脫糟糕處境的方式有很多種，摒棄爭強好勝的執著是最有用的一種。

當我們不再在言語上爭一時勝負，而是保持開放的姿態，才能在人生的長路上贏得最後的勝利。

02

知識管理研究者成甲有位親戚，一直信奉「讀書天賦論」。

他覺得他兒子成績不好，是因為沒有學習天賦。

成甲向他解釋，一個人的讀書成績取決於方法，而不是基因。

親戚立刻反駁，綜藝節目《最強大腦》里的選手，都具有過目不忘的天賦，而像他這樣的普通人連看個電視劇，都記不住情節。

成甲繼續解釋，親戚繼續反駁，兩人最終鬧得不歡而散。

生活中，很多人通過反駁去碾壓別人，只為證明自己的正確。

但事實上，你每懟一次別人，或許就輸掉一段珍貴的關係；

你每推翻別人的一個觀點，就可能推倒一座通往機遇的橋樑；

所以我們說人窮，是有原因的。

自以為是，習慣性反駁，會讓身邊人對你敬而遠之。

把對方放在一個平等的位置，讓他感受到被理解、被尊重，這樣促成合作的幾率才更大。

卡耐基在《人性的弱點》中講了這樣一個故事：

懷特卡車銷售員帕特里克·奧海爾，每當有客戶質疑卡車質量時，他就反駁客戶，他的確贏了客戶很多次。

每一次他都得意地說：「我給那傢伙上了一課。」

可奧海爾忘了他是個卡車銷售員，他反駁的結果是一台車都賣不出去。

後來他遇到了卡耐基，卡耐基告訴他要剋制講話，避免言語衝突。

奧海爾先生聽從了建議。

當再有客戶說：「懷特卡車牌子不好，白給我都不要，還是買別的牌子吧。」

此時的奧海爾會說：「那個牌子的確很棒，買他們的車不會錯，公司也好，銷售也一流。」

他發現客戶反而無話可說了。

緊接著奧海爾把話題引到懷特卡車的優點上，和客戶的溝通順暢了，訂單也跟著多起來了。

清華大學心理學教授彭凱平曾說：

習慣不是問題，反駁也不是問題，兩者加在一起就是大問題。

總是嘴硬，時刻駁倒別人，不會讓你變得優秀，努力贏得別人，才是在給自己的未來鋪路。

多點頭肯定別人說的話，少插嘴批駁別人的觀點。

當你成為一個在關係里遊刃有餘的高手，財富自會源源不斷湧向你。

03

在《惠子相梁》里有一則雄鷹和禿鷲的故事。

雄鷹和禿鷲都生活在荒漠，每天為找不到食物而發愁。

一天，雄鷹決定飛出這片荒漠，它把自己的想法告訴了禿鷲。

禿鷲聽後不以為然，還講了很多飛出去以後經歷的種種困難，勸雄鷹趁早放棄這個想法。

雄鷹本想解釋點什麼，但看到禿鷲一副油鹽不進的樣子，什麼也沒說便飛走了。

後來，雄鷹找到了食物豐富的地方，而禿鷲依舊在為食物而發愁。

生活中很多人是故事中的禿鷲。

別人好心的建議，他一口否決，別人對他的指正，他拒不接受。

嘴硬者的悲劇不僅在於畫地為牢，導致成長停滯，更會於無形中斬斷了通往更廣闊世界的橋樑。

接受自己「不知道」，接受自己「可能錯了」，才能把路越走越寬。

書法大師沈尹默早年在浙江任教時，已名揚四海。

一日，他在朋友家做客，創作了一首詩。

次日，陳獨秀看到此詩點評道：「雖然詩寫得不錯，但是字卻平庸，沒有特點。」

於是，陳獨秀便去見沈尹默，想與他探討一番。

陳獨秀還未進門就大聲喊道：「我叫陳仲甫，在劉三家中看到了你的詩，詩很不錯，字卻很是俗氣。」

沈尹默還未看清來客是誰，就聽到這麼刺耳的批評，心中難免不悅。

但他還是眉眼帶笑的招呼陳獨秀坐下，並與他談起了書法。

兩人長談的內容讓沈尹默認識到了自己的不足，之後他按照陳獨秀的方法苦練書法，最終成為了一代大家。

人啊，傲慢心一起，就等於自毀前程。

聽不進勸阻，受不了批評，始終只能原地踏步，自然與成功和財富無緣。

少一些固執己見，多一些謙卑自省，才能刷新自己的認知，攀登到更高的境界。

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古人曾說：江海所以能為百穀王者，以其善下之。

大海之所以遼闊，首先在於肯放低姿態接納百川。

人的格局亦如此，嘴硬的人終將困死於自我修築的認知牢籠，海納百川的人，卻能在與人碰撞中不斷蛻變生長。

永遠記住：少與他人對抗，多讓自己成長。

當一個人能坦然說「這個我不懂，請您指教」或「上次是我考慮不周」時，他就離實現躍遷、迎來財富增長更近了一步。