編輯|靖程
作者|胡磊
3月18日，機器人租賃平台擎天租宣布完成天使輪及天使+輪兩輪融資，累計融資金額達億元級。這也是機器人租賃行業的首次億級融資，擎天租ceo李一言透露，本次天使、天使+輪融資之後，擎天租的估值達到30億。
此外，「量增價跌」已成機器人租賃行業常態，擎天租cso王明峰表示，價格回落是市場健康的表現，希望能夠建立一整套的市場健康的行業運行規則。機器人租賃行業不會陷入惡性價格戰，當前租賃價格健康價格區間會在5000元左右。
吸引明星資本入局
今年的春晚上，宇樹科技攜h2仿生與g1通用機器人亮相武術節目《武bot》，松延動力機器人登陸小品《奶奶的最愛》，魔法原子的機器人不僅為《智造未來》歌舞秀伴舞，還在宜賓分會場帶來百台熊貓仿生四足機器人全球首秀。
這也帶火了機器人租賃市場，據擎天租數據顯示，今年春節期間（初一至初七）平台訂單環比增長近70%。其中，娛樂表演類佔比34%，商業營銷類佔比31%，教育文旅功能類佔比19%，生活事件與情緒消費佔比16%。
3月18日，機器人租賃平台擎天租宣布完成天使輪及天使+輪兩輪融資，累計融資金額達億元級。天使輪及天使+輪融資由大洋電機、慕華科創、敏卓機電等領投，樂華娛樂、復琢投資、明嘉資本、睿資創投、天季投資、嘉興南投、知行投資等跟投，老股東大豐實業繼續超額認購。
據悉，本輪資金將重點用於鋪設全國標準化的履約服務網路、升級平台的資產與調度系統，並依託真實場景數據賦能產業鏈上下游。
值得注意的是，在本輪融資中，投資方出現了黃曉明的明嘉資本和杜華的樂華娛樂，李一言表示明嘉資本和樂華娛樂本身看好娛樂+科技的路徑，尤其在娛樂這個方向上，不只是我們自己有需求，其實一些投資方也有很強的合作意願。所以未來大家應該會看到，我們和娛樂公司、明星藝人、綜藝節目、短劇內容、舞台活動之間，會有更多品牌聯動和場景合作。
未來，擎天租有望在大型商業演藝、演唱會及超級ip活動等高曝光場景中，探索「機器人+娛樂」的創新租賃服務。不過機器人與娛樂場景結合早已出現。去年12月王力宏「最好的地方」巡迴演唱會成都站上，6台宇樹科技g1人形機器人身著銀色亮片服裝，與王力宏及人類舞者精準同步舞蹈，結尾集體完成高難度韋伯斯特空翻。其表演視頻全網刷屏，馬斯克轉發並評價「impressive」。
這樣看來，明星資本和娛樂公司入局也不意外了，李一言也透露，本輪融資主要以產業融資為主，希望這一輪投資的投資方都是能帶來相關的產業合作。
機器人租賃仍是增量市場
「機器人租賃本質上還是一個增量市場，某種程度上可以說是「淡季不淡」。」王明峰說道，目前整個機器人租賃行業真正可運轉、可被調用的有效機器人資產其實還不多。去年整個市場大概也就1萬台左右，這意味著很多需求不是沒有，而是當時根本沒有足夠的機器去承接。此外這個行業在不斷教育市場、不斷創造新需求。「所以我們對這個行業的判斷是現階段不是簡單意義上的「旺季」和「淡季」邏輯，而是整個市場還在快速擴容的過程中。只要供給能力、服務網路和場景探索繼續往前走，這個行業的需求還會持續被打開。」
在剛剛過去的春節，擎天租數據顯示，春節期間平台首次租賃用戶佔比約30%，意味著每三個訂單中，就有一個來自從未接觸過機器人的新用戶。機器人租賃正從小眾嘗鮮，快速走向更廣泛的真實消費需求。
人形機器人租賃的「量增價跌」已成行業常態。僅1年時間，機器人日租價下跌了八成左右。京東租賃自營旗艦店中，宇樹u1、智元靈犀x2等人形機器人（含上門工程師服務）單日租金約4000元，租期越長單日價格越低，對比去年同期近萬元的日租金，門檻大幅下降。
王明峰表示，機器人租賃價格的回調是市場健康度的表現，從擎天租經營數據看到，春節之後，整個行業都在放量，實際上價格雖然有一定的回調，但是量在做快速的爆發。「所以我們認為在一定時間之內機器人租賃價格一定會逐漸的走向健康。這個是由市場來決定，我們希望能夠建立一整套的市場的健康的行業運行規則。」
王明峰預計，未來一定時間內行業市場會走向健康，機器人租賃行業不會陷入惡性價格戰。當前租賃價格健康價格區間會在5000元左右，會根據租賃台數、機器人類型、作業時長等因素浮動。
對於機器人租賃應用的場景拓展，李一言認為，機器人租賃還是一個以b端場景為主、c端場景為輔的市場結構。b端業務有一個很明顯的特點，就是決策鏈路相對更長，往往要經過預算、方案、溝通、審批等多個環節，所以它天然更依賴線下觸達、場景理解和本地服務能力。「這也是我們要搭建城市合伙人體系的核心原因，其實是在圍繞2b場景，去打造一套更適合這個行業的業務模型。依託城市合伙人的本地化能力，再結合我們平台的方法、體系和經驗，把獲客、成交、交付和服務這一整套鏈條真正跑起來。」
截至目前，擎天租平台訂單已經超過5500單，全平台可調度機器人設備已經超過3000台，全國城市合伙人報名人數已經超過20000人。
王明峰也透露，目前來看，城市合伙人的回報周期整體處於相對可控範圍內。按照現階段的測算，中位數大約在6個月左右可以接近盈虧平衡。當然，不同城市、不同場景、不同運營能力之間會有差異。以湖北某城市合伙人的實際運營情況為例，單台機器人目前月均可接7到8單，單次訂單價格通常在3000元到5000元之間，具體還會根據場景類型、服務時長和交付內容有所浮動。在這種情況下，單台機器人月度收入大致可以做到2萬多元到4萬元。
「從現在來看，城市合伙人入局是非常好的時機，也是一個非常良好的回報，至於履約服務等級裡面，我們建立等級標準，都會對服務履約基於它的響應率，以及現場操控的滿意度，和服務質量都會做打分評價。」他說道。
