從科技圈轉戰直播、保健品,他們憑什麼成功?

2025年04月13日21:42:05 科技 1832

在科技與商業領域,身份的轉變與職業經歷的變遷往往反映著行業的發展與個人的成長。

科技浪潮下的職業初轉

早期,鎚子科技雖未在商業上取得最終成功,但其團隊成員展現出的能力吸引了資本的關注。電子煙行業在美國的成功案例引發了中國投資人的興趣,他們尋找具備硬體、產品和營銷能力的人才進入該領域。

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在此背景下,一批人被資本推動著踏上創業之路。2017-2018年,電子煙創業項目興起,巔峰時有的創業團隊規模達到500多人,涵蓋地推和渠道團隊,資金投入巨大。然而由於行業政策等外部因素,許多項目最終未能持續。

與此同時,直播帶貨行業迅速崛起。在傳統電商直播模式已初見成效,頭部主播如李佳琦薇婭嶄露頭角,且抖音等平台大力發展直播業務的大環境下,一些有話題性、懂產品且具備一定粉絲基礎的人看到了新的機遇。

最初部分人對直播帶貨行業存在偏見,認為其真實性存疑,但隨著對行業理解的深入,一些人被其潛在的正能量模式所吸引,即通過認真介紹產品,讓品牌方、消費者和從業者三方都能滿意。

直播領域的探索與發展

直播初期,平台給予了極大的資源支持。以某次直播為例,平台不僅開屏推廣,還在直播時強制用戶進入直播間,使得在線觀看人數達到了驚人的330萬,創造了電商直播的高峰記錄。

此後,直播業務逐漸穩定發展,從業者根據自身優勢劃分了不同的品類直播領域,如酒和茶、3C數碼、美容儀等,其中部分品類在直播平台上取得了較好的成績,如白酒直播在特定平台上能達到較高的排名。

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在直播行業持續發展的過程中,另一項新的創業項目——營養工廠也悄然起步。該項目最初以添加養生補劑的咖啡產品切入市場,試圖將保健品與咖啡相結合,滿足消費者對健康和便捷的雙重需求。

然而由於新品類市場教育成本高、風險大,咖啡項目初期未能取得理想的銷售效果。隨後項目轉型聚焦於保健品業務。

營養工廠:保健品行業新探索

保健品行業長期存在價格不透明、毛利過高的問題。

一方面,部分品牌利用信息差,將產品價格定得過高,獲取高額利潤;

另一方面,在電商環境下,為了在平台上獲得流量和銷售渠道,企業需要支付高額的投流費用和主播傭金,這進一步推高了產品價格,導致消費者難以獲得高性價比的產品。

營養工廠項目抓住這一行業痛點,採取了獨特的市場策略。項目初期通過朋友圈眾籌的方式進行產品推廣,選擇保健品中價格較高且市場認知度相對較高的NMN產品作為切入點,成功降低了產品價格。

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通過對工廠的調研,發現NMN產品的實際成本遠低於市場售價,在加上所有成本後,仍能以極低的價格提供給消費者。這種極致的性價比吸引了大量用戶,眾籌活動迅速獲得成功。

隨著項目的發展,營養工廠逐漸明確了目標用戶畫像,主要為一二線城市30歲以上的人群,男女比例相對均衡。這些用戶對健康關注度較高,對保健品有一定的了解和認知,更注重產品的品質和成分。

項目團隊通過提供詳細的產品信息,如成本明細、檢測報告等,增強了用戶對產品的信任。

對於未來的發展規劃,項目團隊考慮了多個方向。出海拓展市場是其中一個重要的計劃,以避開國內市場的激烈競爭,尋求更廣闊的發展空間。

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同時引入AI技術提升用戶服務質量,利用AI根據用戶的個人情況,結合運動、飲食、睡眠、情緒等多方面因素,為用戶提供更精準、全面的健康建議。

從創業團隊的角度來看,核心合伙人的背景和理念對項目的發展起到了關鍵作用。以營養工廠項目的合伙人為例,其在遊戲行業取得了顯著的商業成功,公司在行業內具有較高的排名和影響力。

但合伙人並不滿足於商業利益,更追求對社會有益的事業,關注健康領域的發展。合伙人獨特的思維方式和對第一性原理的堅持,使得項目在發展過程中能夠保持正確的方向。

在商業決策中,合伙人強調用戶滿意度和產品質量,而非單純追求利潤最大化,這種理念影響了整個項目的運營策略。

在當前的商業環境下,創業面臨著諸多挑戰和機遇。一方面,市場競爭激烈,尤其是在一些熱門行業,如電子煙、直播帶貨和保健品行業,大量資本和企業湧入,競爭白熱化

另一方面,行業政策的變化對企業的生存和發展產生著重大影響,如電子煙行業因政策限制而遭受衝擊。同時,消費者需求的變化和對產品質量、性價比的更高要求,也促使企業不斷創新和調整策略。、

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在這樣的背景下,創業企業需要找准自身定位,選擇適合的市場賽道。對於一些新興行業或尚未充分開發的市場領域,雖然可能面臨市場教育成本高的問題,但也存在著更大的發展潛力

同時,注重產品質量和用戶體驗,建立良好的品牌形象,是企業在競爭中脫穎而出的關鍵。此外,合理控制成本,優化商業模式,避免過度依賴高成本的營銷渠道,也是企業實現可持續發展的重要因素。

總之,無論是個人的職業轉變還是創業項目的發展,都需要緊密關注行業動態,適應市場變化,堅持正確的理念和策略。在不斷探索和實踐中,尋找適合自己的發展道路,實現個人價值和商業價值的統一。

文本來源@屠龍之術 的音頻內容

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