一夜蒸發上億市值！7億人都救不了拼多多，是如何自救的？

文/許晨淵的書房

（本文所有內容皆有官方可靠信源，具體資料贅述文章結尾）

在2015年，一個APP的興起，打破了人們對於傳統網路購物的看法，它可以通過發起和親朋好友的拼團，同樣的商品就可以以更低的價格下單。

再加上擅長打價格戰的拼多多很快就在一眾老牌網購平台中，佔據了一席之地，早就已經成長為7.8億人購物的首選。

在外界看起來一片形勢大好，隨著而來的卻是股市卻一直被傳出下跌的情況，甚至一夜之間就蒸發了上千億市值。

拼多多這匹曾經的電商「黑馬」究竟發生了什麼呢？

被爆股市下跌

說起來拼多多，幾乎沒有人不知道的，誰還沒有在微信上收到過邀請砍價還有助力提現的助力鏈接呢，在當年市場基本上已經被淘寶佔據的情況下，拼多多硬生生的用這種「自損」的方式「殺出來了一條血路」。

只要邀請好友「砍一刀」，達到目標人數之後，就可以免費帶走看中的商品，不論商品品類貴賤，後面更是直接更「狂野」，直接用上現金的誘惑，邀請好友助力，成功之後就可以收到：40元、100、元、200元、500元等不同金額提現到自己的賬戶。

後期雖然深受詬病，但不得不說，拼多多是懂得如何運用人心作營銷，當時誰不說一句「上頭」，對它是又愛又恨。

就在這樣大家都心甘情願為其做著廣告的情況下，拼多多用戶量的提升可謂是飛速發展，僅僅是創立兩年的時間，就做到了長期佔據了iOS總榜及購物類第一名，並在第三年就直接上市。

快速的發展基本上都伴隨著巨大的風險，在4月17日官方財經媒體的數據分析下，多家企業在2014年開端都陸陸續續出現了股市下跌的情況，仔細觀摩就可以看到拼多多也出現在其列。

拼多多的股市下跌是想不到的，近幾年拼多多發展的形勢迅猛，畢竟在剛結算過2023年度的財務報表之後，是在同步上升區間的，再怎麼看都是超額完成任務，怎麼會突然傳出這樣的消息呢？

像是在整體消費低迷的情況下還能創下這樣的戰績，怎麼看都是「優等生」，甚至還因為市值直逼阿里巴巴而衝上了熱搜，同時還增加了熱門話題「你的網購平台首選平台是淘寶還是拼多多」，引發了網友的激烈討論。

真是風水輪流轉，之前在2019年拼多多市值首次壓過京東，如今終於輪到阿里巴巴了。

經常關注股市的應該有發現，早在今年年初，就一直持續傳出來拼多多股價下跌的情況，甚至一度下跌2.09%，報出118.8美元/股。

看到這裡就讓人不禁想到，拼多多當年「起家」的時候，主打的就是價格戰，而忽略了商品的品控問題，導致了很多東西都是「日拋型」的，儘管之後拼多多已經意識到自己的問題，做出了改變，但還是改變不了人們的固有思維。

那時候在拼多多買一雙拖鞋三塊九還包郵，再這樣模式的吸引下，確實吸引了很多的顧客，但隨之而來的都是對拼多多的謾罵聲，造就了現在只要一提起拼多多，還會有很多人感覺它是一個對品質沒有要求的低消費水平的平台。

拼多多高層在面對這個問題時，直接表示，地價不等於低質量，產品必須要保證在一個水平面上，整個消費正在往上走。

在當時2018年，顯然是將消費升級作為主要攻略方向了，而選擇性的忽略了消費分級，直到近幾年，市場驟變，中國互聯網列強顛盪起伏，問題就已經顯示出來了。

挑戰與危機

在拼多多實施農村包圍城市的戰略的同時，看似穩紮穩打，但其中的兇險應是只有他們呢自己知道。

在早幾年，中國電商領域巨頭互聯網公司掀起了赴美上市的熱潮，那時候靠著團購和微分銷登陸納斯達克的拼多多，也加入到了其中，但是上市之後的麻煩也隨之而來。

曾經也經歷了凈利潤持續虧損，股價暴跌超13%，市值直接蒸發了上千億元，遭受到了資本市場的重磅打擊，這到底是遇到了什麼問題呢？

雖然拼多多曾一度成為中國增長最快的電商公司，但也長期被平台上的假貨問題所困擾，為了解決這個問題，拼多多開始推出了「百億補貼」項目，開始向一二線城市中高層消費人群滲透。

當時在選品方面可是下足了功夫，選出了多款的3C數碼、家電、化妝品等必需品，開始了不限量、不限時補貼，並且作為了長期運營的項目；在品牌方面，不僅是給了商家更多的流量，還給了不菲的傭金，從而淘汰了一些劣質商家，試圖挽回老客戶。

不限時，不限量的政策確實是有效果的，留住了一份顧客的信任，但長時間的補貼，導致了拼多多業績雖然是營收一直在增加，但是利潤逐漸虧損的情況。

《投資時報》的研究員梳理過拼多多的財報數據，可以說從2018年上市以來，拼多多凈利潤就已經呈現出大幅虧損趨勢。

有業內的人士分析認為，這樣虧損的情況或許跟拼多多持續推進「百億補貼」計劃，和不計後果通過助力領取現金等暴力拉漲增加平台用戶數量，但是並沒有給平台帶來理想中的客源還有顧客成交總額有關係。

並且需要注意到的是，大量投入的運營補貼，研發費用可能並沒有給拼多多帶來預期的增長效果。

但也不完全沒有效果，比較好的方面是給拼多多帶來了活躍用戶的增長，對此拼多多首席執行官陳磊曾經表示：現在拼多多的用戶越來越肯定平台給自己帶來的價值。

現在暫時看不到拼多多2024年的財報，但是通過之前的回顧，拼多多最黑暗的時段已經過去了。

彼時靠著砍一刀發家的拼多多，經過這些年的發展，已經漸漸的成長為了行業巨頭。

馬雲在阿里內網鮮少發言：對拼多多過往幾年的決策、執行以及努力，表示祝賀，同時也相信阿里會發生改變，那種為了未來願意付出一切代價和作出犧牲的組織才值得尊重，阿里人，加油！

在2023年發布的第三季度財報中，拼多多和阿里巴巴市值差距僅僅只有80億美金，實話，看到這個數字確實是被嚇一跳，拼多多從建立發展到威脅到行業巨頭的位置，只用了僅僅8年的時間。

這幾年的經濟普遍可以感受到各行業都面臨的挑戰，眼光可以對標在去年的雙十一期間，跟以往年守著零點，對比銷售額的情況不一樣的是，雙十一市場顯得格外冷清。

明顯可以看到消費者都變得理智了不少，更加註重了剛需、對比價格更加實惠的商品下單，現在的商家跟之前對比，都在這種消費趨勢下，變的更加理性和務實。

其實看總體的消費總額並沒有減少，但是像以天貓、京東、拼多多為代表的電商出現了頹勢，一年比一年相比，在大數據面前，雖然並不明顯，但卻是呈現的是逐年遞減的形式。

那麼少的那部分去哪了呢？答案顯而易見，自然是近些年來直播電商帶貨分走了這部分的蛋糕。

直播更是能激起人們購買的慾望，雖然各大平台都在積極效仿直播帶貨，可以挽回一些老客戶，但是一個新興的行業，還是會引起大批量「看熱鬧」的人們圍觀，自然就會流失一些客源。

在這樣相比之下，比較年輕一點的拼多多還是取得了階段性的進步，根據已經出來的2023年度財報的數據顯示，全年營收在2476億元，同比增長了90%。

在2022年9月，拼多多更是直接上線跨境電商平台，正式在國際上有了一席之地。

如今，拼多多跨境已經進入到了50個國家和地區，還在不斷探索著市場，尋求著更加多元化的技術和創新模式。

同時，評多多還發起了農雲行動，深入到了陝西、四川、山西等地，為當地商家提供電商運營專場培訓，已經一對一定向運營指導，在助力鄉村產業振興和就業增長上做出了貢獻。

面對勢頭如此迅猛的拼多多，是不是有種不認識它的感覺了。

那麼當初，大家又是通過什麼方式了解到拼多多的呢？

參考資料：

新浪財經——熱門中概股周二多數下跌 阿里跌1.4%，拼多多跌0.7% 2024年4月17日

第一財經——拼多多，憑什麼？2023年12月1日

金融界——拼多多下跌2.09%，報118.8美元/股 2024年3月6日

21世紀商業評論——投入110億，拼多多加碼轉型 2024年3月22日

百度百科——拼多多

羊城派——拼多多2023年實現營收2476億元，同比增長90% 2024年3月20日

深圳商報——拼多多市值逼近阿里，馬雲內網發聲：堅信阿里會變會改，祝賀拼多多 2023年11月29日