劉強東:別跟雷軍比營銷……這句話再次得到了印證。
3月25日,小米創辦人、董事長兼CEO雷軍發文稱,「前幾天我發了一個小米汽車工廠正式揭幕的視頻。沒想到,很多朋友對我穿的工裝感興趣,詢問有沒有賣的。我們商量一下後,決定滿足朋友們的期望,限量800件,在小米商城上架銷售。」
這款售價299元的工裝剛上架便秒空,結果小米汽車又憑藉工裝上了一次熱搜。
有能力瞬間賣掉800件工裝的車企不在少數。
比亞迪能做到、理想能做到、問界能做到、特斯拉也能做到,但是能想到賣工裝的也只有小米一家而已,
那個願意壓上全部聲譽,為了完成人生中最後一次創業項目,為小米汽車而戰的雷軍,確實為了小米汽車絞盡了腦汁。
2024年2月,微博官方發布了2023年下半年汽車行業《十大熱搜品牌》及《十大熱搜事件》。
其中小米汽車以上榜53次,拿下熱搜品牌榜第一。
而2023年下半年汽車行業熱搜事件上榜次數最多的依然是小米,小米汽車技術發布會以上榜36次拿下第一。
如今小米汽車離正式發布還剩幾天,熱搜更是釘在了榜上。
而除了「小米汽車技術發布會」外,小米汽車上熱搜的方式一個比一個離譜。
致敬。
2023年12月27日,雷軍發布微博,致敬比亞迪、蔚來、小鵬、理想、華為、寧德時代。
此舉在網上迅速引起討論,被質疑沒有致敬傳統車企,同時也引起了傳統車企高管的關注。
次日,雷軍做出解釋。
「前不久我見到了何小鵬,我跟他說我造車以後重新再看『蔚小理』,覺得你們仨真的挺不容易的,所以要用非常正式的方式向你們幾位致敬,所以昨天我就發了條微博,還包了幾個廣告牌,但我也沒有想到,在行業裡面引起了軒然大波。
有人問我說,你為什麼不向一汽、二汽、長安、上汽、廣汽、北汽、長城、吉利、奇瑞致敬。其實大家真的誤解了,我對整個汽車行業一直心懷敬畏之心。
當我決定做車之後,我第一時間就逐家登門拜訪,當面表達了我的敬意。在拜訪的過程之中,我也向每位行業前輩請教,在智能電動車的時代,什麼樣的車才算一輛好車。」
毫無意外,「解釋」再次登上熱搜。
價格。
2月21日,網上傳出一份關於小米SU7的價格表。
迅速登上熱搜,隨後小米王化做出闢謠回應,「都說互聯網是有記憶的,我看未必……」。
類似的還有,「汽車保單」流出,稱「一輛名為小米BJ7000MBEVA1的純電動轎車價格約為36萬」。
小米王化隨後轉發了該微博並表示「最近內部車輛開始上牌,買保險也是其中一個環節」。
特斯拉宣布漲價,雷總也沒閑著。
「……很多人特別關心 小米SU7 定價,我也順便解釋一下。小米SU7標準版,配置遠超Model3,用料紮實,而且,產品上市初期,採購成本也非常高。定價上,確實有些壓力,希望大家理解……」
蘋果宣布放棄造電車計劃,雷總也出來表示震驚。
「看到這個新聞,非常震驚!小米戰略是『人車家全生態』,我們深知造車難度,3年前依然做了無比堅定的戰略選擇,認認真真為米粉造一輛好車!」
震驚完了,就開始介紹自家產品,順便向果粉們「安利」起來,「蘋果退出造車後,蘋果用戶選購智能電動車,小米SU7 肯定是最好的選擇。 」
在3月25日時,這個事再次被提起。
雷軍表示:「過去20多天,這個問題我被問了上百遍。我集中回答:如果是我,絕對不會這麼做。」
高速逃費。
這個熱搜算是最離譜的一次。
2024年3月14日,「高速聲音」公眾號發文稱,近日通過監控和數據篩查,高速集團運營事業部四分公司發現,一批臨時牌照車輛在京滬高速路段出現超時行駛的現象,路徑通行數據異常。稽核人員通過篩查和錄像對比,確認有14輛無牌照車輛存在「長路短報」逃費行為,共計54次,涉及金額4408.96元。
4408.96元,讓小米汽車再次登上熱搜榜。
小米也緊跟著給出回應,「高速聲音」隨後刪除文章。
……
雷軍在微博上稱,「三年前小米官宣造車發布會上,我說,這是我人生最後一次創業,我願意押上我全部的聲譽,為小米汽車而戰。
過去的三年里,我每天都戰戰兢兢,經歷著各色各樣的困難與挑戰。但我的內心一直有一個聲音:向前!這是小米汽車邁出的第一步,也是我人生最後一戰的開篇。」
平心而論,這與技術發布會上那天的發言一樣,充滿了激情,甚至還讓人感受到了一絲悲壯。
「那天晚上,走下發布會的舞台,我的心情一半是火焰,一半是海水。造車實在太難了。我們要造的不是一款普通平庸的車,我們要造的是一輛媲美保時捷、特斯拉的夢想之車。
我相信,終有一天,全球每條路上都有小米汽車馳騁的身影!」
這不僅讓米粉情懷拉滿,就連旁觀者也要動容幾分。
但自我感動,甚至感動他人的情懷並不能幫助一家企業造出好的汽車。
小米也好,造車新勢力也罷。
都應該將重點放在汽車安全、汽車質量、技術創新以及真正的用戶需求上,而不是通過各種熱搜來吸引消費者。
同時也給真正需要買車的消費者提醒一下,你可以做米粉、花粉、果粉,但千萬別做他們的車粉。
買車不是買手機,前者容錯的成本太高。
買車之前一定要考慮你的實際用途、你的預算……
其次才是考慮購買品牌、車型……
也一定要試車、對比……
千萬別腦子一熱,就定來個盲訂……
萬一買了哪裡不合適,脫粉的時候……心裡也不得勁。
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