四年過去,拼多多的百億補貼搞得怎麼樣了?

2022年06月28日13:33:29 科技 1463

四年過去,拼多多的百億補貼搞得怎麼樣了? - 天天要聞

【潮汐商業評論/原創】

南京的莫妮卡在疫情期間成了拼多多的忠實用戶。最開始的時候,她是被小區的業主群安利,鄰居們會問莫妮卡要不要在拼多多上一起拼單生鮮水果,由於不好拒絕鄰居的請求,她只抱著試一試的心態一起參加團購,但試過之後,她意外地發現每次到貨的品質都還不錯。

在和其他平台進行對比之後,莫妮卡發現,在拼多多上,除了多多買菜之外,跟著標註過「百億補貼」的商家買水果,基本不會出錯。而在養成了一定的消費習慣之後,莫妮卡也開始在百億補貼上挑選其他商品。這不得不讓她感慨,「人人都笑拼多多,人人都難逃拼多多」。

01 百億補貼成效顯著

事實上,從2019年6月上線至今,拼多多的百億補貼已經上線了三年,即將補貼的第四年。而根據東方證券研究報告顯示,目前,拼多多「百億補貼」入口的活躍用戶數已經超過1億,平均有1000萬人在百億補貼的入口之中挑選商品。這一促銷活動的規模,相當於142個北京SKP商場同時舉行店慶。

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從數據上看,自從實施百億補貼至今,拼多多的營收和凈利潤都在飛速上漲,其營業收入從2019年的301.4億飆升至2021年的939.5億,更值得注意的是,拼多多當前終於實現了盈利。

2021年,拼多多歸母凈利潤為77.68億元。而到了2022年第一季度,拼多多歸母凈利潤為26億元。毋庸置疑,百億補貼已經成為拼多多突出重圍的戰略法寶。

而在今年618期間,拼多多的百億補貼效果依舊顯著。數據顯示,在618期間,百億補貼聯合商家累計為購買手機的用戶節省30億元。在持續的「真香」體驗中,拼多多已經成為手機品牌和消費者雙向奔赴的優選平台,同比去年平台品牌官旗的銷量增長124%,銷售額破億的店鋪則增長了3倍。

當然,作為像莫妮卡這樣的消費者,最關心的還是百億補貼能否持續下去。實際上,自從2019年618結束之後,拼多多的百億補貼就被公司升級為平台長期戰略,並在APP首頁中心位置開設獨立入口,一直延續至今。

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那麼,除了數碼產品這樣的大件之外,未來,拼多多的百億補貼還會向哪些領域傾斜?

先看這樣一組數據。在5月24日拼多多百億補貼三周年慶的返場大促中,活動期間,牛油果、泰國椰青、南非黑提、澳洲紅提等進口水果的銷量快速增長,同比漲幅超過40%,其中奇異果增幅達到85%。另外,截至目前,百億補貼覆蓋農產品已近4萬款。

也就是說,未來,莫妮卡還會從百億補貼的入口買到更多品類的生鮮和農產品。而從這點可以看出,百億補貼作為拼多多的重要策略,其向農產品上的傾斜,也能感受出公司對助農上的重視。

02 拼多多助農「在路上」

作為起家於農產品的電商平台,拼多多一直持續重投農業領域,並在去年連續投入百億利潤設立了「百億農研」專項。

對於農產品來說,最重要的的就是運輸和儲存的環節。因此,拼多多加大了對農產品物流基礎設施的投入,大幅提高了農產品上行的規模和效率。在農產品基礎設施的幫助下,拼多多現在只需幾個小時就可以將生鮮農產品運到倉庫。

此外,拼多多還重點打造「農貨智能處理系統」,通過該系統,輸入各產區包括地理位置、特色產品、成熟周期等信息,經由運算後,可將各類農產品在成熟期內匹配給消費者。

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而對於農戶來說,拼多多一直將堅持農產品「零傭金」及「拼購+產地直發」的模式,通過直播、助力種植與電商銷售標準完善等方式,提升優質農產區的品牌影響力,促進農民穩定增收,助力鄉村振興。

在全國擁有許多類似的樣本。1991年出生的楊新紅是一名快遞小哥,他日常的工作就在田間地頭,為大山裡的好東西走出去尋找門路,通過物流快遞將農產品送到各地消費者手中。近年來,農產品通過電商有了銷量,楊新紅的攬收業務量也噌噌往上漲。

在2020年之前,楊新紅和所有一線快遞小哥一樣,從早到晚忙著攬收送件、做業務。「不安分」的楊新紅髮現,農村電商還有很大的提升空間,一直試圖在這個領域尋找工作的突破點。

「來來往往的物流車輛,是村民們的期盼和希望,不僅給他們帶來外界的商品,也讓『土貨』走出去。」楊新紅暗自下決心,想讓更多優質特色農產品通過自己從田間地頭進入千家萬戶。於是,他便在拼多多上註冊了一家個人店鋪,第一個試水銷售的水果是自己老家的大荔冬棗

有了大荔冬棗的運營經驗,楊新紅又通過拼多多銷售過桃、杏。眼下,熱銷的閻良甜瓜也讓他嘗到了「甜頭」。

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「作為拼多多『好農貨』,閻良甜瓜質地優良,深受消費者青睞,已經賣了十幾萬單。」楊新紅表示,「伴隨新電商的崛起,產地直發取代層層分銷,這種農產品上行方式漸成主流,不僅可以縮短物流時間,還可以減少中間環節,實現農民增收。」

「閻良甜瓜是當季的『爆品』,出現一批頭部商家,銷量甚至能與山東羊角蜜比拼。本地龍頭電商企業西域美農已在拼多多上開通達人號,並有百億補貼加持,發力閻良甜瓜。」拼多多相關負責人表示,「尋鮮中國-多多好農貨」項目將以節令為軸,在全國尋找最新鮮的當季食材,打開消費者的味蕾。作為國家地理標誌農產品,閻良甜瓜入選首批「多多好農貨」,由平台傾斜資源推向全國消費者。

也正因如此,像莫妮卡這樣遠在南京的消費者也能吃到最新鮮、最實惠的閻良甜瓜。

那麼,拼多多為何要如此重視在助農上的投入呢?

03 農業,拼多多的殺手鐧

首先,最明顯的是,在農業上的持續投入,給拼多多帶來了可觀的收入回報。根據此前財報顯示,拼多多農產品GMV連續五年保持三位數增速,在2020年時,其農產品的GMV就超過2700億元,佔總GMV比高達16%。

此外,農產品是高頻剛需,與拼多多的發展互相協同。很多人似乎忘記了,拼多多的電商之路,就是從農產品開始的。

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2015年,黃崢團隊琢磨出一種拼團方案:拼好貨告訴你有一款性價比高、好吃的水果,如果你湊滿3個人或者5個人,就能買下它。而拼好貨就是拼多多的前身。因此,農業才是拼多多的基本盤。

如今,拼多多手握著8億多活躍用戶,已經成為國內最大的農產品電商平台,在全網移動用戶流量增長放緩的情況下,農產品滲透率低意味著仍有廣闊的用戶增長空間。

此外,拼多多的用戶特點也決定了在農產品上的需求會高於其他平台。一直以來,拼多多上聚集了更多的「五環外」的用戶,用戶對價格更為敏感,那些性價比高的商品將會更受歡迎。而受益於高品質的生鮮商品,拼多多的用戶黏性也會更高、復購率和用戶活躍度也會隨之增加。

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從平台的發展來看,立足農產品和食品消費市場,會更加穩固。2021年,我國居民人均食品消費佔比達到29.8%,民以食為天的現狀,將給農產品消費帶來穩固而龐大的市場。

總得來說,拼多多的高質量發展離不開重倉農業。拼多多的差異化戰略,農業就是重要的差異點。而目前在助農這一舉措上,拼多多也真正做到了「出圈」。

因此,可以預見的是,在移動互聯網下半場,拼多多的競爭優勢會越發清晰,其在農村電商領域建立的護城河,會助其業績走向穩健增長。

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