文/王新喜
據澎湃新聞、藍鯨TMT等媒體報道，華為、騰訊即將達成協議，將微信排除在收入分成之外，允許微信在其鴻蒙操作系統上運行而不收取應用內收入分成。
據透露，這是這兩家總部位於深圳的科技巨頭經過數月談判達成的。作為回報，騰訊將在鴻蒙持續維護和更新微信應用程序。而此前也有消息指出，鴻蒙則對其他應用收取20%的傭金分成。
在此前，騰訊與華為基於微信適配鴻蒙的問題，遲遲沒有進展，引發了國內關於華為與微信二選一的大討論。筆者也在早前指出，鴻蒙想要成，要優先考慮微信與用戶的利益。
原因在於，包括華為Mate60系列以及華為Nova12系列的暢銷，本質是鴻蒙兼容安卓的結果，如果鴻蒙5.0不再兼容安卓，無法使用微信的話，意味著用戶要犧牲掉自己的社交關係來支持華為，現在國民的社交習慣，很多已經不再適應打電話，而是微信語音聊天或視頻，電話很多時候是用來與外賣員、快遞員、網約車司機等場景的溝通。
大家的社交、支付習慣甚至醫院挂號、醫保支付等，已經轉移到微信。無論是朋友、同事、同學、家人親戚、客戶關係等全在微信上。沒有微信，很多人的生意與合作可能要黃掉、客戶關係無法維護、工作溝通、朋友社交等關係鏈要全部斷掉。
因此，現如今，為了爭取微信，華為在與微信的談判中，明顯體現出了自己的誠意與讓步，這是一場雙贏。
微信是決定純血鴻蒙能否成功的關鍵一票，該協議一旦達成，鴻蒙的操作系統前期的已經問題不大了。根據研究機構Counterpoint Research發布的最新數據，華為鴻蒙HarmonyOS在中國市場的份額由2023年一季度的8%上漲至2024年一季度的17%，iOS份額則從20%下降至16%。
這也意味著，華為鴻蒙HarmonyOS在中國市場首次超越蘋果iOS，成為中國第二大操作系統。
操作系統一直有生死線（16%）的說法，如果遲遲無法邁過16%的標準，意味著操作系統的存活率低，在過去曾經有外媒基於16%生死線預測鴻蒙的操作系統可能在2027年歸零。
但從今天鴻蒙在國內市場份額已經達到17%的這個比例來看，鴻蒙已經邁過了生死線。在純血鴻蒙系統中，如今有了微信的支持，那麼意味著消費者購買搭載純血鴻蒙的華為手機，最核心的剛需已經解決，微信的加入會形成帶動作用，更多的應用開發者或也將加入鴻蒙。
對騰訊來說也將是一個利好，因為騰訊希望通過微信的小程序來提高銷售額。去年第三季度，騰訊通過小程序創造了 1.5 萬億元人民幣（合 2070 億美元）的商品交易總額。
對於微信應用內購物不收取分成，意味著微信小程序的收入將增厚騰訊的營收。
現在的問題是，鴻蒙對微信不收費，那麼這部分多出來的收益是單純讓騰訊獲利了，還是讓消費者與小程序開發者也獲得了好處？
華為不收取微信的分成收益，這意味微信需要思考，是否要讓消費者同樣從中獲益，降低應用內的產品收費標準與抽成標準，讓小程序開發者與用戶一併獲得好處，這對於微信小程序的長期生態構建與用戶口碑提升有更大的好處。
其次是，華為對微信應用內收入不收取分成，但對其他應用要分成，分成傭金是20%的比例，是否存在不公平？
對鴻蒙應用收取20%傭金分成，步子邁早了
從鴻蒙收取的分成比例來看，是收20%，作為對比，蘋果、谷歌會對通過其應用商店購買的應用、遊戲、電影或音樂訂閱收取30%的傭金。比谷歌與蘋果要低，從比例來看是合理的。
但問題是，鴻蒙現在生態還未形成，還在發展階段，從操作系統生態成熟度來看，還不具備與iOS與安卓叫板的資本。雖然鴻蒙國內市場比例上超過iOS，但是鴻蒙的比例是包括手機之外的其他IoT設備的，因此，從手機端的用戶價值以及開發者盈利能力上來看，鴻蒙與iOS與Android還存在很大的差距。
對於中小應用開發者來說，很多已經在iOS與Android上賺到錢，但在鴻蒙上還沒有看到盈利的可能性，在這個時候，應用分成是一項不小的成本開支——他們原本已經投入到iOS、安卓端的開發，現如今要投入原生鴻蒙的開發，鴻蒙的開發是新增成本，很多應用開發者要適配鴻蒙，需要招收新的團隊來做，是一項很大的成本開支，如果在鴻蒙上賺不到錢，還要支付20%的傭金分成比例，可能對開發者的積極性是起到阻礙作用的。
因此，如今免去微信的應用內分成，而其他中小開發者需要收取20%傭金分成，或會讓他們感覺不公平，這對於他們開發鴻蒙的積極性是一大打擊。也不利於鴻蒙走出「用戶規模」和「軟體生態」的制約。
這需要鴻蒙思考更好的彈性策略，筆者建議有2個，其一，純血鴻蒙的生態前期——一到兩年內免去分成，在生態規模做起來之後，開發者形成穩定的盈利模式之後，再開啟20%的分成。
其二，開啟階梯收費的策略，類似稅收機制，應用開發者收入或者盈利水平需要達到什麼標準之後，再收取分成。如果沒有達到一定的標準，不予收取分成。
這種彈性機制，更有利於開發者更加積極的投入鴻蒙，搶佔前期的免費紅利。如果一開始，應用開發者本身還在觀望要不要全力投入鴻蒙，就開啟分成，可能對開發者的積極性是一大打擊，也影響後續持續更新鴻蒙的積極性。
而搞定微信之後，現在的難題是如何搞定抖音，根據媒體報道，知情人士透露，華為也曾接觸位元組跳動的抖音，試圖討論收入分成，但位元組跳動並未表現出談判的興趣。
因為抖音的應用內打賞、付費、廣告等營收規模非常大，20%分成比例意味著要分走很大一塊收入，這也是抖音表現出興趣不大的重要原因。
因此，鴻蒙初成，生態還未形成，要從長遠的角度做大生態，其實更需要做的是前期讓利開發者，讓APP開發者有足夠的動力在鴻蒙上深耕投入。現在鴻蒙就開啟分成比例，可能步子走得有點急。微信加入了，並不代表鴻蒙生態就已經成功了，現在還有很長的路要走，對比鴻蒙需要考慮生態的良性循環與讓開發者看到共贏價值與盈利前景，這或許鴻蒙走得更遠的關鍵。
作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載？
