心理365：商場定價的玄機，你看懂了嗎？

2022年12月27日19:10:09 心理 1000

四塊九毛九比五塊只便宜一分，那比如說五塊一和五塊一毛一也是便宜一分，但是五塊一和五塊一毛一你就覺得沒什麼感覺。但四塊九毛九跟五塊之間就好像真的差了點似的，因為它第一個最高位的那個數字是不一樣的。

這個其實是非理性的。這不是人腦子裡面去認真思考了的結果，認真思考了以後會發現這沒啥差距，我們看到這個四就覺得比那個看到五的就便宜，這是一個直觀的一個判斷。

而且說實話，你看我們現在誰不知道商家定價的時候，他這麼定他是為了啥呢。對吧？為了顯得便宜，我們大家其實都知道。那有人可能就想了說，如果大家都知道，那他這麼做還有意義嗎？我們大家都知道他只是便宜了我一分錢，但是他要把這個標籤弄成這樣，這個還有意義嗎？

其實就算大家都知道，它也還是有意義，因為什麼呢？

就像我剛才說的，人很多時候他只是直觀的去感受一下，他並沒有真正的動腦子。所以，其實他不是那麼理性的，他就是一個感覺，就算大家都知道，他感覺也好。這就好比說一個男人看到某一個女人嘴唇很好看，就算他知道這個人是抹了口紅，他還是看著舒服。他不會說在腦子裡面把這個口紅的影響剔除出去，然後再去跟其他沒抹口紅的人做比較。人不會那樣，這樣做有用。

再一個你注意到沒有，就是這種做法，如果你去那個擺攤的賣菜的農民那，他就不會這麼做，對吧。你不會看到路邊攤上，你問他說，「哎，你這個黃瓜多少錢一斤啊？」他告訴你說四塊九毛九，不會。他會說五塊。

那為什麼農民就不會用這個招，告訴你四塊九毛九呢？因為情形不同，大家的心裡感受也不同。你在農民那兒買呢，可能他要告訴你四塊九毛九，你又覺得不夠麻煩的，對吧。你給我省你一分錢，你給我添了好多麻煩，對不對？算賬還費勁，跟商場不一樣啊，商場呢不用算賬，把那菜往那個秤上一放，那多少錢就自動算出來了。這農民不是啊，農民沒有那麼高級的稱，可以定一個整數價，就是雙方都方便，對不對？你也方便，我也方便，你要非定四塊九毛九反而顯得很累人。

那麼如果我到農民那去買菜的話，我怎麼樣能夠讓我顯得更便宜一點呢？

我就可以用別的方法。比如說我買完了菜之後，我說送我兩根香菜吧，然後一根蔥吧。就是通過這樣的一種方式，我們也會感覺便宜了一點，對吧？而且實際上可能比那個四塊九毛九，那個一分錢要多，對吧？一根香菜或者一根蔥，他的那個錢數其實要更多一點。

所以我們就會看到，人的這種心理在不同的條件下，他其實是有區別的。所以讓他感覺更舒服的那種方式，在不同條件下也是有區別的。