填平東西部商流鴻溝。
《投資者網》張靜懿
從深圳到西藏阿里，直線距離近 5000 公里。
在過去，這段路程對於電商商家而言，意味著高昂的運費和漫長的時效，甚至出現過「快遞費比商品還貴」的尷尬局面。但如今，隨著一個個包裹順暢抵達西部偏遠地區，深圳美妝品牌「筱梔」的創始人胡波發現，發往西藏的訂單成本，竟然與發往廣東本地相差無幾。
2025 年年終復盤時，一個數據讓胡波印象深刻：僅因物流成本的結構性優化，品牌在西部市場就省下了 140 萬元。這背後，是拼多多「電商西進」戰略帶來的紅利，也是一個個像筱梔這樣的品牌，敢於深耕西部市場的底氣。
跨界突圍：從華強北數碼青年到美妝品牌主理人
胡波的創業故事，始於深圳華強北。2014 年畢業後，他沒有選擇進入職場，而是扎進了這個被譽為「淘金聖地」的電子市場。從倒賣筆記本電腦到成為聯想代理商，胡波在數碼 3C 領域摸爬滾打了六年。
「數碼行業是高資金投入、低毛利運轉。」胡波回憶，雖然流水可觀，但產品貶值快，庫存壓力大，更重要的是，代理模式很難沉澱屬於自己的品牌資產。2020 年 5 月，受「國潮風」興起的啟發，胡波決定轉型。他注意到，一支專櫃售價 480 元的大牌粉底刷，其代工廠其實在河北，供應鏈成本遠低於售價。「這種利潤空間和健康度，在數碼行業不可想像。」
胡波做出三點判斷：美妝工具市場缺乏強勢的垂直品牌；可以避開競爭白熱化的彩妝賽道；供應鏈成熟且毛利空間大，對他來說是穩妥的切入點。
於是，同年 5 月，「筱梔」商標正式註冊。但跨界並非坦途，胡波在美妝行業交出的第一份「學費」，來自一款洗臉巾。
試錯與覺醒：一筆賬算出的「生存法則」
初入美妝賽道，胡波憑藉數碼行業的經驗，認為洗臉巾單價低、風險可控，一次性下單 10 萬包。然而，現實給了他一記重鎚。
「當時成本每包 6.5 元，加上物流 1 塊多，硬成本就要 8 元多。」胡波算了一筆細賬，售價定在 12.9 至 15.9 元，看似有毛利，但忽略了隱形成本。深圳倉儲成本高，洗臉巾體積大占庫存；更致命的是流量成本，當時品牌起步，一單廣告費就要三四塊甚至更高，「賣一單虧一單，流量費直接吃掉了所有利潤。」
這次失敗讓胡波徹底清醒：在深圳做美妝，必須避開體積大、倉儲重的品類，轉向「輕、小、剛需」的細分賽道。
轉機出現在 2020 年夏天。筱梔依託廣東陽江成熟的五金供應鏈，推出了粉刺針。這款產品體積小、不佔倉儲、復購率高，迅速成為爆款，單店日銷數千單，幫助品牌在美妝行業真正站穩了腳跟。
百億補貼背書：平台篩選機制建立品牌信任
在多平台運營中，胡波將拼多多視為品牌爆發的核心陣地。2023 年下半年，他決定全力投入拼多多，經過半年的視覺與質量籌備，2024 年 11 月，筱梔成功入選拼多多「百億補貼」頻道。
「百億補貼不是單純的價格戰，而是品質的篩選賽。」胡波介紹，平台對報名商品有嚴格門檻，產品質量分需達到同行均值 60% 以上才有資格入圍。這種機制反過來為消費者建立了信任屏障，「用戶知道在這裡買，既實惠又有保障。」
數據印證了信任的價值。2025 年，筱梔在拼多多全年銷售額突破 3200 萬元，同比增長 187%。其中，百億補貼渠道貢獻了約 1800 萬元，佔比高達 57%。除了流量扶持，平台運營團隊的深度指導也至關重要。「最近我們溝通最多的是 2026 年的品類規劃，平台小二會明確告知哪些紅線不能碰，指導我們合規經營。」胡波表示，這種緊密互動讓品牌少走了很多彎路。
倉庫內，工作人員按照訂單進行產品分裝，保障貨品高效發出。陳以昀|攝
深耕西部，打造適應零下20℃的爆款產品
隨著銷量攀升，胡波的目光跟隨拼多多的「電商西進」戰略，投向了廣闊的西部市場。
長期以來，西部偏遠地區物流成本高、時效慢，是商家心中的「禁區」。胡波回憶，以前發往西藏、內蒙古，單票運費加價常高達12元，且只能走郵政，時效需七八天。「有時候快遞費比產品售價還高，根本沒法做。」
拼多多自 2022 年啟動「電商西進」戰略以來，通過中轉集運模式，將西藏、內蒙古、甘肅、青海、寧夏等西部地區的絕大部分區域納入了「包郵區」。
2024 年 9 月，拼多多推出偏遠地區二段運費減免政策，商家只需將訂單發送至中轉倉，中轉倉二次發貨至目的地的物流中轉費，全部由平台承擔；2025 年 4 月，又推出「千億扶持」計劃，加碼電商西進。
「現在，西部市場的物流成本跟其他省份幾乎沒有差別。」胡波感慨。2025年一年，發往西部地區的包裹每單平均快遞費從約 4.5 元降至約 1.6 元，降幅超 64%。筱梔僅在西部物流成本上就省下 140 萬元。物流壁壘的消除，帶來了訂單的爆發：2025 年，筱梔在西部六省區的訂單量同比增長 215%。
商流打通後，西部市場的用戶反饋也得以更順暢地傳導至供應鏈端。
2023年底，有西北、東北地區的消費者反映假睫毛膠水在低溫下容易凍結。胡波立即聯繫工廠，在配方中加入防凍成分。改良後的膠水在零下 20℃環境下仍能正常使用，這款單品去年銷售額超過 200 萬元，僅在內蒙古呼倫貝爾等地累計銷量就突破 28 萬支。
「如果沒有平台的西進政策，我們能覆蓋的區域其實非常有限。」胡波坦言，以前內蒙、西藏基本不敢碰，現在全國都能包郵直達，訂單自然就起來了，西部消費者也能以同樣的價格享受到同等品質的服務。
專為西部高寒地區定製的防凍假睫毛膠水。陳以昀|攝
填平鴻溝，讓商業文明無分遠近
胡波的受益並非孤例。
拼多多的「電商西進」，本質上並非簡單的運費補貼，而是一次商業基礎設施的「西遷」。它通過優化供應鏈的組織方式，抹平了因地理區位帶來的成本鴻溝，讓西部消費者不再因「偏遠」而被排除在製造業發展紅利之外。當5000公里的距離不再成為阻礙，當「偏遠地區除外」逐漸成為歷史，標誌著中國電商已從單純的「流量增長」邁向「普惠深耕」的新階段。
「看到西部消費者能用和我們同樣實惠的價格買到好產品，這種被認可的感覺，比單純賣貨要深刻得多。」胡波感慨道。
一支粉刺針，讓微笑的臉龐更顯潔凈；一款防凍睫毛膠，讓冰雪中的眼眸更添靈動。這或許就是「電商西進」最深層的意義——它不只是讓好貨賣進大山與草原，更是通過數字經濟的紐帶，加速美好的生活圖景向西部鋪展。（思維財經出品）■
