繼創始人辛巴退網、由其妻子初瑞雪接棒，並開啟新一輪裁員後，辛選集團的轉型仍在繼續，而且最近這一次似乎頗有「整頓」MCN行業之意。
近日初瑞雪在直播中宣布，辛選與主播的合作模式將由簽約制升級為合夥制。據了解，在新的合夥制模式下，主播將以獨立企業的形式與辛選合作，成為自身公司的法人或CEO，自主承擔運營與法律責任，辛選方面將主要負責供應鏈、中台支持，以及資源賦能，不再直接管理主播運營。同時在合夥制模式下，主播的分成比例將翻倍至六成，辛選則收取約五個點作為服務費。
對此，與初瑞雪一同直播的主播趙夢澈表示，「以後你們（主播）是自己的法人，可以查自己的賬，對自己的流量，但是賠錢公司不管……」
眾所周知，簽約制可謂是MCN沿用已久的「祖宗之法」，而且從目前已知的信息來看，改用合夥制對於辛選而言，勢必就意味著營收將在短時間內大幅下降。那麼問題就來了，辛選為何會邁出這一步呢？這個問題的答案，或許要從辛選當下的處境以及市場環境中去尋找。
雖然外界對於辛巴退網的真實原因至今仍有猜疑，但辛選當下的處境，或許可以用內憂外患來概括。一方面，儘管初瑞雪接手辛巴近1億粉絲量的賬號，並交出了首秀20億元GMV的成績，但快手的其他頭部主播同樣不容小覷。例如「太原老葛」的粉絲量已接近辛巴，目前為9825.4萬。
更為重要的是，辛選在快手電筒商生態中的地位已大不如前。相關數據顯示，2019年辛巴及辛選所貢獻的GMV在快手電筒商大盤中的佔比高達近1/4，但到了2023年，就已降至不足1/20。
而且在主播跨平台、多平台發展已成共識的情況下，通過合夥制這一模式，辛選或許能探索出一條與站外主播合作、助力其入駐快手的新路徑，進而強化自身的話語權。
另一方面，眾所周知頭部主播與MCN的關係往往十分微妙，如果沒有李佳琦與美ONE式的深度綁定，可能很容易就會成為另一個李子柒與微念、董宇輝與東方甄選。而辛選除了辛巴、初瑞雪，旗下還有蛋蛋、時大漂亮、趙夢澈等超30位頭腰部主播，其中不乏粉絲量達到數千萬級的。
沒有了辛巴壓陣，如何處理與這些主播的關係，無疑是目前擺在辛選面前的一大難題。例如，蛋蛋雖然曾公開表示不會自立門戶，但鑒於其快手賬號至今已有1個月未曾更新等情況，如今網路中關於他單飛或出走的傳聞甚囂塵上。並且隨著市場競爭的加劇，近年來部分MCN更是將不合理簽約條款作為牟利方式，將主意達到了主播身上。
相比簽約模式，合夥制模式雖然意味著MCN收入大減，但在給予主播更大發揮空間和更多收益分成的同時，仍能通過「共同做大盤子」這一邏輯，來實現主播與MCN利益的一致化。電視劇《黑冰》中有一句台詞廣為流傳，即「真正做生意的人，只賺取有限的利潤」，如今這或許是辛選這一動作的最佳寫照。
再加上，選品翻車、話術不當等已然是高懸在達播頭上的達摩克利斯之劍，以往在簽約模式下，辛選就需要為主播兜底。換為合伙人模式後，辛選就有望實現與主播的風險隔離。當然，從這個角度看去，對主播而言，當MCN寧可放棄收入也要規避風險，似乎也表明日子已經越來越不好過。
此外對於辛選這樣的頭部MCN而言，商業版圖早已不止直播帶貨，但隨著簽約主播規模的不斷增長，管理成本同樣也會隨之增加，進而導致資源難以精準匹配、影響到效率。
例如對MCN而言，自營品牌如今無疑是一個頗具商業想像力的業務。據了解，截止目前，辛選已孵化包括衛生巾品牌「棉密碼」、食品品牌「尖鋒食客」、美妝護膚品牌「本制」、日化品牌「妙潔絲」在內的多個自營品牌，並且已有超過20個銷售額破億元的品牌，其中棉密碼在陷入致癌風波前，8年的累計銷量已達33.31億元。
通過將簽約制改為合夥制，辛選就有望實現降本增效，投入更多的資源專註提升供應鏈能力。事實上，從初瑞雪等人透露的消息就不難看出，在合夥制這一模式下，辛選也選擇了供應鏈來作為護城河。
當然，新模式對於辛選而言也有挑戰。例如如何在僅收5%服務費的情況下維持自身的盈利便是其中之一，畢竟供應鏈建設、技術研發等也需要成本。
但辛選敢於放手、捨得放手，對於整個行業探索新的共生髮展之路而言，無疑有著積極的意義。
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