DTC品牌出海營銷 從本土化拍攝開始

攝影是一種視覺語言。

不論是網站上銷售商品，或是於社群上宣傳品牌，專業、高品質的素材必然是引人注目的關鍵。要有一定的審美價值，要求新求變，要有藝術性、商業性、理想性，要符合商品營銷規律，還要能成功引起人們的購買慾。

完美的本土化拍攝，為品牌形象明確了主題，是一個簡單明了的切入點。不論是從創意發想還是內容表現。首先得遵循品牌策略的種種約束，構思如何體現品牌的風格，展示品牌獨到之處。除了需要照顧到商品的細節，再則就是畫面的內涵。

越是追求商業價值，越要注重其藝術內涵。

出色的作品從來不避諱獨特的藝術張力、時尚美學以及意識引導。

讓顧客「看」見你的內涵並感動！

我們認為成功的攝影是企業的大門，讓別人願意打開你的門，並且走進去逛逛，留下一些足跡，而且未來還想繼續給予支持。

每家企業都有自己的故事與理念，但是顧客不見得都能感受到，我們與你一起去了解當地顧客的想法，依據目標市場的文化，研究顧客在意的東西，將品牌理念用最觸動人心的攝影畫面傳遞出去，讓你的促銷素材除了強力推銷的功能以外，還多了深度與溫度！

本土化拍攝包含了很多，我們這集就拿最近的聖誕與新年促銷季來說吧，聖誕節：一個大家都知道的節日。有著深厚的宗教淵源。隨著時間推移，聖誕節不僅是宗教人士的節日，早已成為世界共有的活動，想當然也是美國文化不可或缺的一部分。

許多人可能會認為，聖誕節就是紅紅綠綠各種玲琅滿目的裝飾、是聖誕老公公與麋鹿、是商場促銷火拚的季節，發動世界級的狂歡，但這樣一個節日如果只是這麼理解就過於膚淺粗暴了。不如我們換個說法，感受一下節日氛圍：孩子們在聖誕夜臨睡前，要在壁爐或枕頭旁放上一隻襪子，好讓偷偷在屋外觀望的白鬍子爺爺，躡手躡腳的深怕吵醒安睡的孩子， 輕輕放好他們心中期待已久的禮物。

這故事不陌生吧！但大多數人最終只擷取聖誕襪、聖誕老公公為重點，跳過了最重要的層面「家庭」與「期待」， 你需要設身處地思考，感受美國文化，感受聖誕氣息的無處不在。聖誕節在美國的影響不局限在商場或者教堂，這個節日不只是狂歡，更多時候是傳達美好、關懷與溫暖，是深入到社會的每個角落、在每一戶人家裡。

在美國，聖誕聚會絕對算得上全年最重要的派對。美國家庭關係並不如大多數人印象中那樣疏遠，相反的他們也是十分看重親情的。大部分家庭的成員都會放下所有工作，一家人聚在一起享受節日帶來的氣氛。很多人會不遠千里聚在一起，對於聖誕節的重視超出我們的想像。當然，這一切不僅僅是家庭內部的，也有朋友、師生之間的，總之，聖誕派對多彩且意義重大，就像我們過年一樣。

為什麼我說這麼多故事，這又跟攝影有什麼關西呢？

攝影師是一個善於說故事的人，畫面里的故事是一門藝術語言。

關於「講故事」這件事，我想把它分為兩部分。一類是人文，一類是城市。

首先我們談談人文

關於畫面中的故事，關鍵在於觀者怎麼用自己的經歷、閱歷去闡述這張照片或影片，同時又能從畫面中感受到什麼。

例如，剛剛說的小故事，你如何把孩子的期待表現出來，如何激發這些願意花錢買禮物的父母，讓他們成為那個滿足孩子心愿的聖誕老公公？表達家人與團聚氛圍是在這個節日中的精髓，展現情感層面十分重要，雖然在同一個故事跟概念之下，卻可以有成千上萬種不同的表現手法。

在這媒體過剩的時代，消費者的注意力成為無比稀缺的資源，為了吸引人們的目光，「引誘」人們接受攝影所要傳遞的信息，在確保整個品牌策略與商業目的前提下，注重其創作的藝術表現力，善於利用當下本土節日與文化，映射出的是柔軟的人文內涵，有時候不張揚反而能以退為進，是打開消費者購買慾的一把鑰匙。

H&M近年都會在聖誕節出暖心廣告片，今年便是 「Sharing is always in season」，既表達了品牌對永續環保的精神，也帶入了節日傳遞與分享的概念。

Doc Morris藥物集團每年的廣告更是經典：一位年輕時曾是運動員的父親，發現他步入老年的旅程充滿挑戰。讓他在乎的人在聖誕節感到快樂就是他的動力。於是他找回了在倉庫中封存已久，銹跡斑斑的壺鈴，開始了他的鍛煉新任務，堅持了數個月沒有放棄，冒雪鍛煉，就為了短短的三秒鐘，可以重新抱起可愛外孫女，一起點亮聖誕樹頂的星星。人會變老，但愛與精神永在……很感人的聖誕廣告。「Take Care」分享給你們。

再來是城市

剛剛說到人文，現在談談城市，固然商品通常被視為主角，然而在拍攝過程中，一些人們熟悉而漸漸視若無睹的細節以及似曾相似的景點或是不起眼的角落，都會被挖掘出來重新演繹，為品牌行銷起到推波助瀾的作用。無論是男女老少、文化語言、膚色種族等，只要能看懂畫面傳遞的訊息，就能明白一個品牌想訴說的故事，非常直觀。

相較於上述柔軟的人文內涵，本土化地標拍攝映射出的是更加強烈的視覺衝擊，尤其紐約的許多地標對全世界來說是很抓人眼球的，是很多電影取景拍攝的地方，無時無刻擠滿人潮！它張揚又華麗，其視覺核心引爆商品的內在氣質，可廣泛傳播，追求受眾的認同感。獨具內涵的攝影素材必定有著更出色的宣傳價值，絕對是淺力績優股，成為引領時代的典範。跟著品牌玩轉紐約，使廣告攝影畫面更具視覺爆發力和吸引力，形象具體且細節豐富，引發觀眾的共鳴，達成最終銷售的目標。

我們來看看一些備受追捧與聖誕相關的影視作品，這些電影、電視劇都相當受歡迎，他們包含了人文內涵也展現了各種經典場景，追求的是一種熟悉感：

Friends《老友記》

是很經典的一部美國影集，故事圍繞在紐約曼哈頓的幾位好友的生活，忠實影迷肯定知道，聖誕節期間，劇集的內容也是圍繞聖誕展開，這樣符合節日氣氛，也更容易吸引家庭成員集體觀看，提高收視率。

圖源：微博

第 34 街的奇蹟 (1947)

當一個男人聲稱他是聖誕老人，一個聖誕節奇蹟發生了。這部 1947 年的聖誕經典作品包含了紐約市的許多場所，包括紐約最高法院、中央公園、梅西先驅廣場百貨和感恩節遊行。

圖源：網路

電子情書 (1998)

如果這部電影沒有讓你嚮往90年代，它會讓你嚮往聖誕節。整部電影圍繞主要曼哈頓地標，書迷梅格萊恩在窗邊展示的裝飾品以及她僅有的迷人小書店，其實代表著隱藏在曼哈頓每個街角的點點滴滴。

圖源：微博

小鬼當家2 (1992)

凱文在前往邁阿密度假的途中與家人失散，並登上飛往紐約的航班。其中包括炮台公園、著名的廣場酒店和洛克菲勒中心聖誕樹。

圖源：微博

New Year's Eve (2011)

這是時代廣場的除夕夜，主演的全明星演員陣容都在為 2012 年的金球落下和升起做好準備。沿途在時代廣場、蒂芙尼、林肯中心、無線電城音樂廳、和其他曼哈頓街頭中穿梭。

圖源：微博

這些都證明了聖誕節等年底大節日能在影片或是照片中表現的不僅僅是顏色裝飾的繽紛，更多的是人與人之間的交流與感受。聖誕節除了耶穌的誕生更意味著花更多的時間與家人在一起，表達感激和愛，分享和使人快樂。當然，有了紐約地標的加持，你還擔心得不到消費者目光嗎？

要出海，一定要打破陋習，真正認識西方文化。許多商家出海前，在國內多半為了趕趕時髦，而這時髦離不開商品的蓄意炒作。至於炒作的目的，無非是要製造「低價」「驚喜」，吸引人們進行各種吃喝玩樂……而對於西方國家真正的文化卻毫不關心。聖誕節更多成為了一種「聖誕消費」。既然目標出海，流於表面功夫，不懂消費者在想什麼，如何能有效的建立起溝通橋樑呢？

結語

WeBranding Global本土化拍攝，擅長發掘綻放獨特的品牌精神，並融入當地文化。利用充滿想像力的方式，展現出人物與產品之間的聯結，藉由結合當地節日、風俗民情、搭配商業地標拍攝，從一場視覺綻放的旅程中，恰到好處的捕捉了品牌形象的真實個性，形塑出各品牌的國際化氛圍。