情人節爆款日均銷量1w單！鮮花、巧克力被壓一頭？

2月14號，情人節作為每年春假過後的第一個小高潮，也是各大電商平台搶佔的重要節點之一。中小達人如何選品帶貨，才能在這波流量搶奪中，佔據優勢突破增長呢？

蟬選從消費者洞察、爆款選品、內容創作三個方面幫助各位達人，在本次節點營銷中爆單起飛！

節點自帶的熱度，對於達人們來說就是流量的便車。通過蟬媽媽我們可以發現，近30天內「情人節」這一關鍵詞在抖音的搜索指數呈飛快上升的趨勢，截止2月4號，相關搜索熱度已達到160萬。近7天平均每日增長率超過30%，並且隨著節點的臨近相關的熱度還會持續上升。

蟬媽媽-視頻熱詞分析

在人群方面，近7日「情人節」這一關鍵詞的地域分布，主要集中在三四線城市的下沉市場。小鎮青年，或將成為情人節消費的主力軍。

圖片來自巨量算數

通過年齡分布，我們發現的情人節的主力軍，是集中在24~30歲、31~40歲的年輕人之間。根據這兩個年齡段以及本次節點的特點，我們可以將這些人粗略地再次區分為：二人世界、家有兒女。針對性地，二人世界對禮物以及節日的追求是極致的浪漫，而家有兒女對節日的追求則是實用的浪漫主義。

此外，50歲+銀髮一族也同樣值得關注。有錢有閑的銀髮一族，早已成為抖音的重要用戶，而且他們追求浪漫起來，一點也不會比年輕人差。中老年對於情人節所需的禮物更趨於「儀式感」。

圖片來自巨量算數

關鍵詞搜索的性別佔比中，男女比例接近1：1，無論男女都在悄悄地為另一半謀劃驚喜，因此在選品的時候，也可以更多地考慮性別不同，帶來的喜好不同。如男士送女士的選擇可能是：口紅、首飾、包包等，而女士送男士的選擇可能是剃鬚刀、男士香水、皮帶等。此外，也會有一些不分性別的大熱產品，比如巧克力、永生花等。

此外，通過蟬媽媽的抖音熱詞分析功能，我們可以發現巧克力、鮮花、男朋友、老公、老婆等詞語是節點下的熱門辭彙，關注多，內容多，意味著機會多；而電影票、送花等關鍵詞關聯視頻相對較少，但是其熱度夠高，是接下來一段時間的爆款高頻辭彙。

蟬媽媽-視頻熱詞分析

洞察消費者畫像之後，如何找到直擊他們內心的完美禮品才是達人們帶貨爆單的關鍵。蟬選為大家甄選了數十款潛力高佣好物，該專題內，包含巧克力、鮮花、美妝護膚、創意禮品等，能夠滿足不同賽道達人的選品需求。

比如，近7日銷量突破8w+AKF睫毛膏。

此外，我們還為達人們提供以下幾個類目的選品推薦：

情侶首飾：

首飾珠寶早已成為情侶之間的表達愛意的象徵產品，如情侶項鏈，對戒等。首飾往往承載著戀人們對愛情忠貞和甜蜜未來的期許，也是眾多消費者在情人節送禮的第一選擇。

香薰蠟燭：

儀式感早已成為年輕消費者生活日常中，不可或缺的存在。而香薰蠟燭，則是日常生活中最能夠體現儀式感的一款產品。溫暖的燭光、宜人的芬芳，使得香薰蠟燭成為越來越多人的送禮選擇。

毛絨玩具：

女性們對毛絨玩具永遠是沒有什麼抵抗力的。毛絨玩具也是眾多男性的重要選項，但是隨著這個品類市場過於飽和，達人們在選品的時候可以更多地關注IP、形象等。

其實類似的品類賽道還有很多，比如必不可少的鮮花、巧克力、星空燈等等，都是情人節的常駐爆款好物。達人們在選品的時候，需要更多迎合小鎮青年、銀髮一族這些人群的消費偏好進行選品。

比如，面向小鎮青年群體的選品思路，可以將客單價控制在300以內；而針對銀髮一族，可以選擇鮮花、電子相冊等產品。

想要帶貨銷量好，優質內容少不了。達人們在熱火朝天選品的時候，也要做好內容借勢，讓節點流量輕鬆帶飛你的創意。

我們總結了幾個內容營銷玩法：

情感驅動的原創故事

「在一起」是戀人之間每日期盼的小確幸，基於伴侶間生活上的接觸，突然冒發出的靈感，用視頻的方式拍攝呈現，記錄下點點滴滴的關愛，是最接近生活本真的，原汁原味的一種視頻生態。其優勢是，一場景清晰，代入感強、二背後粉絲畫像群體的粘性程度、三廣告植入的時機恰當。

官方話題挑戰

基本上每個節日節點，都會有多個爆款話題。這些話題會由官方發布，頭部達人帶動，吸引海量用戶參與，然後掀起一股話題風暴。而這些話題，是達人們帶貨最好的流量順風車。

圖片來自抖音

好物清單分享

通過「圖片切換+BGM」的短視頻形式種草用戶，以培養用戶購買慾。這種玩法尤其適用於各大送禮的時間節點，比如即將到來的情人節。情人節前期，好物清單推薦的種草功效是不容小覷的。由多位達人輪番推薦，為產品打上「值得推薦的好物」的標籤，迅速鎖定主流消費者，激發用戶的好感，高效促成下單。

當然，不同的產品以及達人賬號本身的定位，會讓帶貨內容創作產生不同的化學反應，同樣的一款產品在不同的賬號中，會有不同的展示效果。

作為春節後第一個營銷節點，每個達人都對著情人節這個節點摩拳擦掌。特別需要注意的是，小鎮青年和銀髮一族可能帶來巨大的消費潛力。

另外，還有溫馨的三口之家、「小情人」等群體同樣是抖音的重要分支，但相對來說受眾群體較狹窄。達人面臨的挑戰是：如何通過洞察消費者人群與需求，選擇符合粉絲群體畫像的產品。