2022年11月01日04:26:16 熱門 1355

巴西是「金磚五國」中在地緣上距離中國最遠的國家，如今卻與中國越來越近——2013年巴西是中國在拉美最大的貿易合作夥伴，而中國則是巴西最大的貿易夥伴。筆者多次前往巴西參展，走訪當地市場，收穫了寶貴的巴西商情，與大家一同分享。

巴西的「三慢三快」

在巴西生活，有「三慢三快」。

三慢是指，浪漫、生活節奏慢、工作效率慢。

生活上巴西人非常浪漫，喜歡跳躍和豐富多彩的顏色，看下《里約大冒險》和本次世界盃的主題曲MV就知道了。

不守時是巴西人的一大詬病，約好早上9點見面，有可能到了10點巴西買家還未出現。巴西人臨時調整會議時間甚至取消會議也是常有的事，而且很可能是在會議開始前5-10分鐘才臨時通知你，「不好意思，今天的會議我不能去參加了」或「今天的會議取消了」，這點確實讓人很抓狂。如果你在等巴西客戶的回復郵件，而且已經等了一個多月，就在你覺得希望渺茫決定放棄等待的時候，說不定下一秒就收到巴西客戶的回復了。巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒做好抉擇前，是不會回復你的。也有可能這時他正好在度假，那就等他結束假期回來吧，巴西人是不會像勤勞的中國人一樣在度假時還時不時查看下郵箱的。

因此在和巴西商人聯繫時，一定要有耐心，最好和他們確認好怎樣跟進讓他們最舒服。

「三快」則是指開車快、踢球快、花錢快。

開車時司機只認燈不認人，所以中國式過馬路在這裡是冒著生命危險的。

「踢球快」人盡皆知，不再贅言。

「花錢快」與巴西的信用卡普及程度相關，巴西政府鼓勵老百姓使用信用卡消費，銀行既不向使用者收卡費，還提倡分期付款，一般分為10期，1000巴幣的商品，一期只需要支付100巴幣，於是商家在價格標籤上乾脆標價為100x10，以此來刺激百姓的消費慾望。所以在巴西學習、工作的中國留學生、商人都曾告訴筆者「巴西老百姓的錢好賺」。

巴西人這種「分期付款」的消費習慣也影響到了他們的外貿。巴西商人在與中國廠家做了幾單生意後，常常會提出賒銷的要求，以緩解其資金的壓力，但是願意給巴西商人提供賒銷的中國企業不到兩成。為此，不少中國中小企業失去了與巴西客商繼續擴大貿易份額的機會，有的甚至被迫出局。

行業商機大透析

1、電力設備進口快速增長

巴西是資源大國，亞馬遜熱帶雨林為其提供了豐富的森林礦產資源。但她同時是一個基礎設施薄弱、輕工業品匱乏的國家。完善基礎設施建設、保持經濟穩定增長，是巴西近十年的首要任務。

近年來，巴西對發動機、發電機和變壓器等電力設備的進口一直保持著快速增長。按照巴西能源礦產部的10年規劃，2006-2015年的巴西電力發展投資計劃，每年新增投資125億巴幣（62.5億美元），到2020年預計總裝機達到185GW。

2012年從中國進口的電力產品和電子產品占該類產品巴西總進口額的36.8%，達到15.2億美元。大量的電力基礎設施項目邀請中國企業投標。中國企業想要競標，最好加入到有土建、設備、籌資的投標聯合體中，以融資為先導，結合國家開發銀行、中國進出口銀行進行出口設備融資，從而獲得項目訂單。

作為巴西市場的重要參與者，中國的高端電力裝備企業思源電氣全力參與了多個世界盃相關項目建設，鼎力支持這一全球矚目的體育盛事順利進行，為本屆杯賽提供了安全、可靠、高效的電力設備與服務。這一舉措，不僅打破了西方電力設備巨頭的強勢壟斷，也在拉美市場樹立良好的市場口碑，更為中國民營電力企業進入國際化市場帶來示範效應。特高壓設備已成為我國裝備製造業的「金色名片」。

2、光伏企業可獲政府補貼

鑒於2014 年巴西世界盃以及2016 巴西奧運會的舉辦，巴西及整個中南美洲太陽能光伏市場正在悄然崛起，身為陽光條件最好的「金磚四國」（BRIC：巴西、俄羅斯、印度、中國）之一，巴西光伏市場有潛力能達到印度和中國的水平。此外，有跡象表明，巴西政府將頒布利於市場發展的立法，從今年年底開始允許大範圍的太陽能安裝系統併網。歐洲光伏產業協會發布的《2014 年全球市場展望》中指出，巴西光伏市場有巨大發展潛力。

此外政府鼓勵民營資本進入該市場，現已出台優惠政策，給在小型區域內進行光伏發電的企業提供補貼，目前有18家企業獲得補助。中國光伏企業若想進軍巴西的光伏產業，最好的方式是與當地企業成立合資公司。

英利綠色能源是全球最大的光伏公司，2012、2013年連續兩年出貨量全球第一位，是我國光伏行業的代表性企業。這是該企業第二次贊助世界盃足球賽，也是唯一中國贊助商。英利為本屆世界盃全部比賽城市的照明信息塔提供了27套光伏系統，在包括聖保羅在內的6個體育場內的媒體中心和國際媒體大本營設置了8至15個太陽能充電站;同時，英利還為新馬拉卡納球場和伯南布哥競技球場安裝了太陽能光伏組件，每年可減排2560噸。

3、巴西的「義烏城」——第25街區

在聖保羅居住的巴西人，無人不知道第25街區，那就是中國義烏的翻版。

除了基礎設施，巴西自給的輕工消費品非常匱乏，主要依靠進口。來自中國的小電器、小商品在巴西很有市場。很多巴西客商來到義烏採購，然後在25街區銷售。在這裡，還可以看到不少溫州人倒賣球鞋、手機、mp3、手錶。因為價格便宜，老百姓承受得起。

相比之下，一些中高檔的家電，如電暖器、咖啡機、烘烤機，由於被巴西5、6家大型進口商壟斷市場，外資企業想以自有品牌進入市場很難，多數以貼牌加工的形式為巴西本土品牌提供服務。

4、紡織業「拒絕」中國供應商

紡織業是巴西傳統的工業之一，巴西的工業化也是始於紡織業。巴西和中國同為發展中國家，紡織產業在兩國的產業結構中都具有重要地位。巴西紡織工業分為原料產業、紡織產業和成品產業。在這三大部分中，成品加工（服裝和其他成品）不論是從事加工的企業總量、就業人數還是產值，都是行業的主體。

據海關統計，2012年1~11月，我國對巴西出口面料12.28億美元，占我國對巴西紡織品服裝出口比重的37%；出口服裝13.17億美元，與上年相比增長17.09%。

為減少中國大陸產紡織品的強有力競爭，2012年巴西國際家紡展的主辦方竟拒絕了中國展商參展，中國展商不得不轉戰家居用品展，其專業性和展會效果可想而知。中國國際貿促會紡織行業分會副會長林雲峰指出：「在拓展新興市場過程中，我們要特別注意尊重當地的產業結構特點，充分發掘互補優勢尋求共贏，謀求一種融洽的國際合作，避免我國較大的紡織服裝產業規模給對方的產業帶來同質化競爭的抵觸情緒。由於巴西的服裝產業發展相對成熟，而面料等中間產品則相對薄弱，針對這一特點，巴西展加強了展品的專業化配置，重點突出面料和相關行業等中間產品。一方面，我國面料產業經過近年來的快速發展，需要有一個新的出口市場突破口，這種定位有利於我國的行業利益。另一方面，突出面料的定位也為巴西服裝業提供完整和豐富的產業配套採購選擇，有利於巴西服裝業的利益。通過這種互補合作，讓當地產業從中受益，推動和適應巴西當地產業經濟的發展，實現兩國產業的共贏。」

貨物通「關」大挑戰

Mr. Nei Sadayuki Hocoya是Michael在巴西參展期間遇到的一位本地貿易商，他與中國中小企業打交道多年，對中國企業開拓巴西乃至南美市場有獨到的見解。

他說，「Made in China」的產品形象最近幾年越來越受到當地市場的重視，因為越來越多的中國產品在提高它的性價比，市場發現中國的產品價格不貴，質量卻比以前好。但是雖然近年來大批的中國廠商來到巴西參展，數量之大超出他的想像，展會效果卻不見得有多好，真正能直接與當地終端零售企業達成合作的廠家少之又少。

這中間有很多原因，最主要的原因是，本土渠道商把持著品牌和渠道資源，外資品牌要想在市場上站穩腳跟，需過好語言、物流、渠道等多個關卡才行。

據Michael了解，巴西海關物流系統的工作效率確實緩慢，貨物清關「被延遲」現象時有發生，這與其特有的進口清關制度相關。具體來說，主要有兩點：第一，巴西對於大部分產品的進口需要得到官方許可，也就是說進口商需要在清關前拿到進口許可證；第二，巴西政府對於進口的產品徵收很高的稅，以Particle board刨花板為例，海關計稅的基礎是CIF價格，各項稅費費率如下表所示。這樣，所有稅費加在一起，就接近50%，一般來講，貨物的到岸價乘以1.8到2就是貨物在巴西市場上的價格。

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