國際品質平民價格，拼多多火起來的玻璃杯：背後的故事是這樣

玻璃杯、玻璃碗，這些日常生活中用到的玻璃製品，能夠形成品牌嗎？

當然可以。目前在拼多多上，柯瑞旗艦店的微波爐玻璃碗、玻璃杯、紅酒杯等產品熱度日漸升溫，價格是平民的價，產品質量卻能達到國際水準。

柯瑞品牌的背後是安徽德力，亞洲最大的日用玻璃器皿製造企業，也是國內首家日用玻璃上市企業，產品出口全球70多個國家，年銷售額超過10億元。

2018年，德力在國內市場的市佔率接近20%，這意味著市面上每5隻家用玻璃杯子，就有1隻是德力製造。然而，人人都用玻璃杯，卻鮮有人知曉德力——有頂尖產品、無品牌認知，這是一批國內領軍製造企業的慣有問題。

變化發生在去年底。2018年12月，拼多多推出「新品牌計劃」，將扶持1000家有實力、無品牌的各領域製造企業，培育自主品牌，與拼多多上4.43億消費者建立更直接的聯繫。

「新品牌計劃」讓德力怦然心動。德力不缺實力，多年來長期為國際一線品牌提供ODM服務，設計製造了百事、麥當勞等多內熱門玻璃產品。德力缺的是對國內市場更精準的認知，以及切實有效的營銷渠道。

在拼多多「新品牌計劃」中，這些問題得到了解決。得益於拼多多的消費大數據和用戶反饋，再結合行業經驗，德力設置了一些新品研發的關鍵維度，包括「杯蓋」、「耐高溫」、「加厚」、「容量」以及最重要的「性價比」等。

將這些關鍵維度兼容並蓄之後，德力將專供線下高端酒店的品牌「柯瑞」進行了升級，推出了專供拼多多的全定製化產品旗艦店——完全適應消費者需求，從品質到價格達到一個完美的契合點。

這些新產品，代表了行業內頂尖的製造工藝。可以經受150℃的溫差，從冰箱冷凍層取出後可以直接倒入開水，並且可以在電陶爐和明火環境中直接使用——你用過很多玻璃杯，但未必見過這樣「貼心」的。

實際上，德力的爆發從加入拼多多伊始就已有了端倪。今年1月，德力入駐拼多多，在沒有前期推廣的情況下，首月的銷量便接近15萬隻；拼多多「年貨節」期間，德力紅酒杯的單品日銷量超過2萬件，整體銷量環比增幅超過50%。

「拼多多平台的銷量增速非常快，用戶展現了驚人的消費爆發力。我們在短時間於下沉市場收穫了一批新客群，形成了很高的品牌復購率。」德力高級副總裁程英嶺這樣說到。中國製造業的自主化品牌之路，德力是一個不錯的借鑒。