華潤萬家120家店開始銷售體彩！便利店和彩店不是「死對頭」

據媒體披露，春節過後，華潤萬家深圳地區的超市及便利店引入體彩銷售終端機，正式銷售體育彩票，涉及數量120家。

華潤萬家 圖片來源：網路

便利店銷售彩票已不是新鮮事，且近年來數量越來越多。

據新華論彩了解，目前多數便利店，如711、羅森、十足、京東、蘇寧、好鄰居、美宜佳、便利蜂等都已經在銷售彩票。

以上海羅森便利店為例，截至去年6月底，銷售體彩的門店數量已達到200家，到去年底達到了500家。

去年7月份的數據顯示，廣東已有3000多家美宜佳便利店兼營體育彩票。在東莞，就有600多家美宜佳銷售電腦體育彩票遊戲。

可以說，「彩票+便利店」的模式越來越盛行，正處於快速擴張的過程中。

銷售彩票的十足便利店 圖片來源：網路

「彩票+便利店」模式好處多多。

對彩民來說，不用走很遠就買到彩票，非常方便。

對便利店來說，在不增加什麼成本的情況下，銷售彩票可以提高進店客流，還增加了盈利來源。

對彩票機構來說，拓展了彩票銷售渠道，不僅可以提高銷量，還可以擴大購彩群體，更大範圍地宣傳公益事業。在當前高頻快開遊戲停止銷售導致彩票銷量下滑的情況下，彩票中心更有動力去推進便利店銷售彩票。

而且，便利店銷售彩票也符合「多人少買」的購彩理念，有數據顯示，在廣東地區，美宜佳門店大樂透單票購買金額為10.87元，遠低於全省所有實體店16.82元的平均水平。

在便利店買的彩票中獎了 圖片來源：網路

也許只有彩票店業主不這麼看，他們擔心便利店賣彩票會「搶」了自己的生意。

這個擔心不無道理，但事實上，便利店和彩票店並不是「死對頭」。

第一、兩者用戶群體並不一致。

在便利店購彩的人多為新手彩民或完全沒有買過彩票的人，而彩票店的人以老彩民為主，二者重疊度不高，不存在「搶」人。

第二、兩者各自優勢不同。

現階段，便利店售賣的彩票以部分即開票，以及部分電腦票為主，而你在彩票店能買到所有彩票玩法。

再者，便利店沒有彩票走勢圖，不適宜彩民停留太久，銷售人員也不專業，而這些缺點反而是彩票店的優勢所在。

在便利店買彩票，圖的是「快」和「方便」，而在彩票店買彩票，圖的是「專業」。

第三、便利店不會對彩票店造成衝擊。

廣東體彩曾對全省77個專營實體店研究，發現其並未受到200米內新建連鎖行業渠道實體店的市場衝擊。反而，這些店月均銷量從3月份到6月份實現從11.5萬元至11.7萬元的增長，從市場反饋層面打消了大家的顧慮。

退一步說，即便有衝擊，由於彩票店是中國彩票市場的根基，不能動搖，故彩票中心在布局便利店等售彩渠道時，一定是慎之又慎，並且經過合理規劃的。

蘇寧小店售賣的彩票 圖片來源：網路

所以，對於便利店銷售彩票一事，彩票店業主大不必擔心。

甚至，這在一定程度上還是好事。因為日後，這些新手彩民成了老彩民，便利店顯然不能滿足他們的購彩需求，他們只能去彩票店。

換句話說，便利店相當於為彩票店培養了客群。到時候，能否留住這批新彩民就憑各位業主的本事了。

您認為便利店賣彩票，對彩票店有無影響？兩者是不是「死對頭」？歡迎在評論區留言。