麥當勞「創始人」——雷克洛克與麥當勞兄弟

1937年，有一對猶太人兄弟——理查德·麥當勞和莫里斯·麥當勞，因受經濟蕭條的影響，高中畢業後就不得不離家外出，從美國東海岸來到加利福尼亞，以尋找新的就業機會。他們開設過一家小電影院，最終卻選擇了經營汽車餐廳。1943年，通過對過去3年的餐廳收入的研究，他們發現，有80％的收入來自漢堡包，而非其他食品。這一不經意的發現竟推動了食品服務業的一場革命。

麥當勞兄弟

麥氏兄弟對經營方式進行了重大改革，採用自助式用餐，使用紙餐具，提供快速的服務。這種獨一無二的漢堡包小餐廳經營方式大獲成功。

1952年7月，美國餐廳雜誌以封面故事形式介紹了麥當勞新觀念帶來的驚人成就。接著，麥當勞兄弟開始建立了連鎖店，並親自設計了金色雙拱門的招牌。到1954年，擁有10家連鎖店的麥當勞漢堡包餐廳，全年營業額竟達20萬美元。

那是1954年的一天，克羅克作為經銷奶昔機的老闆，發現麥氏兄弟在聖伯丁諾市開的這家餐館一下子就定購了8台奶昔機。以往可從沒有人一次就要買這麼多機器呀。出於生意上的需要，他認為必須弄清楚這是怎麼回事，就特地趕到了聖伯丁諾與麥當勞兄弟見面。

開辦連鎖店，迅速搞定股份

克羅克憑著多年的經驗，意識到機會來了。他看準了麥當勞，決心開辦連鎖餐館。第二天，他就與麥氏兄弟進行協商。麥氏兄弟很快就答應給他在全國各地開連鎖分店的經銷權，但條件相當苛刻，規定克羅克只能抽取連鎖店營業額的1.9％來作為服務費，而其中只有1.4％是屬於克羅克的，0.5％則歸麥當勞兄弟。一心想干一番大事業的克羅克，毫不猶豫地接受了這個條件。

他對麥當勞兄弟慷慨陳詞：

美國城鎮到處可以看到兩個符號，第一是法院樓頂的美國國旗，第二是教堂頂上的十字架，而麥當勞的黃金拱門，必將成為第三個符號，「麥當勞將會成為新一代的美國教堂，給人們身體和靈魂供養」。

接力涉足房地產，麥當勞逐步成為全球最大的房地產商之一

就在這個時候，克羅克遇到了他生命中的另一個貴人，哈利·索納伯恩(Harry Sonneborn)。在金融行業工作的索納伯恩分析了克洛克的財務報表後，提出了一個大膽的建議：賺錢不能只靠連鎖店的分紅，應當涉足地產，買下熱門地段的土地，在土地上開連鎖店，然後通過收租獲取利益。

這個天才的建議，讓麥當勞後來成為全球最大的房地產投資商之一，在全球100多個國家擁有無數黃金地段。

麥當勞其實是個地產公司

既然那麼多人想加入麥當勞，為何不成立一個獨立的房地產公司，先將好的店面買下來或者租下來，再租給加盟的特許經營商呢？

這麼做至少兩個好處：

一是可以有穩定的前期收入流，沒有造出第一個漢堡時就有收入了；

二是更大的資本擴張，反過來又進一步刺激土地收購，如此反覆。

還可以控制加盟商，質量不達標的停止租賃。

簡直太棒了有木有？

最重要的是，還可以繞開合同條款，不把租金給麥當勞兄弟並妥妥滴架空他們！

雷和麥當勞兄弟的分歧越來越大，經營理念的不同，雷是個商人，會對商品偷工減料，

會壟斷和擴張。

而麥當勞兄弟只是想做有品質的食品餐廳。

麥當勞兄弟很快發現了克羅克的做法，提出質疑，但他們已經無力控制克羅克了。克羅克近乎無賴地表示：合同里規定的是，麥當勞兄弟對店裡的一切擁有決定權，但是對店外的一切、不管是上方的空氣還是下方的土地，都沒有任何決定權。克羅克決定買下麥當勞！

270萬美元，傾家蕩產也要侵吞麥當勞

麥氏兄弟也出價驚人：非270萬美元不賣！其中兄弟倆每人100萬美元，交稅70萬美元，而且一定要現金。這個金額在當時已經算是天價

克羅克考慮再三，權衡利弊，最終答應了麥氏兄弟的條件。克羅克和他的天才財務長索納伯恩使出渾身解數，幾經反覆，借貸到270萬美元，買下了麥當勞餐館的名號、商標、版權以及烹飪配方。至此，美國的全部麥當勞快餐店都歸於克羅克名下。雖然公司的名號仍叫麥當勞，卻與麥當勞兄弟毫無關係了。

最後說下，本來麥當勞兄弟要求佔有有公司百分之1的利潤，但是他們與雷只是握手協定，法律上不承認這種協定，最後他們沒能拿到這%1的錢。