「情緒消費」爆火?這屆年輕人想為開心買單!

2025年05月22日13:00:14 搞笑 4438

「情緒消費」爆火?這屆年輕人想為開心買單! - 天天要聞

兩塊塑料片售價百元竟供不應求

湖北日報全媒記者李源 黃潔如 張競恆

兩塊塑料片做成的解壓玩具,價格賣到99元,每次上架1秒鐘就被搶光。

在武漢市江夏區,傳統製造業企業中精智能,瞅准「情緒消費」風口,設立edc(every day carry,即每日隨身物品)子公司「扎克實驗室」,跨界賽博文玩。

「人們日益關注心理健康,青睞情感類消費,尤其是讓自己開心的『悅己消費』。」南開大學社會學院教授管健認為,消費者對於「情緒消費」的實用性訴求不強,而是更看重商品所能提供的情緒價值和情感共鳴,這使得盲盒、edc等情緒小物受到市場追捧。

大人也要玩玩具

廣義上來說,所有消費都能被稱為「情緒消費」:肚子餓了吃點美食,工作累了看場電影……消費帶來的滿足感會刺激大腦分泌多巴胺,從而使人產生快樂的情緒。

edc則屬於垂直細分的「情緒消費」。其起源於美國,最初指的是人們每天攜帶的折刀、手電筒、甩棍等小物件。

近年來,隨著工作節奏日益加快,edc的範圍逐漸向有解壓功能的指尖陀螺、推牌等小玩具拓展。因與手串等文玩物品有相似性,edc也被稱為「賽博文玩」或「年輕人的手串」。

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張天信展示正在研發的新款指尖陀螺玩法。 (湖北日報全媒記者 張競恆 攝)

「玩具不是孩童的專屬,大人也需要玩玩具。」有心理學專家指出,以指尖陀螺為代表的edc之所以成為「情緒消費」的重要對象,主要基於四點原因:一是把玩edc能轉移注意力,讓人暫時忘卻煩惱;二是小巧精緻的edc有美感,能使人心曠神怡;三是觸摸edc時,陀螺轉動和推牌振動會刺激神經末梢,引發放鬆反應;四是心理暗示,人們對解壓玩具效果的期待本身就能緩解壓力。

「扎克實驗室」的首款產品叫「王者權杖」,2024年年初面世,主體材質為不鏽鋼或黃銅,外形就像一隻棒棒糖。用手撥動權杖頂部的「皇冠」,「皇冠」可以高速轉動,鑲嵌其中的人造紅寶石珠會拖曳光影並發出密集的「叮叮」聲。

網友「努力工作」收集了5隻不同材質的「王者權杖」。他認為光影和聲音可以從視覺和聽覺層面刺激感官,從而達到解壓的效果,「比如我苦惱於某件事時,看著轉動的『皇冠』、聽著『叮叮』聲就能從壞情緒中暫時抽離」。

1秒鐘就被搶光

常見的edc分為兩類,一類是能轉的陀螺,比如「王者權杖」,另一類是能響的推牌。

真正讓「扎克實驗室」火出圈的產品,是其去年年底推出的「小飛機」推牌。

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張天信展示「小飛機」推牌的玩法。 (湖北日報全媒記者 張競恆 攝)

「小飛機」採用工程塑料pei製造,顏色與質感與琥珀類似,手感很溫潤。

「小飛機」使用螺絲將兩塊pei連接在一起,內部設置軌道和坑洞,安裝有彈簧和陶瓷珠。通過手指推拉,陶瓷珠在坑洞內被頂起、按下,「小飛機」就會反饋出「叮叮」聲和振動感。

湖北日報全媒記者也購買了一隻「小飛機」,把玩時確實會被聲音和振動感吸引,沉浸其中、放空思維。

市面上同類推牌產品,定價大多在百元以上。但「扎克實驗室」負責人張天信卻反其道而行之,把「小飛機」的價格定在99元。

「產品利潤可以壓縮,但產品力和價格一定要超乎消費者預期。」在張天信看來,幾杯奶茶錢就能買到一隻「悅己」玩具,你很難對它說「不」。

目前,「小飛機」每周產能200隻左右,每周五13時準時上線電商平台,1秒鐘就被搶光,上市半年已售出4000餘只。

「這年頭,還有什麼比快樂更重要呢」

5月17日到18日,張天信攜多款正在研發中的產品,赴上海參加了一場edc行業展會。

來自全國各地的參展商和edc粉絲們會聚一堂,火熱的氛圍讓張天信的創業信念更加堅定。

全球範圍內來看,國內edc市場還處於早期階段,消費者認知度有限,消費意識也有待培育。

「『扎克實驗室』致力於讓產品更優質的同時價格更合理,讓『武漢造』edc成為更多消費者的『入門第一站』。」張天信說。

今年2月,隨著《哪吒之魔童鬧海》熱映,泡泡瑪特出品的同款盲盒全國賣斷貨;光谷夫妻原創的「蒜鳥」公仔,售價數十元,上市至今熱賣10萬隻;寵物咖啡店裡,花幾十塊錢就能得到小貓小狗的陪伴,治癒感滿滿……種種跡象表明,國內「情緒消費」市場正在加速擴張。

小紅書app上,網友momo的一席話或許能讓我們以更接地氣的方式認識「情緒消費」的魅力:「百十來塊錢你買不了吃虧、買不了上當,但是你能買到快樂、獲得滿足。這年頭,還有什麼比快樂更重要呢?」

這家二次元商業體

主力店月銷破百萬元

湖北日報全媒記者張倩倩 張競恆 黃潔如

通訊員蘭子君 孫煒

從武漢江漢路地鐵站a出口出來,步行約300米,一面由大面積玻璃幕牆構成的「x」形建築外立面格外醒目。這裡是潮流盒子x118商場,華中地區首個以二次元為主題的購物中心。

5月20日,這個被業內稱為「吃谷聖地」的商業體迎來開業兩周年。「吃谷」,即購買「穀子」。「穀子」源自英文「goods」(商品)的諧音,泛指以動漫、遊戲、偶像等版權作品衍生出的二次元周邊產品,包括徽章、立牌、卡片、掛件、手辦等。

令人驚喜的是,這個體量不足1.6萬平方米的商場,去年竟創下2.5億元營業額,主力店月銷均突破百萬元。

時間回到兩年前,面對江漢路周邊數個大型傳統商業體的競爭,x118運營方決定另闢蹊徑。「武漢有全球最多的在校大學生,而二次元文化正在年輕人中爆發。」該商場總經理程功說。

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coser(角色扮演者)們在潮流盒子·武漢x118商場內選購動漫周邊。(湖北日報全媒記者 柯皓 攝)

當時,華中地區尚未出現成規模的二次元商業體,團隊跑遍全國尋找品牌資源時,「大學生數量」成了最有分量的談判籌碼。如今,商場內93%的店鋪是華中首店,消費者復購率遠超傳統商場,部分消費者平均每周到訪2—3次。

走進商場,濃烈的二次元氛圍撲面而來。各樓層分布著數十家「谷店」,售價20—70元的徽章、立牌前,擠滿了年輕人。在武漢工作的方先斌每周都要來「補貨」,他收藏的《第五人格》周邊已達80多種,月均消費千元以上。像他這樣的「吃穀人」不在少數——購買複數同款、幫同好代購也是常態。

「『穀子』的生產成本不高,但非常容易出爆款。」商場運營負責人遆瑋透露,「穀子」的核心價值在於ip授權,「現在的年輕人版權意識強,他們傾向於買限量、買稀缺,這也更有助於整個行業良性發展。」

與此同時,這裡超越了單純的購物場景,成為重要的社交平台。商場留出15%的黃金區域,打造成化妝間、休息區、更衣室、舞台、練舞區、拍照打卡區等功能空間,供「吃穀人」使用。

三樓樓梯口,裝飾著羽毛的玫瑰色化妝間堪稱夢幻,coser們在這裡為角色妝容做最後的調整;地顫舞台區,宅舞愛好者隨著音樂舞動。5月17日店慶當天,商場還制定了「全妝造入場可兌換限定周邊」的規則,近半數顧客穿著cosplay服裝往來其間。

「這裡像線下版的『彈幕社區』。」遆瑋形容,「年輕人交換『穀子』、合影『集郵』,完成二次元的身份認同。」

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5月17日,江漢路潮流盒子x118舉行開業兩周年店慶活動,二次元coser吸引眾多愛好者前來打卡。 (受訪者供圖)

當二次元的風從屏幕刮進現實,這場商業實驗或許才剛剛開始。來自艾媒諮詢的數據顯示,2024年中國「穀子經濟」市場規模達1689億元,同比激增40.63%,同期泛二次元周邊市場規模高達5977億元。值得關注的是,在國漫勢頭影響下,「國谷」交易額已是「日谷」的1.2倍。

基於武漢的成功經驗,x118母公司已開始向浙江、福建等地布局。程功也依舊看好武漢領銜的華中市場。「武漢是一座非常包容的城市,大街上、地鐵上有很多cosplay的年輕人,沒有人覺得異樣,這為年輕人提供了舞台,讓他們更敢於做自己。」

文創店門口

顧客排隊體驗美食「過家家」

湖北日報全媒記者 馮袁玥 實習生 陳冰妍

5月18日10時,武漢市江岸區咸安坊「全員餓人」文創店的櫥窗前,圍滿了舉著手機的年輕人。店員系著印有熱乾麵圖案的圍裙,取出一隻面窩造型的玩偶:「您喜歡炸得嫩一點還是枯一點?」得到顧客回復後,店員用油紙將其包好,如同包一隻剛出鍋,還沁著油溫的真實面窩。

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「全員餓人」文創店製作面窩造型的毛絨掛件,深受遊客喜愛。(湖北日報全媒記者 馮袁玥 實習生 陳冰妍 攝)

這個看似無厘頭的過家家遊戲,實則是「全員餓人」設計的固定場景——門店設計成「小型早餐攤」,價目表是菜單牆,消費者在「模擬烹飪」中完成消費。這家成立不到一年的本土文創品牌,將武漢美食製作成毛絨掛件,沉浸式互動吸引遊客排著隊買36元一碗的「熱乾麵」、29元一塊的「豆皮」。

設計了「加蔥」和「不加蔥」兩個版本

傳統文創產品極大依賴景區提供ip和消費環境,「全員餓人」則以經營景點的思維自造場景,解鎖了文創消費的新玩法。門店負責人朱慧娟說:「我們的初心並非單純售賣商品,而是通過營造切身體驗,激發消費者對城市文化的認同感。」

設計團隊從武漢最具代表性的過早文化切入,「萌化」特色美食。「深耕當地文化,不一定聚焦於建築地標,城市的軟文化需要被看到。此外,紀念品長期以冰箱貼、明信片為主流產品,易產生審美疲勞。」品牌設計師、「00後」徐佳親道出z世代的消費心理。

選定了產品原型,如何將其變成具象的產品又是一番挑戰。以門店銷冠「熱乾麵」為例,為了將這一武漢人最熟悉的早點用毛絨玩具生動表現出來,徐佳親設計改版數月。

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毛絨玩具「熱乾麵」(湖北日報全媒記者 馮袁玥 實習生 陳冰妍 攝)

為還原麵條質感,設計團隊跑遍全國工廠,最終選定一款帶有細微紋理的棉布材料,最大程度還原鹼面掛上芝麻醬的視覺效果。一個手掌大的玩偶,共拼了7種布料,蘿蔔丁和蔥花都需手工粘貼。「我們甚至設計了『加蔥』和『不加蔥』版本,就像真實的熱乾麵一樣。」徐佳親介紹,這種細節讓本地人倍感親切,也讓外地遊客覺得新奇有趣。

「情緒消費」不是曇花一現的概念

數據印證了策略的成功。2024年10月,「全員餓人」第一家門店落地咸安坊,開售當天就排起長隊,首批貨品三天賣空,線上預售排到一周後。今年4月,第二家門店在漢口stay開業。「五一」假期,兩家總計面積35平方米的小店,把均價30元的商品賣出了20萬元的營業額,僅熱乾麵玩偶一款產品就賣出1600多份。

從去年的開店即火,到今年銷量逐月增長,朱慧娟認為,這份成績離不開網路上的「自來水」式傳播。「擬人化玩偶帶來陪伴感,消費者把產品當成旅行『搭子』,自發錄製的開箱、打卡視頻是對品牌的最好宣傳。」4月,台灣女歌手安溥到武漢巡演,在社交平台分享了「全員餓人」的「熱乾麵」和「豆皮」,線上平台一周內新增近千個台灣訂單。

眼下,「全員餓人」正籌備武漢萬象城新店,並結合時令不斷上新,櫻花版熱乾麵、「蝦掰」小龍蝦掛件均獲好評。同時,在以前基礎上更注重實用性——在藕夾玩偶中嵌入化妝鏡,雞冠餃拆開就是一個購物袋。「『情緒消費』不是曇花一現的概念,只有持續創造新鮮感,才能長久活下去。」朱慧娟說。

詳見5月22日湖北日報八版>>

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