「今年1-4月，動銷達成預期。」
「採用了相當比例的茅台酒核心產區基酒。」
「願與其他兄弟酒企一道，以『競合』破局，以『攜手』成事。」
5月12日，在「貴州茅台2024年度及2025年第一季度業績說明會」上，茅台1935傳遞出了一系列最新的重要信息，不僅及時回應了投資者的關切，也向市場和行業表達了企業秉持「真、善、美」的發展理念。
眾所周知，茅台1935是行業最快突破百億規模的大單品，自然是關注的焦點。名酒研究所（ID:MJYJS2024）認為，從茅台高管在本次會議所釋放的信號來看，良性的動銷、稀缺的品質以及遵循市場規律的打法，讓茅台1935找准了市場價值定位，正在走出自己的個性化發展道路，加速茅台醬香酒品系品牌化戰略的成型。
「三個信號」
在本次會議上，貴州茅台酒股份有限公司黨委副書記、董事、代總經理王莉帶隊，就2024年度及2025年第一季度生產經營情況與投資者進行在線交流。其中，茅台1935傳遞出了明確的「三個信號」。
第一，市場穩定發展，釋放品牌化成熟的信號。
一方面，茅台1935在春節期間動銷同比大幅增長；另一方面，茅台1935在1-4月表現穩定，且動銷達成預期。其實，茅台1935的良好表現早有跡象。此前，券商的調研數據就顯示，茅台1935在河南的動銷同比至少提升50%。此外，還有山東、浙江、安徽、河北、陝西等地的經銷商也反饋：茅台1935在當地市場的開瓶增長明顯。由此可見，經過3年的探索和發展，茅台1935已經找到合適市場定位和著力點，良性動銷具備消費支撐，品系品牌化工程正在成型。
第二，品質穩步升級，釋放產品稀缺的信號。
2024年6月，茅台1935酒進行了品質升級，茅台1935酒是以和義興產區基酒為主基酒，又採用了相當比例的茅台酒核心產區基酒（註：因輪次比例，受「木桶理論」限制，雖有典型特徵，但無法進入茅台酒勾兌的基酒），集成了兩個產區的基酒特點，延續了茅台產品特有的風格特徵，突出表現了典雅細膩的聞香，醇厚細緻的口感，色香味格有機統一、綜合平衡。此外，茅台方面還表示：「後續我們還會從基酒多樣性等方面，進一步提升茅台1935產品品質。」
在名酒研究所（ID:MJYJS2024）看來，採用和義興產區和茅台酒核心產區這兩個產區基酒既解釋了茅台1935品質能穩步提升的原因；也向市場透露出了茅台1935酒品質的稀缺性，因為用到茅台1935上面的「茅台酒核心產區基酒」畢竟很有限的。
第三，走「差異化」道路，釋放「競合」發展的信號。
關於茅台1935的未來規劃，茅台方面明確表示：「我們願與其他兄弟酒企一道，以『競合』破局，以『攜手』成事，共同培育白酒行業理性消費生態，探索『差異化』發展路徑，通過不同價格帶、不同風味的產品矩陣，為消費者提供更豐富的層次體驗，共同推動全行業穿越周期、高質量發展。」
不難看出，茅台是站在全行業的角度去規劃茅台1935的發展，專註於探索適合自己的賽道，走「競合」之路；其次，要順應當下理性消費的趨勢，打造出契合消費需求的產品，走市場之路，而非「存量」博弈。從某種程度上來說，這也是回應了行業所熱議的茅台1935「價格帶」話題。
茅台1935的「個性」
自上市以來，茅台1935僅用兩年時間就突破100億規模；截至2024年底，茅台1935累計營收達280億。在規模穩增長的背後，更重要的是茅台1935正在走出自己的「個性化」道路。
在組織層面，茅台1935在去年底成立了茅台1935事業部，具備品牌專業運營的基礎。
在產品層面，茅台1935已經形成以經典款為「塔基」，個性化及文創產品向上延伸的「金字塔」產品結構。其中，茅台1935不僅與故宮、西湖等IP打造聯名文創產品，還連續兩年和中國國家地理聯合開發文創酒；今年，茅台1935還首次推出375ml裝茅台1935和1.935L茅台1935新規格產品，未來還將推出臻享版茅台1935，進一步豐富產品線結構。
在場景層面，茅台1935一方面瞄準新商務場景的圈層合作，另一方面，啟動茅台1935「天涯海角·盟誓山河」婚宴季活動，加強對如節日、婚宴等場景的布局。
不難看出，茅台1935已經通過品牌裂變、場景深耕和量價平衡探索出了符合自己的道路，而且市場層面的良好動銷和開瓶又進一步驗證這套「打法」的正確性。
面對新周期、新機遇和新趨勢，茅台醬香酒在去年底舉辦的經銷商聯誼會上明確指出，要準確把握未來消費理性化的大趨勢，為消費者提供品價匹配，符合需求的產品和服務。由此不難看出，茅台1935今年的推新品、開啟「茅台1935·尋道中國」北緯三十度科學探索活動等動作也正是圍繞這個策略展開，在產品、服務和文化上加速走出自己的「個性化」道路。
來源 名酒研究所
編輯 湛澤梅
二審 賀詩涵
三審 李勛
