白酒行業如何打破「招商難、動銷難」
昨天中午和朋友在鄭州聊天，今年的中秋節假期河南的終端門店的銷售數據，相對去年同期相比幾乎都是「腰斬」。同行之間的同質化競爭和內卷，讓白酒行業更加表現出來「招商難和動銷難，很多大型商貿公司出現虧損。
用傳統模式去做傳統渠道，一定是死路一條！目標客戶的選擇很重要，現在一定不要去尋找傳統的白酒經銷商進行合作，因為他們自己都是「泥菩薩過江」。「名酒進名企」活動給了大家很好的啟發，我們的目標客戶就是有實力、有資源、有夢想、有強大消費能力的跨行業客戶。現在的各行各業都面臨著同質化競爭和內卷，白酒是一個很好的載體，一方面可以大大降低自己的消費成本，另一方面可以整合同行和朋友一起分享一份快樂的事業，也可以在原來的行業內作為一種促銷手段，提升自己的競爭優勢。把原來的行業作為主業，把白酒行業作為副業，這樣的搭配真的是超級棒！很容易盤活自己的「一盤棋」。根本就不用擔心銷售問題，一方面自身每年的用酒量很大，另一方面自己周圍有大量的高質量消費者，這就是我經常講的攔截終端，無限貼近消費者。實現了從酒廠到消費者的「直達車」，省略了所有中間環節，確保競爭優勢和足夠的利潤空間。
招商的目標客戶除了上面講的跨行業客戶，還有一個就是大型終端門店，面積大、銷量大、團購資源豐富、宴席多，甚至自己有幾家連鎖店。這就是當下最好的白酒品牌代理商。一定要拋棄原來你認識的傳統白酒經銷商，他們已經沒有任何合作價值，不要再浪費時間和精力了！高質量的終端門店，你只要管控好市場，確保他是區域獨家代理商，給他足夠的利潤空間、費用支持和市場保護，他一定會把你的品牌當成自己店裡的利潤產品進行戰略規劃。
行業在變，我們也要變！我們的核心競爭力是我們的品鑒館項目，是一種新業態、新賽道。還有一個人，也是我們手裡的王牌，講好自己的故事，注重目標客戶選擇，就一定能夠打破「招商難和動銷難」的行業僵局！
