進窄門，走遠路，見微光。吃得苦，耐得煩，霸得蠻——前者是價值觀，後者是方法論。三十年商海沉浮，在珍粉會員劉文看來，兩者都不可或缺。
劉文，湖南永州人，青島天信儀錶有限公司總經理，青島上善家居有限公司總經理，青島市湖南商會第四屆會長。
物以類聚，知己相惜。如果說酒與人也存在靈魂的契合，那麼，劉文與珍酒的結緣，就該是命中注定的故事。
△珍粉會員劉文。攝影/蔣麗梅
「珍酒珍釀，數十年磨一劍，走的是遠路，成就『酒中珍品』『國宴用酒』美名。我上世紀90年代離開湖南，一路摸爬滾打，天命之年也不敢鬆懈。」劉文說。
他鄉遇故知——珍酒的醬香醇厚是砥礪，綿柔優雅是溫暖，皆是靈魂深處的湖湘底色、人生道路的冥冥牽引。
聰明人下「笨」功夫
湖南永州，瀟水、湘水在此交匯，直奔大海。湖湘文脈在此發源，開枝散葉。扎硬寨、打呆仗，是湘軍精神；吃得苦，耐得煩，霸得蠻，是湖湘傳統。
這些生命養料，劉文從小就貪婪吸收。1996年，改革開放的春風已吹遍中國大江南北。正如大部分出身草莽的企業家，劉文不甘放棄時代機遇。他來到北京，從廚師到做銷售，後又加入一家通信設備公司。
千禧年是一個承前啟後的年份。這一年，中國彷彿一架高速行駛的列車，創造了一個又一個發展奇蹟。時代洪流中的劉文，搭乘從北京開往溫州的列車，開啟人生新篇章。
溫州，中國民營企業的發源地。浙江天信儀錶公司，劉文如魚得水。他脫穎而出，成為開拓市場的人選。山東、安徽、河南，三個外省市場，他憑商業直覺選擇了山東。
△ 青島的碧海藍天，劉文說這裡是他的「福地」。
2001年，青島。劉文初來乍到，無人脈、無資源，盤活市場，談何容易？
曾國藩說：聰明人下「笨」功夫。劉文的「笨"功夫，是「膽大心細臉皮厚」。
一個儀錶三十公斤，劉文拎著兩個儀錶「走家串戶」，肱二頭肌練得比誰都發達。公司大門不讓進，他走窄門、走地下車庫，「跟保安、保潔、辦公室端茶送水的人搞好關係，總有人願意說。」
多年後，妻子李明青依然記得丈夫那些孤獨而執著的「陌拜」下午，「他一家一家去拜訪，第一個買儀錶的人後來成為朋友，開玩笑說，當年就是被他的『笨』打動。」
「笨」是敲門磚，但要在房間里坐下來，成為客戶的朋友，卻需要長久考驗。在自己打造的銷售王國，劉文擅長的正是後者。
不服輸、不怕苦、不怕死
天信儀錶的商業邏輯是：服務帶動銷售。冰霜雨雪，酷暑嚴寒，劉文總是第一時間解決客戶的問題。2001年至今，公司沒有丟失一個客戶。
視野成就格局，高度決定人生。十餘年行業深耕，天信儀錶成績斐然。世俗眼光看，劉文已「功成名就」。但他做出了當時所有人不理解的決定。
接手瀕臨被取消代理權的青島歐派衣櫃，面對總部給出的嚴苛條件，他迎難而上，最終力挽狂瀾贏得代理權。
△劉文調研商會企業。攝影/楊旭
商場如戰場。劉文敬佩的企業家魯冠球說：戰士的墳墓在戰場。
「不服輸、不怕苦、不怕死，前面哪怕是地雷陣，你認準了也要去闖。」他說。
優秀的企業家光有「闖」勁還不行，還得有商業智慧。2020年，劉文嘗試「承包制」，11家零售店面，除2家直營其餘全部改承包。疫情下，青島歐派逆勢上揚，業績新高。
敢闖、敢幹、敢為，湖南人的精神氣質盡表無遺。這種酣暢淋漓，在遇到一款極具性格的白酒時，相見恨晚、一見如故。
知己如酒，歷久彌珍
一次商務宴請中，劉文接觸到珍酒。
「口感層次豐富，回味悠長。」劉文說。此前他就對醬香型白酒情有獨鍾，遇到珍酒，仿若「他鄉遇故知」。
△商場有道，劉文尋「道」書籍。攝影/楊旭
作為企業老總，他需要宴請彼此信任的客戶。作為商會會長，他需要用酒喚醒遊子的家鄉情懷。小杯獨酌，他需要跟自己對話。珍酒，符合所有要求。
醬香醇厚，是創業維艱、砥礪奮進；綿柔優雅，是家國情懷、溫暖如故。
知己如酒，歷久彌珍。歲月沉澱，「國宴用酒」美名背後，是珍酒傳統釀製工藝的賡續，更是亘古不變的品質鑄造價值的經典故事。千千萬消費者的堅固信任，是珍酒所以珍貴的原因。
這何嘗不是杯酒人生的殊途同歸？已過天命之年，劉文在與珍酒的點滴相伴中，看見了一個企業家的「天命」。
△ 湖南韶山，劉文參觀毛澤東故居。
瀟湘晨報記者王歡
