本文摘要：
2017年開始Shein持續押注出海DTC品牌，戰略投資涉及傢具、3C、樂器等多個賽道。今年海外本地投資建廠、聘請西方高管，頻繁動作的Shein有什麼戰略意圖？Shein擬打造全渠道出海輕溢價品牌？
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以下為部分正文：
無論是收購ZZKKO加強其移動端發展，還是收購ROMWE、MakeMeChic是擴展規模，都是企業戰略的體現。今年Shein動作不斷，在巴西本地投資建廠、聘請西方高管，與Forever 21合作後又收購Missguided，Shein究竟劍指何方，又體現出了現階段的哪些戰略？
總的來說，阿米跨境亞覓出海研究院認為Shein的戰略意圖主要體現在這幾個方面：
首先，在日益複雜的環境下，嘗試開拓自身商業模式多條腿走路。TEMU和TikTok被認為是Shein的最大競爭對手，前者的崛起必然帶來Shein的反抗。據了解TEMU已經上線全球40多個市場，對全球消費者的心智發起攻擊。今年4月，eMarketer的數據顯示，TEMU美國的月訪問量在短期內迅速超過了 Shein，達到了4450萬。
TikTok在歐美地區的情況也開始好轉TikTok官方數據顯示，TikTok英國電商已經超150萬賣家入駐。另外根據FastMoss的數據，目前美國區的TikTok Shop已超過25萬商家入駐，單日交易額突破1000萬美金！
所以在今年4月份Shein正式推出平台模式，與全球品牌和第三方賣家合作，進一步擴大品類。品類擴張不僅僅體現在平台模式上，我們通過其戰略投資的情況或可略知一二。
2017年開始Shein持續押注出海DTC品牌。除女裝相關品類外，Shein實行多元化發展戰略，商業版圖進一步涉及了傢具、3C、樂器等多個賽道，逐步形成了自己的DTC品牌集群，以求在某些領域上實現彎道超車領先行業。
2017年投資了平價環保女包品牌公司JW PEI；2018年投資了竹纖維睡衣的品牌企業latuza；2019年,許仰天還曾以個人的名義入股了珠寶電商平台SOUFEEL，是一家創立於2009年的紐約快時尚珠寶品牌。
2021年3月，Shein又跟小米、位元組等一起投資了從跨境通剝離的帕拓遜。帕拓遜是亞馬遜平台主營3C產品的精品大賣，但在2021年亞馬遜的封號潮中遭受重創。5月，又聯合Anker投資了廣州藍深科技——亞馬遜排名前三的樂器品牌。
除了這些精品DTC品牌外，Shein對高客單價的中高端品牌也表現出了興趣。2021年年初，Shein聯合紅杉資本領投了戶外家居品牌Outer，Outer以極致單品戶外沙發出圈，切入的是定價高端的環保面料戶外傢具領域。
圖片來源：Outer
之所以戰略投資、多元化發展是為了能夠形成產業系統和互補優勢，彌補自身產業的短板，通過產業組合的思路，產生1+1大於2的效果。
其次Shein在加速全球化擴張的同時也必須加深本土化布局。美國是Shein最大的市場，但除了美國外，近幾年Shein在巴西、歐洲、中東的市場份額也飛速上漲。在巴西，BTG Pactua估計Shein 2022年實現了約80億雷亞爾的銷售額，增長了300%。2022年Shein 歐洲在線凈銷售額54億美元，在所有快時尚品牌中排名第一。中東是 Shein 看中的另一個增長市場，去年當地銷售額已佔 Shein 總銷售額的 13%，客單價超過美國。
亞覓出海·出海無憂
中國首家研產銷一體全球O20時尚輕奢服飾品牌 締造者、品牌總監
中國領軍研產銷一體全渠道服飾零售品牌董事長集團運管助理
亞馬遜全球第一個官方視覺服務商聯創及COO
中國首家全渠道跨境進口電商零售集團常務副總裁
亞馬遜全球開店、亞馬遜雲科技、eBay、Canva 內容合作夥伴
www.amishow.com
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