國內膳食營養補充劑（以下簡稱「vds」）賽道龍頭企業湯臣倍健，再次明確了加碼益生菌賽道的決心。12月3日，湯臣倍健披露投資者關係活動記錄表顯示：「公司持續看好益生菌品類賽道和lifespace品牌發展，明年益生菌依然是公司重點關注品類。」
事實上，作為益生菌賽道實打實的「老玩家」，湯臣倍健憑藉旗下lifespace已為消費者提供了覆蓋各個人群、各個生命階段的益生菌相關解決方案。而憑藉強大的科研實力，湯臣倍健正在將專利技術與實際應用相結合，以敏捷性和高效性的產品創新響應市場。
持續看好「益生菌」
12月3日，湯臣倍健最新披露的投資者關係活動記錄表，透露出了湯臣倍健當下發展的多個新趨勢。
在被投資者問及未來重點投入品牌時，湯臣倍健表示：「公司未來重點投入品牌有以基礎營養賽道為主的主品牌，大單品品牌lifespace、健力多等。」同時，面對益生菌賽道，湯臣倍健則透露，持續看好益生菌品類賽道和lifespace品牌發展，明年益生菌依然是重點關注品類。
事實上，在多品牌全品類策略成長下的湯臣倍健，在益生菌賽道已是實打實的「老玩家」。
2018年，湯臣倍健收購了澳洲益生菌品牌lifespace。公開資料顯示，lifespace專註益生菌領域10餘年，是澳洲益生菌市場規模最大的企業之一，也是全球益生菌營養品領先品牌，擁有全球微生態研究中心。產品端來看，lifespace為各個人群、各個生命階段的不同健康需求提供益生菌相關的解決方案，覆蓋粉劑、膠囊、咀嚼片、軟糖、滴劑等多元化劑型，布局保健食品以及普通食品。
2018年前後，益生菌市場在全球正快速發展和普及，而中國益生菌產品的市場規模也在快速成長，益生菌成為增速最快的健康食品細分領域之一。彼時，收購lifespace被認為是湯臣倍健在全球細分領域市場布局的重要部分，也是湯臣倍健繼「大單品」模式、電商品牌化、跨境電商等三大市場戰略之後的又一重大舉措。
而如今看來，這家在國內擁有廣泛消費群體的澳洲益生菌品牌已成為湯臣倍健在益生菌賽道的重要「武器」。2023年「618」期間，lifespace整體銷售額近1.6億元，同比增長超45%，穩佔天貓進口益生菌好評榜top1、京東熱賣榜top1。2024年上半年，lifespace國內產品實現收入2.10億元，境外實現收入5.11億元。
憑實力押注「益生菌」
值得注意的是，在益生菌賽道展現發展決心的湯臣倍健，憑藉的是針對益生菌科研、產品開發及渠道運營等多方面的實力。
「未來幾年益生菌賽道的重點發展方向可能包括：一是產品細分化，針對不同人群和特定健康需求開發更加精準的益生菌產品；二是技術創新，通過基因測序、人工智慧等技術手段提升益生菌產品的有效性和安全性。」盤古智庫高級研究員江瀚向《消費鈦度》表示。
在此背景下，湯臣倍健旗下lifespace也正依託湯臣倍健的科研實力發展壯大。
近日，有投資者在互動平台向湯臣倍健提問：「貴公司於2024年3月22日取得一種胃滯留片劑及製備方法的專利。專利顯示該片劑能促進幽門螺旋桿菌排出，和提高益生菌存活率。據統計我國胃癌發病率較高，已知幽門螺旋桿菌感染為胃癌發病的因素之一。貴公司是否就該專利研發生產出了相應的產品。未來使用該專利的產品是益生菌類還是治療幽門螺旋桿菌類產品？」
湯臣倍健回答表示：「公司利用該專利技術已研發上市產品一項，即『lifespace益倍適舒幽養猴頭菇益生菌壓片糖果』。」
江瀚指出，湯臣倍健能夠將專利技術與實際應用相結合，快速推出新產品，顯示出其在產品研發和市場響應方面的敏捷性和高效性。這種能力對於保持市場競爭力和滿足消費者不斷變化的需求至關重要。
事實上，科研創新早已成為了湯臣倍健加註益生菌賽道的底氣。《消費鈦度》了解到，新原料的研發上，在益生菌菌株的研發方面，湯臣倍健取得了顯著成果，已成功研發出兩項自有專利的益生菌菌株，並開發出超過30種定製化原料。這些新原料的應用將進一步提升益生菌產品的品質和效果。與此同時，新技術將為湯臣倍健前瞻性地布局精準營養與抗衰老等前沿研究領域做出支撐。
多品牌全品類「馳騁」
近年來，我國益生菌市場規模不斷擴大。根據公開數據，2018年至2022年，國內益生菌市場規模從647.7億元增長至約1093.8億元，年均複合增速達14%。2022年，中國益生菌市場已達到1010億元，年複合增長率為15%。與此同時，伴隨著消費者對益生菌產品功效認知的加強，益生菌已逐漸拓展到休閑零食、兒童食品、寵物食品等多個領域。益生菌市場潛力突出。
在業內人士看來，不同於其他消費行業，vds行業仍在不斷衍生新的細分品類，在市場擴容中加速分化。其中，包括益生菌在內的vds行業中的藍海大單品賽道，正是企業需要強勢進攻的領域。江瀚指出，湯臣倍健要在益生菌賽道保持核心競爭力，需要拓展銷售渠道，線上線下相結合，提高產品的市場覆蓋率和銷售效率。
值得一提的是，除益生菌外，當下的湯臣倍健正在憑藉旗下多品牌全品類的布局在vds行業馳騁。
一方面，湯臣倍健正在穩住包括大單品在內的「基本盤」。湯臣倍健近期表示，在消費者需求愈發多樣化、細分化、專業化、精準化的背景下，多品牌全品類大單品仍是公司長期發展方向。短期內公司將聚焦核心品牌、核心渠道、核心品類，主動調整部分品牌運營策略和資源投放，進一步提升經營質量。
另一方面，湯臣倍健正在加速佔領細分市場。「公司持續開展抗衰老及精準營養等前瞻性基礎研究，基於研究成果進行相關產品研發，產品商業化周期存在不確定性；公司旗下『左旋肉鹼茶多酚荷葉片』保健食品具有減肥的保健功能。」湯臣倍健表示。
與此同時，湯臣倍健也透露出了在渠道方面的新動向。在被問及是否布局山姆等商超渠道時，湯臣倍健表示：「公司已布局山姆等商超渠道，相比藥店渠道，商超、母嬰店等零售終端佔比較小。」
