大跳水！暴跌66%，又土又貴還開遍商場的「女裝一姐」，賣不動了

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「時尚圈最重要的就是時尚，可這個品牌卻丟掉了一開始的初衷。」

不知道大家有沒有聽過「DAZZLE地素」這個品牌。

在時尚界，他一直是很多女明星和中產階級的心頭好。

原因也很簡單，幾千塊錢的定價，和明亮的商店環境，既能夠和平民品牌做出區別，又不至於價格昂貴到無法接受。

然而，如今，DAZZLE地素，這個一度被稱為「女裝一姐」的時尚品牌，卻已然站在時代的十字路口。

曾經深受中產女性喜歡的它，正在被忠實用戶所拋棄。

僅在去年，該品牌就關店147家，市場佔有率陷入「最低尷尬期」。

這到底怎麼回事？為什麼它會跌下神壇呢？

曾經輝煌：精準定位鑄就行業地位

地素時尚的崛起，堪稱一部「女性傳奇」。

1991年，「地素」還只是馬瑞敏和婆婆在小衚衕里開設的小店，但八年之後，卻成為員工超過300人的服飾公司。

2000年後，中國女性在職場中的地位不斷提升，地素時尚便將目標鎖定為新興都市白領，主打「輕奢」風格。

在品牌建設方面，地素通過邀請劉雯、唐嫣、劉詩詩、舒淇等一線女星為其產品做宣傳。

打響品牌的同時，也成功打造出眾多明星同款，引得粉絲紛紛搶購。

主品牌DAZZLE，更是成為了許多一二線都市女孩「撐場面」的首選，品牌調性也在這一過程中一步步得到提升。

2018年6月，地素在上海證券交易所成功上市，當日股價暴漲44%，可謂是風光無限。

然而，如今的地素卻陷入困境。

2021年，地素公司營收與歸母凈利潤雙雙創下歷史新高。

可僅僅一年之後，地素凈利潤居然大跌44%。

2024年，公司收入繼續大跌16%，歸母凈利潤則是同比大跌38%。

而到了今年，業績還在持續下降，第一季度總收入下跌10.90%至4.79億元。

從門店數量來看，地素也面臨著收縮的壓力。

截至2024年年末，公司門店總數減少至890家，較上年減少147家。

其中主品牌DAZZLE關店最多，103家。

而在今年上半年，DAZZLE又悄無聲息地關閉了99家門店，不到兩年時間，閉店數量超過兩百家，這一數據簡直無法想像。

曾經繁華熱鬧的店鋪，如今卻是人去樓空，門上張貼著轉讓的告示，令人唏噓不已。

那麼，為什麼會出現這種狀況呢？

關店背後：失去市場有多重原因

地素失去消費者喜愛的原因有很多。

第一點，在如今這個追求簡約、舒適的時尚潮流下，地素的產品卻顯得過於複雜和厚重，難以吸引年輕消費者的目光。

例如，Cleanfit風格強調簡潔的線條、舒適的面料，以及百搭的款式，讓人們在穿著中既能展現個性，又能感受到自在。

而DAZZLE的一些服裝仍然採用大量裝飾，還有複雜的拼接、緊身的設計，不僅穿著起來不夠舒適，搭配上也較為困難。

這種與潮流趨勢的脫節，使得地素在年輕消費群體中的影響力逐漸減弱。

第二點，快時尚品牌正在迅速崛起。

如優衣庫、UR等品牌，都在憑藉高性價比、高上新率和時尚的風格，吸引了大量消費者。

最重要的是，價格還非常親民。

此外，中高端女裝市場的競爭也日益激烈。

ICICLE之禾、JNBY江南布衣等品牌，以其獨特的設計風格和高品質的產品，在市場上佔據了一席之地。

反觀地素，不但本身的亮點慢慢被淡化，質量也出現問題。

有顧客表示：「買完地素的衣服之後，穿了一次袖口就拉絲了。」

第三點，消費者的審美偏好和消費趨勢發生了變化。

如今的消費者更加註重「舒適」、「實用」和「低調」，曾經流行的「精緻土」和「blingbling」風格，已經不是大眾市場所需要的了。

一系列負面體驗，最終導致消費者轉而選擇其他品牌。

當然，並不是說地素一點挽尊的機會都沒有了。

應對策略：變革與轉型迫在眉睫

首先，他們必須要做品牌重塑與風格調整。

品牌重塑這方面，他們必須嚴格區分不同產品的定價問題。

拿DAZZLE與小地素d'zzit來說，這兩款產品從產品線上而言，其實區別幾乎沒有。

為什麼他們會出現「價格跳水」的問題，就是因為在消費者的心中，這兩款產品是同一款，最終讓消費者誤會：「線下賣我這個么貴，線上就這麼低？這不是坑人嗎？」

長此以往，品牌的說服力就會下降，進而影響到顧客的忠誠度。、

此外，地素曾經之所以成名，很大一部分原因是「重工風格」的設計吸睛。

但時尚這種東西永遠是在不斷變化的，如果僅僅依靠最初的風格，難免會陷入停滯期。

可能以前大家覺得這種風格很潮流，但任何好東西重複太多之後就會讓消費者覺得「膩」，所以如今出現很多吐槽地素設計的人。

甚至有人指責：「地素怎麼可以有這麼丑的衣服，『媽感』越來越重！」

所以對於地素而言，要加強「新風格」的設計，且在保持快速更新的同時，還能融入當下流行的時尚元素，以此滿足不同年齡段消費者的需求。

他們必須要明白一個道理，現在的市場不是企業引導消費者，而是迎合消費者。

要時刻關注消費者的時尚潮流，並做出相對應的改變和設計。

再一個，就是價格方面，地素最好是看看類似產品。

比方說，相同的千元價格，大家還不如去購買國際一線品牌，而相同的面料和質量，則不如去購買價格更低的款式。

質量上不去，價格下不來，就會讓品牌陷入尷尬局面，很難對消費者形成說服力。

當然，任何一個企業想要達成長久且長紅的發展，都必須要經歷一段陣痛期。

而且沒有任何一個品牌可以停滯不前，對於現在的地素來書，主動傾聽市場和消費者的聲音，才是紮根於市場的根本。

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參考資料：CFW時尚——地素時尚2024年營收降16.2%，凈利潤降38.5%：產品力缺失是關鍵

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