黃金IP走紅啟示錄：如何將「用戶的梗」變為「自己的礦」

一部分買周邊的年輕人，在保值和熱愛中發現了新的「邪修」——買黃金「穀子（Goods，周邊商品）」。

今年春節檔《哪吒2》上映後，就有一批粉絲直呼後悔。如果在5年前第一部上映時買了乾坤圈的黃金周邊，這5年來，黃金每克價格從400元漲到1000元，升值部分，已經比買入價翻倍了。黃金穀子，看似完美地解決了以往大部分周邊只能做「美麗小垃圾」的問題。

但是，直接「拿來主義」，把一個角色變成黃金，就能賣出去嗎？

顯然沒有這麼簡單。

能夠敏銳洞察關鍵的其中一個珠寶品牌，就是潮宏基。

最近潮宏基發布的黃油小熊聯名系列，就引發了不小的關注。他們把粉絲心中的「女明星」具象化地表達了出來，以「是金子總會發光」的概念，讓她登上了《費加羅》中文版的雜誌封面。

而且，潮宏基為了封面特別打造的定製款的近10g黃金限定小熊，在直播發售的當晚一秒售罄，實時在線人數飆破5萬，可以說是黃金中的「潮玩」。要做到這點，需要品牌真正理解IP的特點，才能創造出足夠打動粉絲到他們願意掏錢的產品。

那麼，潮宏基是怎麼做到的呢？

不可否認的是，黃金穀子消費上揚，首先的群眾基礎在於：曾經對黃金審美不屑一顧的年輕人，隨著大環境的緊縮，消費理念更務實了。

黃金價格逐年穩定上漲，年輕人們開始買金豆、金條、金飾，愛上了這種代表「財富」的顏色。金，不再「老氣」。年輕人也不再熱衷於飽和度低的玫瑰金、鉑金，就要24k金，越純越好。

這正是如今很多年輕人的消費心態。

他們願意為熱愛的內容、角色衍生產品付費，甚至大大方方背著痛包出門展示自己的熱愛，這已經成為一種生活方式。有的燙番限量穀子，不限於貼紙、吧唧，在二手市場往往能炒到4位數。熱愛支持這種溢價，但行情動蕩，價格有可能跌到零頭。

而當自帶稀缺性、珍貴性和穩定性的黃金，能和自己熱愛的東西結合在一起，似乎發生了一種更奇妙的化學反應。情緒價值和物理價值，雙雙拉滿。

正所謂，「鐵皮吧唧會生鏽，但黃金不會」。

就像藝恩數據2025年的一份報告中提到的，黃金飾品正在成為一種文化+社交貨幣。根據世界黃金協會2024年發布的報告，金飾仍佔據中國珠寶零售的主力，其中超過三分之一金飾銷售額由18至34歲的年輕消費者貢獻。這對黃金企業也是一個新的機遇。

IP合作，可以讓品牌持續、有節奏地吸引年輕人的關注。從15年前開始，這就是潮宏基實現品牌年輕化的重要部署。

過去一年，他們孵化了超20款上萬點贊的爆品，小紅書筆記破10萬條，實現25-40歲區間有接近65%的用戶佔比。在財報上，潮宏基25年Q1營收22.5億元同比增長25.4%，歸母凈利潤1.9億元，同比增長44.4%。

站定Z世代審美的潮宏基，懂IP，更懂如何接住年輕人梗。

放大到行業角度，圍繞IP推出產品，尤其是單價不低的珠寶首飾產品，並非易事。

首先是，珠寶本身的消費決策成本更高，和隨手就能買的周邊不同，需要更多的價值感和獨特性才能吸引消費者。其次是，這些產品的首批顧客（或者說種子受眾）必定是IP的粉絲，所以需要充分洞察IP的精神內核，才能引發粉絲的共情。

這一點，或許從一樣都在販賣「無用之物」的泡泡瑪特身上，能獲得參照。

一個是系列化開發的產品結構。泡泡瑪特的手辦產品，是用常規款+隱藏款，來提升購買的趣味性和收藏的獨特價值。

而對於格外喜歡單個IP的忠實粉絲，就提供了MEGA珍藏系列產品，也就是大家俗稱的「大娃」，塊頭更大、工藝水平也上升到全新等級，並且限量發售。

MEGA系列的目標，是旨在打造國內「年輕人的第一件收藏品」，將盲盒玩具過渡到藝術藏品級別。

在潮宏基這裡，黃金本身就具有收藏屬性，產品區隔更多是為了滿足不同場景、不同消費區間的消費者的訴求。

以黃油小熊為例，除了開頭提及的近10g定製版以外，與之相對的，還有定價三位數的金幣掛件，讓更多粉絲能用周邊的價格，買到真金版的黃油小熊，也是一種額外的情緒價值。

而且為了讓消費者能夠獲得完整的IP體驗，潮宏基還特別推出了限量版禮盒，消費到了足夠的金額即可贈送，先到先得。

這些重新設計和製作的物料，實際上都是全新的周邊，對於熱愛IP的粉絲來說，只要好看，就都有充分的收藏價值（比如熱衷收藏瑞幸聯名咖啡紙袋的粉絲）。

不止黃油小熊系列，像頭像金幣這樣的「小東西」，是潮宏基特意留的小彩蛋，也是每個系列都會有的專屬設計。

比如之前的三麗鷗合作，潮宏基就推出了主題御守。而線條小狗系列，除了推出金幣掛件以外，還推出了滿1000元就可以抽的盲盒金屬徽章，粉絲有機會在其中抽到隱藏款金幣。

正是這樣的設計，大大提高了提高了粉絲與品牌、粉絲與IP之間的互動性，也進一步實現了產品的陪伴感。

還有一個同樣重要的點可能是，潮宏基一樣在嘗試和更廣泛的消費者群體對話，而沒有局限在傳統被認為會購買珠寶首飾的客戶群體中。

在此前推出三麗鷗系列時，潮宏基就選擇小紅書、抖音、微博等社交媒體平台作為線上宣發渠道；在線下，還邀請垂直KOL出三麗鷗主題的Lo娘妝造，在核心圈層中精準提供社交貨幣，引發深度傳播。同時，潮宏基還深度參與到IP的線下互動中。

在首屆「三麗鷗嗨翻節」，潮宏基舉辦了專屬場販，給顧客更好的線下沉浸式體驗。

這裡的核心邏輯就是，IP在哪裡，品牌就在哪裡，與粉絲共生，才能深入其中。

IP合作的本質，依然是在做人的生意，要撬動人的感情，融入目標人群的日常生活。

IP本身固然重要，但是怎麼把IP勢能轉化成真金白銀，則是另外一門功課。這需要用優越的產品能力和品牌勢能，來與消費者搭建情感的橋樑，而不只是單純地計算盈虧。

這在過去，是傳統的珠寶企業不太擅長的一件事情。讓珠寶從保值載體轉向情緒媒介，讓黃金成為心動買單的情緒溢價，潮宏基正在用IP撬動的，是用戶心智中永不褪色的童心。