零庫存女裝加盟的坑 挑選品牌請格外注意

對於很多追求獨立和自由的女性來說，開一家自己的女裝店是夢想中最好的職業。除了自主創業自由度高之外，通過自己的辛勤付出很有可能收穫豐厚的回報。

目前市面上意向加盟零庫存女裝的潛在客戶，大部分以經營散貨店鋪為主，有一定的女裝經營經驗，也有小部分客戶是服裝行業的小白，從零開始接觸。受限於散貨店鋪頻繁的進貨和庫存積壓，很多人轉而投向了零庫存女裝的經營模式。從整體來看，零庫存女裝客戶不承擔庫存壓力，投資小，屬於輕資產創業。

那麼在市面上紛繁複雜的品牌中，怎麼樣挑選到自己心儀的品牌呢？小編通過行業多年的經營經驗，給有意向投身零庫存女裝的家人們聊聊這其中的門道。

零庫存女裝的加盟政策大致可以總結為如下幾點：貨品押金、貨架和道具費用、燈具費用、軟裝費用、系統使用費、返利結算。下面簡單給大家介紹一下這些政策。

1、目前主流的品牌貨品押金在5-8萬之間，以6萬的貨品押金居多。同時新品牌的優惠政策可以放寬到2+4的模式，即簽訂合同預交2萬，剩餘4萬押金在店鋪開業之後從返利中按月扣除；

2、貨架和道具包括店鋪的陳列貨架、衣褲架、模特等，各品牌政策有差異，有部分品牌加盟時可以全部贈送給客戶使用，部分品牌是只贈送陳列貨架，衣褲架和模特單另收費；

3、燈具一般包括店鋪照明用的射燈和筒燈，大部分品牌加盟時需要單另收費或客戶按照指定型號自行購買，小部分品牌會免費贈送；

4、軟裝包括店鋪用的櫥窗裝飾物品（如綠植），試衣凳，燈箱等一次性耗材，正常需單另收費；

5、系統使用費市面統一為每月100元；

6、返利也就是品牌給予客戶銷售額的百分比，也是客戶最關心的問題。目前市面主流的返利為40%，即銷售額的40%歸客戶，60%歸品牌方；

以上是市面主流的零庫存女裝招商政策，相信大家在日常和品牌方的對接中也了解了一些。接下來給大家說說這其中經常會遇到的一些坑，避免新的家人遭受損失。

1、40%和38%返利的兩個品牌，該選哪個？對於很多客戶來說，大部分人第一印象肯定是選擇40%的返利，開店當然是為了多掙錢，多兩個點利潤空間當然要高一些。其實從品牌方的角度來說，40%和38%的返利點和自己的利潤也是息息相關的。最直接的一個影響就是體現在吊牌價上，通常來說40%返利的品牌要比38%返利的品牌，吊牌價高出20%左右。試想一下，在大環境整體不景氣的情況下，哪個更容易做業績呢？

2、同樣是6萬押金，交2萬賬扣4萬和交1萬賬扣5萬的品牌，該選哪個呢？很多人應該會選擇交1萬賬扣5萬的品牌，因為投資小啊。通過前期的總結，我們發現某些品牌方為了快速拓展全國店鋪數量，將押金放的很低，導致一部分客戶貪圖小便宜入行。結果因為無節制的開店，導致低效店鋪過多，資金出現問題，後期品牌貨品供應難以為繼，最終導致品牌跑路，客戶受損失。在此提醒大家，品牌的經營需要良性的現金流，一些超低押金的品牌要格外重視風險。

3、挑選品牌切忌按照自己的審美喜好，一定要根據自己店鋪周邊的客流和消費水平決定品牌服裝的風格。首先考察自己店鋪周邊的消費水平和大致消費價格區間，其次考察消費年齡段，同時兼顧尺碼需求。充分了解當地客群的需求，才能走好開店的第一步。

以上是初步總結的零庫存女裝品牌選擇的幾個誤區，希望每個家人都能找到自己心儀的品牌，開啟自己的創業生涯。