一分鐘學會做「幼兒園招生」營銷

今天看到一家「幼兒園」在計程車上打廣告招生，這一看就是「不懂營銷的人」乾的事，基本上是打水漂了…

為什麼我會選擇下面這張圖來做「配圖」？

因為​「實事」求是，你們又會問「這個跟招生有啥關係啊？」

還真是有很大的關係，我們先看「實事」，解釋就是「現在本來正在發生的真實的具體的事情」，那再轉換一下「就是問題」，再轉化一下就是「目標」了。

​而幼兒園的目標是「招生」，那我就要問了，「你家幼兒園在曲靖市內的每個小區都有分園嗎？」如果有，那上計程車廣告就是為了「打品牌」；如果沒有，那就是打水漂了。

​你會問「為什麼？」

在回答之前，就要先解讀一下「人性」了。你會不會每天早上從東邊跑到西邊去吃碗米線後，再回到東邊上班呢？答案是肯定不會，除非你太閑了。因為人的生活半徑是2公里內，太遠了都會嫌麻煩，人需要的是「簡單、方便、快捷」。這些是不是都是「實事」呢？

​現在我們換「參數」，把剛才的「吃米線」，換成「接送小孩」。怎麼樣？想想都覺得「很痛苦」吧！

打廣告，並不是「拼」錢多錢少，而在於「投入產出比」。有的人花很少的成本就能創造很大的回報，而有的人花出去大成本卻連成本都回不來，這種案例比比皆是…

​營銷與廣告本是一體，切不可分離。營銷是「無形的」，而廣告是「有形的」，就像太極的「陰與陽」，彼此包容，互惠共贏。你中有我，我中有你。

投放廣告之前，先要分析清楚，「哪些地方才是精準魚塘？」，「客戶群體到底在哪裡？」…先確定好目標，然後再來選擇相對應的廣告投放渠道，期間呢還要不斷的調整具體的細節。比如說：時間段，內容及呈現形式等等。

如果要全部講清楚的話，可能需要寫一本書了。今天只是就此事大致分享一下，具體的呢，可以私下交流。

​ —— 紫 丞

「實事」求是