青海日報融媒體記者 丁玉梅
1月26日，海北藏族自治州剛察縣沙柳河鎮步行街上，攤位鱗次櫛比，琳琅滿目的年貨擺滿了貨架。紅彤彤的春聯、各式各樣的福字，還有各類小吃和服飾，將整個集市裝點得年味十足。
順着街道往前走，一家店鋪映入眼帘，熱鬧的氛圍絲毫不減。透過櫥窗，店內掛滿了精美的傳統皮襖。52歲的肉保才郎正站在鏡頭前，熱情洋溢地直播帶貨。
“家人們，看過來！這件皮襖純手工製作，保暖又時尚，過年穿再合適不過啦！”他邊用漢語介紹，邊用藏語翻譯，聲音洪亮有力，眼神中透着十足的幹勁。直播間里點贊和留言不斷，氣氛十分熱烈。
一旁的員工也沒閑着，忙着遞上不同款式的皮襖，偶爾還湊到鏡頭前補充幾句。一早上，肉保才郎靠直播便賣出了上百件皮襖。“春節前皮襖的需求量最大，這幾天直播一直沒斷，有時候還會直播到半夜兩點！”喝了口水，肉保才郎才算歇了口氣。
肉保才郎沒坐一會，又起身去打包店裡的皮襖，準備一會兒發出去。儘管連續直播讓他略顯疲憊，但那股從心底湧起的熱乎勁兒，讓他幹勁十足。
“他可是個勤奮人，這兩天在賣皮襖，等開春他又忙着做帳篷。”看着忙個不停的肉保才郎，剛察縣農畜產品加工產業園主任宋永武笑着評價道。
二十多年前，肉保才郎住在伊克烏蘭鄉尚木多村，家裡只有13公頃的草場，一家人生活難以為繼。經人介紹，他前往西藏學習傳統皮襖的製作方法，這一學就是三年。回到剛察後，他便在縣城街上擺攤賣起了皮襖。他製作的皮襖，針腳細密均勻，走線流暢自然，皮子經他之手鞣製後柔軟又耐用，保暖性一流，憑藉這好手藝，皮襖慢慢打開了銷路。
擺了一年攤後，肉保才郎的皮襖生意愈發紅火，訂單也越來越多。為了能更好地經營，他咬咬牙，在縣城租了鋪子，開了第一家店。新店鋪窗明几淨，擺放整齊的皮襖在燈光下顯得格外精美。有了穩定的經營場所，肉保才郎的生意蒸蒸日上，知名度也越來越高。
隨着口碑的傳播，周邊地區的顧客也紛紛慕名而來。看到市場潛力如此巨大，肉保才郎決定乘勝追擊，陸續在天峻等地開了4家店。店鋪數量的增加，使得業務量大幅上升，他一個人實在忙不過來，便招募了7個村民，和他一起製作皮襖。
來自沙柳河鎮潘保村的楊毛吉，是店裡的老員工。跟着肉保才郎學了多年皮襖縫製的楊毛吉，每個月的工資能拿到上萬元。這幾年，她在縣城購置了樓房，一家人從草原搬到了縣城樓房後，日子越過越好。
2022年，看着身邊年輕人通過直播買衣服，肉保才郎決定自己也試試。為讓直播效果更好，他還招聘了幾個年輕人一起幫忙。直播時，看到有人對皮襖真假存疑，肉保才郎親自上陣，邊展示皮襖邊給大家介紹製作的原皮料。由於他直播間的皮襖精美且價格實惠，很快就有顧客下單。訂單日益增多，這讓肉保才郎信心大增，他直播的頻率也越來越高。
2023年，隨着訂單不斷增加，原本熱鬧忙碌的家庭作坊逐漸顯得局促，生產效率也難以跟上市場需求。看着堆積如山的訂單，肉保才郎心急如焚，他深知，若想把生意做大做強，必須擴大生產規模。他琢磨着租個寬敞的廠房，再購置一批先進的縫紉機，可一時半會又找不到合適的地方。
就在肉保才郎為此事愁眉不展的時候，宋永武主動找到了他。“肉保阿吾，我知道你現在的難處，縣政府正大力鼓勵小微企業發展，有一系列的扶持政策。產業園裡有現成的標準化廠房，三年免租金，還能幫你協調設備採購和貸款事宜，你就放心大膽地干！”宋永武拍拍肉保才郎的肩膀，笑着告訴他。
進駐園區後，肉保才郎通過政府扶持資金，購置了機械設備。“有了車間後，工人多了，2024年我生產了2800多件皮襖，是前幾年的好幾倍，收益也達到了近240萬元！”剛察縣農畜產品加工產業園內，肉保才郎的廠房裡還堆放着不少皮襖，這些皮襖要在春節前全部發完。
春節將近，廠子里的裁縫已經歇業，泉吉鄉冶合茂村脫貧戶拉忠加有了時間上街置辦年貨。“我跟着肉保才郎幹了近四年，做得多工資就高，旺季的時候每月能拿上萬元工資，這幾年家裡的光景越來越好了！”拉忠加從吃的到用的買了不少，手裡有錢後，他置辦起年貨來底氣更足了。
新的一年，肉保才郎已聯繫到湖北的原料廠商，春節過完他就要着手生產帳篷了。“新的一年，我準備再擴大些規模，明年爭取吸納更多的老百姓在這裡就業。”肉保才郎笑着說。
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