古鎮燈飾傳媒訊（譚治梅 發自陝西） 7月2日，卓生照明與古鎮燈飾傳媒攜手走進古城西安，在西安大雁塔假日酒店隆重舉辦以“智光耀秦 聚勢同行”為主題的2025卓生照明歐司朗專業燈具核心夥伴賦能大會。
△大會現場
佑昌集團總經理兼卓生照明CEO庄竣傑，佑昌集團銷售總監兼卓生照明商用專業渠道中國區銷售總監張孟，中山市政協委員、古鎮燈飾傳媒董事長曹利暉，西安原點燈都城董事長賀峰，西安同泰燈具市場總經理張佰塵，重慶帝爾公司總經理張強，卓生照明西區銷售經理周偉，陝西嘉哲商貿有限公司總經理曹滿倉，陝西創邦時代照明電氣有限公司總經理劉邦以及超70位行業精英人士等重磅嘉賓出席。
“縮量時代”下探尋破局關鍵
專業賦能破解“流量難題”
此次大會，針對經銷商“低流量、高競爭”的困境，卓生照明從室內產品優勢、四大場景方案、渠道體系及賦能政策進行全方位、多層次的深度講解如何賦能經銷商進行市場開拓。
同時，還有多位行業資深人士圍繞“洞見陝西市場新機遇” “經銷商增長路徑的破與立”等主題，從市場需求、文旅經濟、工程渠道等多方面探討陝西照明市場機遇與破局之道。
△佑昌集團總經理及卓生照明CEO庄竣傑
會議伊始，庄竣傑致辭表示，當下照明行業已步入“縮量時代”，市場需求增速放緩，行業競爭的焦點也從規模擴張轉向了價值層面的深度比拼，消費者需求多元變化，新技術加速迭代。
“在此背景下，協同共創成為破局關鍵。此次卓生照明在西安舉辦賦能大會，旨在凝聚各方力量，深入挖掘陝西市場機遇，共同破解‘低流量、高競爭’難題。”庄竣傑表示，他期待通過會場中深度交流與思維碰撞，助力夥伴明晰市場方向、增強發展信心。以智慧與聚合之勢，卓生照明希望攜手經銷商夥伴在三秦大地開拓照明事業新輝煌。
品牌、供應鏈、渠道全方位發力
開啟西部市場全新征程
△中山市政協委員/古鎮燈飾傳媒董事長曹利暉（左一）、佑昌集團總經理及卓生照明CEO庄竣傑（左二）、佑昌集團銷售總監兼卓生照明商用專業渠道中國區銷售總監張孟（右二）、重慶帝爾有限公司總經理張強（右一）
縮量時代，行業先鋒共探市場增長新思路
針對市場“縮量時代”，曹利暉提及，以“周期、政策、更新”為關鍵詞，更新周期來臨，替換市場具有強大潛力，不應只盯新建市場。以卓生照明落地項目經驗為例，庄竣傑強調，目前從海外到國內已有多處場景智能化改造的案例，尤其在卓生照明整合歐司朗中國地區專業照明業務後，“品牌+工程定製類產品”成為贏得項目的核心。
除了緊抓市場，在渠道打法上，張孟提及，當前不少經銷商聚焦線上渠道，但電商渠道宣傳和獲客成本並不低，卓生照明以“線上+線下”融合集中式發力的打法，將西安旗艦店作為先行樣本，探索渠道全新業務模式。以自身經驗為例，張強表示，西安市場中健康化、個性化、文化附加值高的照明產品成為消費趨勢，經銷商若能選擇合適的品牌“一步到位”，將有增長飛躍。
流量差、競爭強，經銷商如何抓住機會？
對於經銷商來說，曹利暉認為，選擇大於努力，若想抓住機會，選擇好品牌無疑是選擇一種確定性，因為品牌的背後是沉澱多年的規則和標準；庄竣傑提到，從如今的市場來看，若想持續贏得客戶，與經銷商自身專業表現度息息相關，需要“向下深入”學習產品、技術、設計是大勢所趨，在這方面卓生團隊一直都為經銷商提供一站式服務，做到合作共生。
張孟建議經銷商先明確自身優勢，以此為基點延伸構建上下游聯動體系，同時注意強化場景化方案設計、標準化工程交付等核心服務能力。張強則表示，及時跟上時代發展，經銷商要有打造場景化需求落地與數字化用戶運營能力。
△陝西嘉哲商貿有限公司總經理曹滿倉（左二）、西安同泰燈具市場總經理張佰塵（左三）、西安原點燈都城總經理張磊（右三）、卓生照明西區銷售經理周偉（右二）、陝西創邦時代工程有限公司總經理劉邦（右一）代表嘉賓交流
談及經銷商最關心的突破傳統增長瓶頸，卓生照明西區銷售經理周偉回應，卓生照明針對經銷商信息割裂、效率瓶頸等痛點，依託CRM實現業務數字化管理；同時針對工程項目推出多款定製產品，能有效匹配項目需求。
尤其是此次落地的西安旗艦店深度融合技術培訓、產品展陳、項目合作對接、倉儲、物流、售前售後、庫存甚至安裝與服務的全方位支持，形成總部與區域市場的高效聯動平台。
品牌、產品、政策多維賦能
全方位助力經銷商開拓市場
兩大創新產品矩陣佔領室內照明先機
△卓生照明商用專業渠道產品經理李紅旭
李紅旭深度解析歐司朗室內照明產品技術優勢及市場多維競爭力。他介紹道，針對市場多元定位及需求，卓生照明創新將產品精準分為三大類別。
在工程定製這一細分且要求嚴苛的領域，卓生構建了一個實力出色、品類完備的定製化產品矩陣，豐富的色彩表現和優越出光效果是基礎標準。同時搭載智能控制等集合功能，兼顧優越性能和先進控制方案兩大亮點。
為了滿足不同項目的個性化需求，卓生還提供了各種各樣的標準產品變體和靈活多樣的配件選擇，能夠快速響應項目需求並匹配各類標準。
此外，還有面向大型高端項目推出性能卓越的技術產品；高性價比的流量批發流通產品，助力快速推廣。分類細緻且貼合不同市場需求，體現專業市場洞察和產品規劃能力。
值得注意的是，為助力經銷商應對智能落地困境，卓生照明重磅推出FUSION智能控制模塊與極具性價比的Sympho VI系列產品，以智能技術普惠化重構市場准入門檻。
車庫、辦公、工廠、酒店四大場景體系
△卓生照明智能照明產品經理邊防
邊防對歐司朗智慧照明解決方案展開了深入解讀，從多場景應用這一獨特視角。他重點推介了Sympho VI智能調光方案，具有極致性價比，安全易維護，專屬的產品系列。並以酒店公區集控點位為例，通過實際數據核算，具有優秀的節能表現。
“一個控制器共接入28個射燈，採用1.5平方線纜連接，線路總長約50米。系統調光響應十分平滑，經實測，末尾燈具電壓為21.7V，壓降控制在約10%，有力保障了照明的穩定性。”邊防在產品調光效果演示中清晰說明。
此外，卓生照明分別擁有停車庫物聯網照明方案、辦公物聯網照明方案、工廠物聯網照明方案、酒店物聯網照明方案四大場景方案及對應體系產品。
已在多個項目中實現完美落地，在貴陽辦公展廳項目中，實現了雙色調光與場景控制，兼具成本與節能效益；車庫場景中，免調試智能照明系統能預判路徑亮燈，聯動一致性超95%，且不斷優化，如廣州機場T3停車庫超6000套燈項目便採用了此方案。
辦公場景下，2.4G雷達線性燈實現人來燈亮、微動感應，字節跳動大廈藉此實現了工位與會議室的自動化管理；工廠場景中，卓生照明提供無線與電力線方案，支持分布式部署與單燈計量，大幅縮短工期；酒店場景則實現從客房到公共區域的一體化智能管控。
邊防着重強調，卓生照明將全程為經銷商推進智能化項目提供助力，以系統性的支持將產品力轉化為強大的市場競爭力。
細分三層渠道網絡
專屬政策支持經銷商高效開拓
本次大會，除了向合作夥伴講解卓生照明核心產品優勢，還推出多項政策支持，助力經銷商開拓西部市場。
△卓生照明商用專業渠道市場營運經理明越
明越稱，卓生照明以成為中國室內動態照明智能方案引領者為願景，構建精準品牌營銷體系，並將細分出區域、行業、項目三類經銷商體系，明確各層級定位與能力標準，並給予對應專項賦能。
在供應鏈環節，實現了全流程數字化管理；品牌營銷方面，獨具創意地打造了動態光體驗品牌IP，提供從店鋪建設到宣傳物料的一站式解決方案。
同時，卓生照明組建了一支由專業工程師組成的精英團隊，為經銷商提供從產品知識、銷售技巧到售後服務的全鏈條培訓。
針對西部市場，卓生照明特別推出了一系列合作專屬政策，充分彰顯了卓生照明與經銷商攜手共進、長期合作的堅定決心。
△現場互動（左右滑動查看更多內容）
互動環節中，經銷商就複雜項目管理、合作支持等問題提問，雙方從市場生態、生存法則、廠商協同多維度拆解增長密碼，為與會經銷商把握陝西市場機遇、提升競爭力提供了極具價值的思路，引發現場廣泛共鳴與深入思考。
△現場合影
從行業趨勢深度剖析、市場機遇精準洞察，到智慧產品精彩展示、經銷商賦能規劃全面解讀，此次大會為行業發展指明新方向。以創新技術為驅動，以精準賦能為支撐，卓生照明期待更多夥伴一同加入這場逐光尋夢之旅，在西北地區紮根生長、共生共贏。
作者 | 譚治梅
編輯 | 修修
校對 | 賀奕信
審核 | 區曉欣
總編輯｜何春燕
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