在全球汽车产业加速向新能源转型的浪潮中，中国汽车零部件企业正迎来快速发展的黄金时期。
作为国内汽车配套领域的领先企业，浙江泰鸿万立科技股份有限公司（以下简称泰鸿万立）凭借技术创新、客户资源、产能布局等多维优势，成功在激烈的市场竞争中脱颖而出。
财务数据方面，泰鸿万立的营业收入从2021年的10.11亿元提升至2024年的16.87亿元，扣非归母净利润由2021年的8202.05万元提升至2024年的1.70亿元。公司近三年业绩保持较快增长趋势，具备良好的持续盈利能力。
目前，泰鸿万立申报上交所主板上市已取得重大进展，3月28日，公司正式启动申购程序，即将成功登陆资本市场。借此机遇，泰鸿万立将进一步加速产能扩张与技术升级，巩固和拓展市场份额。
深度绑定头部车企与造车新势力
泰鸿万立主营业务为汽车结构件、功能件的研发、生产与销售。经过十余年发展，公司拥有了较强的生产制造能力、同步开发能力以及配套方案设计能力，在国内汽车配套领域拥有一定的市场竞争优势。
在汽车零部件领域，进入车企供应链体系，就是拿到未来长期订单的入场券。
为保证生产连续性、产品质量稳定，整车厂商对零部件供应商设置了较高的准入门槛，双方的生产配套合作关系一经确定会保持稳定。
泰鸿万立深谙此道，凭借强大的研发、设计、制造能力以及优质的产品和服务，公司的客户矩阵覆盖主流整车厂商及零部件巨头。目前已成为吉利汽车、长城汽车、沃尔沃、上汽集团、广汽集团等多家国内外知名整车厂商或品牌的一级供应商，在新能源汽车领域积极开拓了TS公司、极氪汽车、理想汽车、蔚来汽车、零跑汽车、小鹏汽车等知名企业客户，同时也是宁德时代、无锡振华、海斯坦普、赛科利等知名零部件供应商的配套合作伙伴。
其中，泰鸿万立与吉利集团、长城汽车合作均已超过10年，合作期限较长、合作情况良好。公司分别于2009年、2013年与吉利集团、长城汽车建立业务合作关系，不断切入其新车型的研发过程中，多次被吉利汽车、长城汽车等整车厂商授予“年度优秀供应商”“最佳合作奖”等荣誉奖项。
2021年—2023年及2024年上半年，泰鸿万立前五名客户名单较为稳定，吉利集团、长城汽车一直位列公司前两大客户，显示公司与主要客户合作的黏性较强、合作程度不断加深。
同时，泰鸿万立紧密契合客户需求不断推出新产品，有助于进一步深化和客户的合作关系。2019年至今，吉利集团与长城汽车推出针对不同用户目标群体的乘用车车型，泰鸿万立紧跟客户新品推进步伐，以优秀的综合实力、良好的历史合作情况，持续迅速切入新车型零部件的供应链环节，现已成为吉利帝豪第四代、极氪001、极星2、领克03、沃尔沃XC40、长城哈弗H6第三代、哈弗大狗、欧拉好猫、长城坦克500等热销车型的重要零部件供应商。
此外，泰鸿万立的“贴近服务”是获得客户青睐和维护订单稳定的策略之一。目前，公司已在浙江台州、浙江湖州、河北保定、山东济南、山西晋中、上海奉贤拥有八个生产基地，覆盖长三角、京津冀等汽车产业集群，分布在主要客户生产基地周边，保证交付的及时性和产品质量的稳定性，同时帮助客户节约了时间成本，提高了与客户的沟通效率，由此增强了公司产品的市场竞争力。
技术壁垒深厚：专利布局引领行业创新
对于行业领军企业而言，核心技术就是参与市场竞争的底气。
作为国家高新技术企业，泰鸿万立高度重视技术团队和研发体系的建设。截至招股意向书签署日，泰鸿万立已拥有120项专利、其中25项为发明专利，通过自主研发设计形成了“汽车冲压件高效率低能耗自动焊接技术”“大吨位重型车身件冲压应用技术”“自动化冲压生产技术”等在内的18项核心技术，具有技术研发优势。
近年来，汽车零部件行业逐步向轻量化、自动化、平台化方向发展并不断演进。泰鸿万立已经形成了良好的核心技术体系，主要产品的技术路线与上述行业技术迭代趋势匹配。
以轻量化为例，泰鸿万立已经形成了“汽车侧围轻量化技术”“高强度板及制品轻量化技术”等多项轻量化技术，开发了多品类铝制结构件产品。在研项目方面，公司正在研发“一种轻量化铝压铸应用技术”，研发目标为实现轻量化提升35%左右、零部件过程PPM降低至50以内、产品整体利润提升5%-8%。
自动化方面，公司已形成“自动化冲压生产技术”“汽车车门高强度铰链自动化生产技术”等多项自动化领域的核心技术，不断提高自动化及智能化生产水平。在研项目方面，公司正在研发“一种冲压件的冲压装置应用技术”，研发目标为实现生产自动化效率提高25%、人员减少3人、停机异常减少80%。
平台化方面，整车企业的采购体系逐渐转变为集成化的模块部件采购，以缩短车型开发时间，提高零部件标准化和通用化水平。泰鸿万立顺应行业内零部件模块化、平台化供应的趋势，深度介入到整车企业的开发构成中，进入了吉利集团旗下浩瀚、CMA、PMA以及长城汽车旗下A30、B30、ES11等多个汽车架构平台的供应链体系，具备较强的总成零部件和平台通用零部件设计开发能力。
强大的技术实力，塑造了泰鸿万立产品质量优势。泰鸿万立建立了一套完善的质量管控体系，在原材料采购、模具设计、产品制造、全检包装、出货等各个环节实施质量控制，并对制程的每个工序进行管控，提高产品的良率以便最大程度地确保产品质量的合格与稳定。
通过自主开发模具，公司能够大幅缩短产品开发周期、及时响应和协同客户需求、保障产品质量，有效提升了公司的综合竞争力。
新能源转型加速：抢占行业发展先机
“积极拓展新能源领域的零部件企业，可获得较高的收入水平和增长幅度。”泰鸿万立深刻认识到汽车及其配套行业的发展机遇，主动响应汽车电动化及新能源汽车领域的发展趋势，形成了先发优势。
2021年—2023年，泰鸿万立应用于新能源车型及通用车型的产品实现主营业务收入金额分别为5.28亿元、9.74亿元和11.16亿元，收入占比合计分别为59.71%、73.42%和80.63%，收入金额及占比不断上升。
其中，应用于新能源车型的结构件收入占比，由2021年的7.13%跃升至2024年上半年的39.13%；应用于新能源车型的功能件收入占比，由2021年的7.52%提升至2024年上半年的18.40%。
“公司正逐步由以传统燃油车型应用为主逐步转变为新能源车型、通用车型为主。”泰鸿万立表示，公司主要客户在新能源汽车市场爆发式增长的背景下，推出更多受市场欢迎的新能源产品，公司紧密契合市场发展趋势以及客户需求，并及时调整优化自身业务结构，积极拓展新能源领域相关客户资源并积极承接相关订单，推动收入规模的不断扩大。
泰鸿万立认为，公司对新能源销售的增长具备可持续性。随着消费者对新能源汽车认知程度的逐步提高、动力电池技术的不断进步以及充换电基础设施的进一步完善，新能源汽车将加速渗透市场，为公司配套供应新能源产品提供有力的市场支持。
另一方面，泰鸿万立不断拓展新能源领域的客户及产品，产品应用于原有大型整车厂客户的新能源车型，同时积极开拓T公司、理想汽车、蔚来汽车、零跑汽车等新能源汽车领域知名企业的合作关系，将为新能源产品收入增长提供坚实的业绩支撑。
相对同行业可比公司而言，泰鸿万立下游客户主要集中于国产自主品牌以及新能源汽车领域，产品及下游客户销量增长速度较快、成长前景较好，有助于收入规模迅速提升、增速较快。如吉利集团，2021年至2023年汽车销量分别为132.80万辆、143.30万辆和168.65万辆。
迈入资本市场后，泰鸿万立将迎来新的发展阶段。公司将借助募集资金的契机，推动河北望都、浙江台州等地募投项目的实施，为产能战略布局、客户维护及开发、技术工艺升级的发展计划提供资金支持，从而实现“做全球汽车零部件领域的领先者”之愿景，将公司打造为技术领先、管理高效、客户满意的优质汽车零部件制造商。
每日经济新闻
