「雙十一」，有人忙著「剁手」，也有人忙著帶貨。在煙台蘋果大產區蓬萊，「95後」小伙於凱，憑藉電商平台打開了蓬萊蘋果的大市場，在日均銷量30多萬斤的基礎上，「雙十一」期間賣出蘋果近800萬斤，坐穩了「拼多多」平台蘋果店鋪的頭部席位。
限量秒殺引69萬人團購
40名客服晝夜倒班帶貨做單
「親們，我們的蘋果脆、甜、多汁，下單有優惠！」，10日，記者在煙台詩睿電子商務有限公司看到，主播們直播展示產品，20餘個客服與客戶在線交流，清脆的鍵盤敲擊聲匯成了激情的交響樂。「11月份以來，我們已售出蘋果638萬斤，再加把勁，實現800萬斤的目標不是問題。」該公司負責人於凱告訴記者。
在「拼多多」平台，該公司旗艦店銷售人氣十足、銷售火爆。為應對銷售旺季，該公司40餘名客服晝夜兩班倒，早晨8點到晚上12點直播不停。經過前期策劃，該公司於10月份起發起限量秒殺活動，拼單還另有優惠，吸引69萬網友預定，日均發貨量達到30萬斤。10月份，該公司僅支付郵政、順豐兩家的快遞費就達到200多萬元。目前，在「拼多多」，「詩睿果蔬旗艦店」已躋身蘋果店鋪暢銷榜前兩名。
龐大的銷量背後，是一條強有力的供應鏈。在我區大辛店、小門家等鎮街以及周邊的棲霞、龍口等縣市區，該公司設50多個收購點，與7家工廠合作，僅在車間打包的工人就超過200名，每天需要十幾輛大貨車才能把當天的訂單發完。
讓果農不為銷路犯愁
打出蓬萊產區新優勢
「我可以從事的行業有很多，但對於農產品有著特殊的感情。蓬萊蘋果品質煙台領先，必須打出產區優勢，讓老百姓不愁賣果、致富增收。」談到當初做電商的初衷，於凱這樣說。於凱的父親於芳業經銷蘋果多年，擁有國內外市場資源，成為煙台最大的蘋果出口商之一，公司「芳業果蔬」僅去年就向東南亞發了4萬噸蘋果。留學回國後，於凱一直想嘗試父親沒有勇氣涉足的電商領域，希望為蓬萊蘋果打開更廣闊的市場。
父親通過一年多的言傳身教，幫助於凱摸清了蘋果種植、儲運、包裝和銷售的各個環節，使他具備了把控整個蘋果供應鏈的能力。
2019年，於凱註冊煙台詩睿電子商務有限公司；今年，面對疫情衝擊和陝西等地蘋果的競爭壓力，線上銷售勢在必行。年初，他在「拼多多」開設兩家店鋪，開始了自己的電商創業之旅。藉助於平台的百億補貼、流量傾斜等活動，發揮自己優質農產品供應鏈的優勢。他以「好價質優」提升競爭力，讓大眾先以較為便宜的價格接觸到優質蓬萊蘋果，並通過秒殺、大額優惠等促進消費者下單。今年7月份，在家族優質蘋果供應鏈支持下，於凱的店鋪僅用22天時間就成為拼多多的蘋果銷售冠軍。為了保障發貨，父親甚至減少了發往東南亞的貨量。今年，於凱預計能賣掉1億斤蘋果，佔到蓬萊蘋果總產量的5%左右。
發展社區團購，多元融合發展
致力於打造自己的平台
創業初成，但於凱的腳步並未停歇。「目前我在努力整合資源，依託蓬萊優質的農產品和公司的供應鏈，發展社區團購，希望能夠打造出屬於自己的電商平台。」談到未來，他道出了自己的規劃。
對於本土的電商，他摒棄「同行是冤家」的小商人心態，與他們相互借力、優勢互補，在貨源、加工、發貨等方面進行合作，共同做大線上市場。「讓蓬萊的優質果蔬走向世界，讓國內外的優質產品直達蓬萊，我們將積極搭橋樑，減少中間環節，打出蓬萊品牌，讓更多消費者受益。」
（大眾日報客戶端記者 從春龍 通訊員 厲智敏 報道）
