中國企業的「大航海時代」

作者 | 封華 編輯 | 魏曉

中國出行平台的出海征程，又有了新動作。

最近，滴滴在墨西哥的出行平台上線了500輛純電動汽車，這是滴滴在拉美推出的首個標準化的專車品類，全部來自廣汽埃安和江汽集團等國產品牌。

滴滴強大的網約車履約能力，與中國新能源車完美配合，有望為拉美第二大市場墨西哥的乘客，提供了前所未有的綠色出行體驗。

去年10月，滴滴宣布計劃於2030年前在墨西哥市場引入10萬輛國產電動車，合作夥伴包括廣汽、江汽、長安、比亞迪等中國車企和墨西哥本土企業。

這意味著，中國新能源車企，通過滴滴出行平台，可以實現「車+服務+生態」系統化出海，為海外市場提供充電網路、金融方案、運營平台配套化服務。

這一舉措，彰顯了中國企業出海的新境界——合力出海。並且，由「賣產品」走向「建設生態」，依靠已驗證過的「中國方案」，在海外市場開疆拓土。

從「Copy to China」到「China to Global」，滴滴和車企這一合作模式或可為中國企業樹立個可供借鑒的標杆。

中國企業波瀾壯闊的「大航海時代」，正在打開新的局面。

滴滴如何賦能墨西哥

墨西哥人口超1.3億，是拉美地區僅次於巴西的第二大市場。

滴滴2018年4月進入墨西哥，和巴西一起，是滴滴早年出海應對Uber競爭的主陣地。經過幾年的深耕，目前滴滴在墨西哥已經發展出「出行+外賣+金融」三大業務並進的模式。

在滴滴到來之前，墨西哥的出行市場主要依靠美國出行公司Uber，這也是滴滴在全球化道路上的最大對手。

Uber實力雖強，對墨西哥卻不夠厚道。

基於壟斷地位，Uber對墨西哥司機收取高比例傭金，嚴重拉高了出行成本，破壞當地居民的出行體驗。

直到滴滴的入局，墨西哥居民才有了更好的選擇。

滴滴這次純電專車服務的上線，就是一步實質性的舉措，不僅滿足墨西哥用戶對高品質、差異化的出行需求，更是要為當地打造一個更經濟、更環保、更安全的出行平台。

滴滴攜手廣汽埃安引入到墨西哥的純電車型

從經濟賬上看，滴滴採取純電車型運行網約專車，性價比與競爭力十分顯著。

同樣里程下，電費比油費要便宜很多，並且電動車結構相對簡單，無需對發動機等部件做定期保養，能夠節省大量的維護費用。

清華大學團隊實測後也證實了這一結論——電動車在能耗與維護上的優勢，使其在高頻運營場景中顯著降低司機的運行成本。

依靠這一優勢，不僅滴滴能夠顯著降低經營成本，墨西哥司機也會有更大的獲利空間。並且，通過滴滴出行平台，中國新能源車打開了出海的渠道，將迎來更大的發展機遇。

可謂一舉三得。

此外，司機還會擔心充電耗時、充電樁分布、續航焦慮等隱性成本。

而在這些方面，滴滴也提供了充足的保障，將攜手合作夥伴，為墨西哥的司機提供電動車購買、租賃的優惠，以及保養、換配件、充電等方面的折扣，全面幫司機們降低使用門檻，打消後顧之憂。

相比燃油車，純電車在環保方面的優勢同樣無可撼動。

純電車將減少超過70%的溫室氣體排放，到2030年，預計能夠幫助墨西哥減少超過50萬噸的二氧化碳排放，相當於在10年內種植850萬棵樹的效果。

考慮到拉美部分地區的社會治安狀況較差，滴滴也全面考慮了司機的安全保障。

滴滴綜合考慮乘客過去打車經歷、是否首單、出發及目的地的地理位置等信息，會採取乘客身份驗證、人臉識別等多種措施，向司機提供更多信息供其判斷，降低接單的安全風險。

從以上優勢來看，滴滴在墨西哥推出的純電專車，可以說是一種降維打擊。不僅車輛硬體標準高，安全和舒適性也毫不遜色。據報道，純電專車司機均經過嚴格審核，且需經過專項培訓才能加入接單，這些培訓涵蓋「待客禮儀、安全意識和專業駕駛」。專車車內還配備了車載屏、充電器、雨傘和瓶裝水等便利設施，可謂與國內專車一脈相承。

滴滴將在國內的成功經驗，經本土化完善後，應用到拉美市場，實現了更經濟、更綠色、更普惠的網約車生態，為當地重新定義了現代化的出行方式。

中國式出海

多方共贏的大勝局

滴滴的出海，實現了多方共贏。

對於滴滴來說，出海是國內業務之外新的增長飛輪。

作為中國互聯網公司中較早嘗試出海的一家，滴滴在2017年正式組建了海外業務團隊推進全球化。

在拉美，滴滴並非簡單複製國內模式，而是以出行業務為支點，業務觸角還延伸到了金融、外賣等領域，打造了「出行+外賣+金融」的超級APP生態，提供多元化的服務。

出海八年來，滴滴已經在拉美、亞太、非洲共14個國家和地區開展業務。

在巴西，滴滴與國內新能源車巨頭比亞迪合作，將300輛比亞迪D1純電動車，通過租賃方式提供給99平台司機，為巴西帶去了現代化、可持續、零污染的出行方式。

如今99平台已覆蓋超3300個城市和5500萬年活用戶，擁有超150萬司機及70萬摩托騎手。

網約車布局還為外賣提供了有力支撐，70萬摩托騎手可兼顧出行、送貨與送餐，結合巴西外賣波峰波谷特點，優化運力利用率、提升騎手收入。自有99Pay金融產品還能夠完善外賣支付閉環。

在墨西哥，滴滴市佔率達56%，超過了Uber的44%。滴滴也完成了從單一出行服務向多元生態的跨越，外賣業務已覆蓋當地超70個城市，接入超7萬個商家，還進一步拓展送葯、酒、生鮮等即時零售場景。

如此章法之下，滴滴國際業務步步為營，實現了快速發展。

今年上半年，其國際板塊GTV為506.09億元，同比增長了16%，按固定匯率計算準則大增了27.8%。

滴滴出海，不僅是自身發展的勝利，也是整個中國新能源車行業的紅利。

以往，中國汽車出海主要靠「賣車」，但現在，通過滴滴這樣的平台，可以實現「車+服務+生態」系統化出海，為海外市場提供充電網路、金融方案、運營平台配套化服務。

合力出海，能夠在全球市場格局中建立優勢。這一套系統性解決方案，正是中國企業出海的長久之計。

「保障收益+完善服務」雙管齊下，能夠強化司機粘性，高訂單量為司機提供了穩定收入，小桔車服的租車、加油、維修服務，形成了運營、維保的全鏈條閉環，由此形成了「用戶越多—司機越多—體驗越好」的正向循環。

可以預見，這是一場多方共贏的局面。

而類似的勝局，有滴滴在前面打樣，中國企業可以照法複製。

中國新能源車企，可以向世界證明，自己不僅有可靠、先進的新能源車，還有搭建行業生態的高維能力，能夠為海外市場帶來系統化新局面。

波瀾壯闊的中國式出海，滴滴奏響了新篇章。