2024年的最後一天，羅振宇在跨年演講中提到這樣一個人——運營賬號「robert _ etong」的東北大姐，海外網友更喜歡叫她「miss aluminum鋁女士」。「miss aluminum鋁女士」在tiktok介紹自家的集成房屋，「客戶都是外國人，一條短視頻就有640萬播放量，賣到了美國、加拿大、澳大利亞、印度尼西亞、沙烏地阿拉伯……用這兩年時髦的說法，叫出海。」
出海，已經成為推動企業高質量發展的重要引擎。面對「雙循環」新發展格局，中國企業正在以前所未有的決心和速度開啟全球化征程，而跨境直播帶貨等數字貿易方式正成為一些外貿企業獲取訂單、推動品牌出海的重要途徑。
從早年間一些中國企業進入以亞馬遜、ebay等為代表的傳統電商平台，到傳統的「鋪貨模式」被精細化、多元化、品牌化的市場逐漸代替，再到tiktok shop崛起並彙集強大的流量優勢，跨境電商正在影響全球貿易格局，改變中國外貿的增長模式。而在高水平對外開放持續推進的大背景下，站在新風口的跨境直播帶貨正在讓中國製造直達全球消費者，為提升中國在全球經貿格局中的話語權與主動權提供助力。
跨境直播成為流量風口
「miss aluminum鋁女士」在tiktok走紅並不是個例。根據墨騰創投發布的《2024年東南亞電商報告》，2023年東南亞八大主流電商平台的總gmv為1146億美元，同比增長15%。而tiktok shop 2023年的gmv與2022年相比，幾乎翻了4倍，遠高於行業內電商平台的整體增速。
平台的增速為企業和品牌帶來了增長空間。潮玩品牌泡泡瑪特在tiktok通過創意視頻展示泡泡瑪特的新品盲盒，邀請頭部的網紅、達人到泡泡瑪特官方直播間進行專場直播，最終在2024年tiktok shop在美國的夏季大促期間成為首個商家直播單場突破10萬美元的出海品牌；原創飲水機品牌petgravity在tiktok shop上架智能寵物飲水機，創造了單日高達6萬美金的銷量；恆健家居與tiktok平台的帶貨達人直接建立聯繫，通過寄送樣品、合作製作短視頻，在兩個月內成功從一個新店躋身至類目榜首。
tiktok shop上的銷量數據意味著tiktok已經將直播帶貨模式輸出海外。而海外消費者則正在逐漸接受直播帶貨。公開數據顯示，2024年美國「黑色星期五」和「網路星期一」期間，tiktok shop美國消費者數量爆增265%。
就如中國社會科學院財經戰略研究院此前發布的《全球跨境電商品牌出海生態報告》所認為，直播帶貨是強互動的購物，還原了線下面對面的購物體驗，一些跨境電商品牌商敏銳地瞄準了這一品牌「出海」營銷新方向。無論是中國還是海外，直播已成當下流量新風口。
新藍海推動企業受益
跨境電商直播興起的背後，是海外市場尚處於藍海，在海外市場尋找第二條增長曲線幾乎是可以預見的趨勢。社交電商分析師、《tiktok：流量之戰》一書的作者表示：「中國的直播工作室需要新的市場，而tiktok需要有相同願景的經驗豐富的專業人士，通過開拓海外市場來加速他們的新業務。」
受益於新風口的不只是直播電商平台，還有依賴傳統外貿方式、尋求出海轉型的傳統企業。
一方面，跨境電商直播為國內企業拓寬了全新出海銷售渠道。根據《中國跨境電商企業出海發展藍皮書（2024）》，tiktok依託短視頻社交平台的用戶基礎，積累了大批高黏性的年輕用戶群體。與此同時，tiktok平台內獨特的短視頻、直播帶貨模式，打破了地域限制，讓企業能夠更便捷地觸達海外市場，將優質產品展示給更多潛在消費者，讓傳統企業和初創企業有了在國際舞台上嶄露頭角的更多可能。
而另一方面，主播的個人魅力和粉絲基礎往往能迅速擴大品牌的海外影響力，成為提升品牌知名度的有效工具。業內普遍認為，通過在tiktok上發布有趣、有創意的短視頻和直播，可以幫助中國企業生動地展示產品特點和優勢，講述品牌故事，與海外用戶進行互動交流。
「品牌建設不只注重製造環節的質量和效率，同樣注重體驗的塑造和心智的影響。把來自中國設計的故事講好，是品牌的意義。」製造業內人士表示，「跨境電商直播有助於提升品牌在海外市場的知名度和美譽度，使消費者對中國品牌有更深入的了解和認知，增強對中國產品的信任和購買意願。」
這在品牌強國建設的當下，無疑是「推動中國製造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變」的良好實踐。
發展底氣來自供應鏈基礎
跨境電商直播已然展現出了「加速跑」的態勢，那麼行業發展的底氣從何而來？
政策「組合拳」的持續發力始終是跨境電商直播發展的強大支撐。隨著我國對外開放不斷深化，國家層面出台了支持跨境電商行業發展的一系列政策，先後設立了覆蓋全國31個省區市的165個跨境電子商務綜合試驗區。除此之外，上海等城市也陸續出台政策，鼓勵開展跨境電商直播業務。
除此之外，強大的供應鏈能力為跨境電商直播提供了雄厚的優勢和強勁的韌性。
河南國際數字貿易研究院、全球（鄭州）跨境電商研究院組織創研的《中國跨境電商發展報告（2024）》則顯示，中國跨境電商的觸角已延伸至220多個國家和地區，成為全球跨境電商生態鏈最完善的國家之一。
隨著數字經濟優勢的顯現，跨境電商供應鏈體系、物流、倉儲、營銷、支付等領域，以及人工智慧場景、大數據分析等生態鏈正在持續應用創新，給跨境電商直播的參與各方帶來積極的交易體驗。
而在跨境電商直播的上游，「世界工廠」沉澱下來的基礎和能力讓中國製造保持著價格優勢，數字化轉型升級帶來的快速、高效、聯動的生產模式讓中國製造更加高科技、高效能、高質量，而密集的產業帶則帶來了強大的集聚效應和協同效應，將中國製造的成本、效率、技術優勢進一步凸顯。
基於這樣的優勢，推動產業帶供應鏈和跨境電商「雙向奔赴」尤為重要。2024年國務院政策例行吹風會明確，為支持跨境電商發展，要「大力發展跨境電商賦能產業帶。鼓勵平台企業、鏈主企業深入地方特色產業帶，包括全國的165個跨境電商綜試區進行合作」。
「在『全託管模式』的助力下，tiktok shop為商家提供了高效便捷的全球化運營解決方案，讓商家能夠更好地拓展全球市場。其中，產業帶在全託管中扮演了極為重要的角色。」tiktok shop發布公告稱。「為持續支持商家成長，助力產業出海，打造全球爆品，tiktok shop跨境電商於2024年2月正式啟動『產業帶100計劃』，2024年走進超100個產業帶，助力商家打造超10000個全球爆品。」
在製造業產業帶的規模效應下，在跨境電商直播的推動之中，中國製造顯現出更多出口新優勢。
「在擴大高水平對外開放的背景下，跨境電商如同一條『鯰魚』，在一定程度上為中國出口提供了更多增長新動能，也為全球貿易挖掘出合作新路徑，推動全球製造業與商業模式『重新洗牌』。」有評論如是說。
