華為中國旗艦店數量驟增,將與蘋果激戰高端?

2024年05月17日20:33:12 科技 7936

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【文/觀察者網 呂棟】

華為中國旗艦店數量驟增一事引發外媒關注。日前路透社發文稱,華為正積極調整零售策略,以尋求在中國這個全球最大的智能手機市場,重奪高端產品銷售冠軍的寶座。

近期,華為全球最大旗艦店——上海南京東路店經過一年半改造後重新開業。而在去年12月到今年2月期間,華為共在國內開設了4家級別一樣的旗艦店,分布在上海、北京、深圳、武漢、南京、天津等地。這在外媒看來是一場「營銷閃電戰」,也意味著華為正從制裁中逐步恢復。

今年3月,庫克現身蘋果上海靜安店開業現場,這是該公司全球第二大線下直營店,加上這家店,蘋果目前在中國大陸共有47家零售店。而華為直到2019年才在深圳開設首家旗艦店。counterpoint副總監齊英楠認為,華為將在中國開設超過20家旗艦店,並最終會趕上蘋果。

截至發稿,官網顯示華為在中國已開設10家旗艦店和10家智能生活館。

這與2021年的情況形成鮮明對比,當年外部打壓導致華為消費者業務收入下滑近50%,各地的授權店數量也處在收縮狀態。而在去年,隨著mate60系列手機的推出,華為終端業務開啟反彈,去年該業務收入增長超17%,有消息人士稱華為近幾個月已開始積極招募經銷商。

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華為上海南京東路旗艦店 圖源:觀察者網

齊英楠表示,由於華為現在可以大量出貨,考慮到他們可以提供良好的利潤率,經銷商已經願意重新購買華為設備,而之前很多公司不願意增加存貨,而且4g設備的銷量也不可觀。

路透社援引的兩名業內消息人士透露,華為一直在積極與經銷商討價還價,宣稱華為手機的利潤率高於行業平均水平,有時還會要求排他性條款,將他們變成華為的獨家合作夥伴。

市場研究機構geoq的數據顯示,2023年前10個月,國內新增了超過5200家獲得華為產品銷售許可的商店,其中一半以上位於三四線城市,這有助於華為在國內市場擴大銷售網路。

華為積極的營銷策略,也重塑了市場格局。idc數據顯示,去年四季度華為手機以13.9%的份額重回國內前五,排在第四。而在今年一季度,華為手機以約17%的出貨份額與榮耀並列中國市場第一,出貨量同比增長了110%,同期蘋果手機出貨量下跌近7%,排名跌至第四。

一些市場分析人士認為,過去幾年在外部環境影響下,華為在國內鋪設銷售網路的速度有所放緩,同時也導致華為高端產品的迭代速度有所放慢。在mate60帶領華為手機業務回歸後,儘管供應鏈問題導致一些型號仍然存在短缺,但華為可以重新在高端市場與蘋果展開競爭。

例如,華為上月推出的pura 70 ultra智能手機起售價為9999元,高配版售價過萬,這讓其與iphone 15 pro max的售價處在同一水平,甚至華為摺疊屏matex5還打出了蘋果沒有的差異化優勢,而三星和小米等則在市場需求疲軟的情況下,將高端機型的價格保持在較低水平。

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蘋果上海南京東路店

華為正在發力的旗艦店,擁有較大的空間,可以展示手機、平板平板電腦、智能手錶、電視,甚至與中國汽車製造商合作生產的電動汽車等產品。在齊英楠看來,華為擁有很長的產品線,他們必須自己建設旗艦店這樣的大型展示區,因為經銷商沒有能力租用如此大的區域。

去年底,時任華為終端業務首席運營官的何剛曾表示,旗艦店是聯接品牌與消費者的重要觸點,也是讓消費者能夠體驗品牌文化和理念的直接渠道,因此還未非常重視旗艦店的建設並在加大力度布局,「我們爭取在短期內覆蓋大部分一二線城市,並在未來進駐更多城市」。

但推動開設更多自有門店的努力,也在一定程度上反映了華為對線下銷售的依賴。canalys的另一位分析師朱嘉弢表示,華為70%至80%的銷售額來自實體店,而蘋果約40%的銷售額來自線上,「小米、oppo和vivo都受到了(華為回歸)的影響,但目前受影響最大的是蘋果。」

內地以外也開始感受到這種影響。香港手機經銷商三禾電氣(trinity electronics)的老闆simon lam表示,近幾個月來,越來越多的獨立手機店開始銷售華為設備。「現在每個人都在囤積一些華為產品,人們願意為華為的高端產品花很多錢,這是其他品牌無法比擬的。」

但華為未來也並非一路坦途。一方面,在mate60這種難得的現象級銷售之外,智能手機本身已是紅海市場,即便是華為,也只有拿出更多產品力才能獲得消費者青睞。另一方面,華為想打開中國以外的海外市場依然難度不小,正在成長的鴻蒙生態暫時沒有走向海外市場的計劃。

不過,從一些動作來看,華為還是希望能早日重新振作海外市場。就在近期,華為還在迪拜舉辦發布會,面向全球市場推出了智能手機、筆記本和平板電腦等產品。而有數碼博主傳出的數據顯示,2024年一季度,華為手機海外出貨量為140萬台,約佔華為全球出貨的10%。

本文系觀察者網獨家稿件,未經授權,不得轉載。

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