潮新聞客戶端 記者 楊源 張宵靚
記者近日從浙江三維通信股份有限公司（以下簡稱「三維通信」）獲悉，2022年公司海外市場收入達3.5億元，創下歷史新高。在「一帶一路」倡議和「八八戰略」指引下，三維通信抓住機遇、創業創新闖世界，走出了一條浙江企業與「一帶一路」沿線國家攜手並進的陽光大道。
1993年，三維通信成立。2012年，三維通信海外銷售部成立，開啟了出海的新征程。自2016年以來，海外業務持續快速增長，如今已為亞洲、北美、澳洲、歐洲等地的200多個城市鋪就「信息高速路」。作為全球化移動通信解決方案供應商，三維通信從網路基礎設施搭建、無線覆蓋、無線網路和無線安全等多方面助力全球用戶實現5G時代的技術迭代和數字升級。
新商業模式實現全球多點開花
「在過去幾年中，我們致力於開發和研究完整的產品解決方案組合。同時，也不斷加強與國際客戶和合作夥伴的深入合作，探索新的商業模式並與戰略合作夥伴一起撬動高增速的消費市場。」三維通信海外銷售事業部副總裁余建平表示。
三維通信參展MWC Barcelona 2023展會
三維通信提供多運營商、多網路融合、多制式的無線覆蓋產品及服務，實現國際上行業應用領先。目前，已應用於馬來西亞地鐵、英國倫敦知名企業總部、澳大利亞商業綜合體等不同應用場景，商用案例已遍布亞太、歐洲、北美和拉美等地。
三維通信拉美負責人Gustavo表示，「作為新興市場，拉美地區數字化能力薄弱，但隨著新模式、新業態和新產業的不斷湧現，該地區發展潛力巨大。拉美地區數字經濟發展帶來的眾多挑戰和機遇，將加速5G時代的數字化轉型。」據了解，三維通信目前已與巴西、智利等拉美國家的運營商達成合作，服務40多個大型場館，為醫院、地鐵、商業中心、購物廣場、礦站等多元化場景提供定製化解決方案。
2013年三維通信進軍歐洲市場，後疫情時代，國際情勢複雜多變，三維通信依然憑藉市場競爭力，實現歐洲地區營收連續三年高速增長。
「面對後勁十足的海量市場，優化渠道生態合作體系是開拓歐洲市場的關鍵所在。我們已經進駐到英國市場，發展勢頭良好，而歐洲各國網路基礎建設發展的不均衡，也給了我們更大的可發揮空間。」三維通信歐洲區域負責人Rafael告訴記者。
助力「最後一公里」網路全面覆蓋
近年來，隨著三維通信5G DAS、ORAN 等核心產品推向市場，有效解決了「最後一公里」的無線網路全面覆蓋問題，全球競爭優勢和品牌影響力不斷提升。在世界的各個角落，可以看到「三維」耕耘的足跡。
馬來西亞MRT1號線
如今，作為三維通信海外首個地鐵通信項目的馬來西亞地鐵一號線上，乘客無論是打電話、發簡訊、在網上聊天、瀏覽新聞、查收郵件等等都十分高效便捷。技術團隊經過兩年努力，出色地完成了交付。馬來西亞政府官員為此特意向三維團隊表達感謝，這令當時作為項目經理的余建平感受頗深：「這是對三維為馬來西亞軌交的共建共享事業做出重要貢獻的充分肯定。」
余建平談到：「要加強與亞洲當地渠道夥伴的合作，其中很重要的一點就是賦能他們，讓他們具備項目維護專業技能。」他舉例說，馬來西亞地鐵一號線完全交付之後，三維通信便與當地一家公司達成合作，培訓他們的員工，在技術達到專業水平後，相關部門便會聘用他們來負責整條線的後期維護。
目前馬來西亞、新加坡、菲律賓、緬甸等亞洲國家，三維通信都採用分包給當地合作夥伴完成項目維護的合作模式，不僅賦能當地企業，還能促進就業。
隨著新技術的演進，5G的重點正在從提供更快的無線網路向其應用的廣度和深度擴展，三維通信著力於完善邊遠地區無線網路覆蓋。」我們給緬甸的一個農村提供了10個塔站的覆蓋，為當地300多戶居民提供了寬頻接入。他們之前用的都是2G只能打電話的功能機，有了寬頻後，大大改變了生活，可以用平板電腦和智能手機無線上網。」余建平介紹，三維通信的無線網路還連接到了澳大利亞偏遠的礦區，為整日勞作的礦工提供上網的機會，加強與外界聯繫。
從世界看「三維」，深耕通信行業30年，三維通信已服務全球30餘個國家的運營商和客戶。未來，三維通信將繼續在成為更專業化的經營路上奮力前行，為客戶提供更好的智慧化服務、更快速的響應、更定製化的解決方案，堅持自主創新，推動行業迭代升級。
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