天下網商 貢曉麗
1499元的飛天茅台、4799元128G的iPhone12、2299元的戴森吹風機……這些稀缺好物出現在聚划算99划算節的神碼內購會上卻並不稀奇。
神碼內購會頁面
不過，要享受到近300款大牌的極致稀缺折扣，還需要一個暗號——神碼，一串8位數的神秘數字。這是此次聚划算購物節的新玩法，先搶入場券後購物。
在划算節上設置內購會與搶碼環節，打造消費者的超強參與感，聚划算正試圖找到與新世代溝通的途徑，搭建一種新的消費關係和消費交互方式。
網友在聚划算搶碼微博下的留言
當然，即使沒有神碼，依然可以買到99划算節的大促商品，享受超值優惠。聚划算99划算節在今年再次升級——聚風行動2.0。
今年划算節核心突出價格力。百億補貼再加碼，精選超1000個品牌爆款，給予5折補貼，聯合頭部主播推出超過100個Z世代好物的榜單。另外，聚划算作為國家商務部、中宣部唯一指定電商平台，助推政府打造首屆「粵港澳大灣區購物節」，通過億級補貼計劃引爆超30萬個地域優品。
神碼：電商新玩法
在大多數人眼裡，「神馬」或許只是一個過時的網路熱詞。而從數天前，聚划算將這個詞與消費疊加在一起，賦予「神碼」新的稀缺價值，建造出屬於99划算節的最佳記憶點。
聚划算向用戶發放神碼，擁有神碼的用戶能夠解鎖神碼內購會的隱藏價格，而這些價格又都是極限低價，勁爆價格一丟出來就吸引了眾多大V轉發和年輕人的追捧。
自9月2日開始微博上就率先開啟在線解碼熱潮，36氪、NASA、鳳凰周刊等微博藍V紛紛發起神碼解謎挑戰，甚至有極客手把手教網友如何解碼。與此同時，譚維維、汪蘇瀧等明星也發博互動，給網友奉上「解碼」線索。9月6日又因全網一碼難求，官宣聯合近200位知名博主共同發碼。昨天聚划算更是發起了在寧波神馬村發神碼的線下活動，將神碼在線上線下都玩活了。
只有得到神碼才能進入神馬內購會的這一設定，對用戶而言意味著權益的專屬性，實際上是將神碼催化為了新的社交貨幣，對應用戶的裂變需求及社交滿足感。而搶到神碼的消費者進入內購會後，每款品牌商品限量只能搶購一件。這樣非人均可得的稀缺性，將供需雙方的權益做到了極致，價格也降到了極致。4799元的128GiPhone12，直接帶火話題霸榜微博熱搜第一；AirPods2只要699元；稀缺的原神PS禮盒在這裡也有官旗現貨……
根據聚划算官方預告，除趣味解碼、官方發碼之外，今晚（9月8日）20:30將有聚划算與河南衛視聯合舉辦的首個盲盒式音樂會《神馬奇妙夜》，屆時將有神碼線索貫穿音樂會現場，用戶可通過實時解碼的互動，進一步得到神碼。
於聚划算而言，用神碼模式觸達精準用戶不是活動的終點，聚划算真正的目標，是通過神碼內購會進一步提升用戶的參與感和用戶體驗質量，在值得的日常生活之上有更多驚喜。
打造划算心智名片
神碼之外，普通用戶依舊可以在99划算節享受到500多萬款商品的限時秒殺和折上折，數千款爆款精選。而百億補貼也足以彰顯誠意。
自從一年多前百億補貼上線以來，聚划算一直履行「全網低價」補貼策略。通過iPhone、SK-II等大牌的長線補貼、熱門品類的保正品保低價的策略，讓消費者對於聚划算的核心價格力有了更深層的信任感。而此次99划算節，數碼、文教、快消等學生剛需品類，補貼同比翻了3倍。
如果說，百億補貼簡化了消費者的購物鏈路，那麼聚划算拓展的直播賽道，則進一步優化了渠道變現的心智。
聚划算99划算節作為阿里系雙11大戰前的沙盤練兵之戰，除了承襲聚划算核心價格力優勢，也在持續打造「官方+明星」的超級直播矩陣。划算Z選與烈兒寶貝、雪梨、林珊珊等主播合作，針對不同行業領域和人設定位，形成具有特色的直播矩陣，根據實際消費場景，在服飾、美妝、數碼等方向打造專場。
近期，在商務部、廣東省等指導下，阿里巴巴作為線上電商平台承辦了首屆粵港澳大灣區購物節。這是迄今為止大灣區商家參與數量最多、規模最大的一次線上活動，粵港澳三地有29.8萬個知名品牌，超100個產業帶商家將帶來1300多萬件商品。購物節期間，聚划算匯聚大灣區也推出了多重補貼，共引爆超30萬個地域優品。9月2日開幕式當天，購物節全網直播觀看總量破億，為大灣區經濟文化的發展發揮了有力的助推作用。
除了打造大灣區購物節，聚划算進一步發揮了助農的平台資源能力，助力豐收節金秋消費季順利展開。聚划算作為中國農產品的上新平台，今年已經助力新品種成交金額超20億，400餘款爆款單品成交額破百萬。
豐收節期間，聚划算聚新鮮展開「長江豐收新農潮」專題活動，挖掘品質生鮮上新，打造新農品爆款品牌，引領「新消費富農」風潮，助力農產品創新升級。9月7日，「金秋消費季」啟動儀式在北京大興順利舉行。
聚划算的划算，都是為了打造自己獨家的「價值電商」認同感，意味著今天只要消費者想買划算的東西就會想到聚划算。而不管是創新玩法、長線補貼，抑或是資源能力的整合與引爆，聚划算正在進一步提升精準人群觸達與品牌影響力，打造差異化的划算心智名片。
作為阿里巴巴平台代表性業務，聚划算一直被稱為阿里倚天劍，核心主打用戶價值提升。
「聚划算，每一天都值得」的品牌slogan背後，是聚划算試圖通過放大消費者日常感知的價值指數和年輕指數，來引領價值消費時代核心人群。
品牌向消費者提供「值得買」的好貨，聚划算則讓消費者感受到「值得」的瞬間。在2021聚划算年度戰略發布會上，阿里巴巴集團首席市場官張無忌說，中國消費者已經進入價值消費時代，消費者的價值主張不止是買到生活必需品，更是通過消費，滿足其個性化的生活方式。「新的聚划算要讓『每一天都值得』。」
編輯 李丹超
