一個專研人生的學問-《福學》之使從能力

通過長期的觀察和研究，本人發現一個非常重要的人生能力：

使從能力

所謂「使從」，即使人服從，具體來說是使別人或團體從現行活動轉為服從活動的過程。

「使從」是人們經常進行、必須進行的一種人生活動，廣泛存在於親人之間、朋友之間以及陌生人之間，強大的使從能力會給人們帶來巨大的福祉。

「使從」是一種重要的社會活動，比如安邦定國是使民眾服從，推廣銷售是使市場服從，談情說愛是使對象服從，購物掃貨是使商家服從，領導管理是使下屬服從，等等。

為了使人服從，人們常常要做很多很多，有了解、有交流，有謀劃、有研究，有廣告、有溝通，有服務、有加工，有給予、有支付，等等，所以使從能力是個博大的人生能力。

使人服從不總是一帆風順、一蹴而就的，很多艱巨的使從任務，要經過艱苦的努力，甚至艱苦卓絕的努力才能成功完成。這樣的例子很多，比如使市場認可、使對手屈服、使領導賞識、使下屬擁護，等等，都是很難的。

但要是擁有強大的「使從能力」，一切就不那麼艱難了。人們就會左右逢源、八面玲瓏、要雨得雨、要風得風，人生就會更加順利、更易成功，而且人們還必然會變得更加高尚！

強大的使從能力是人們夢寐以求的，事實上人們上學的主要任務就是提高自己的使從能力。「使從」很奧妙、很複雜，提高使從能力並不容易，人們應該明白其中的道理。

一、情從定律

本人很早就發現，社會交往中是有很多規律的，其中最根本的規律是「情從定律」：

從愉成則虛從；

違懼成則怠從；

兩情具則誠從。

下面是本人的詳細解釋

1、從愉成則虛從：所謂從愉，即「服從之愉」，只要從愉之情實現，人們就一定服從，欣然服從。但因為只有從愉之情，人們的服從常常是虛假的。

「從愉之情」是人際交往中的一個重要情感，主要用於鼓動、激勵、誘使等。人人都擁有一定的建立從愉之情的能力，就連嬰兒都有很強的建從愉能力，「一笑傾倒一片」的情況是很常見的。

建從愉之情的能力對人生非常重要，人們都渴望擁有強大的建從愉能力，因為這樣就能與人更好地交往，否則連結交朋友這件事情都做不好。

建立從愉之情的現實情況是司空見慣、多種多樣的，有關心、有愛護，有給予、有服務，有培養、有照顧，等等。

最專業的莫過於經濟領域，就是通過優質的產品或服務來建立市場方的從愉之情，以使其購買。有處心積慮、出謀劃策，有迎難而上、開拓創新，有奔走相告、不惜重金，有不辭勞苦、精益求精，等等。

擁有強大的「建從愉能力」，必然會令人尊重，必然會有強大的號召力，必然會容易使人服從。

2、違懼成則怠從：所謂違懼，即「違背之懼」，只要違懼之情實現，人們就一定服從，不敢不從。但因為只有違懼之情，人們的服從常常是懈怠的。

「違懼之情」是人際交往中的一個重要情感，主要用於防範、阻止、促使等。人人都擁有一定的建立違懼之情的能力，就連嬰兒都有很強的建違懼能力，「一哭嚇倒一片」的情況是很常見的。

建立違懼之情的能力對人生非常重要，人們都渴望擁有強大的建違懼能力，因為這樣就能與人更好地交往，否則連教育孩子這件事情都做不好。

建立違懼之情的現實情況是司空見慣、多種多樣的，有恐嚇、有訓斥，有打罵、有管制，有拒絕、有壞事，等等。

最專業的莫過於軍事領域，就是通過強大的攻擊或威懾來建立敵對方的違懼之情，以消除違犯。有運籌帷幄、文韜武略，有科研攻關、演習裝備，有耀武揚威、信息宣傳，有攻擊作戰、唇槍舌劍，等等。

擁有強大的「建違懼能力」，必然會令人恭敬，必然會有強大的敦促力，必然會容易使人服從。

3、兩情具則誠從：如果「從愉、違懼」這兩種情感都實現，那麼人們就一定服從，嚴格服從。而且由於從愉、違懼兩情具備，人們的服從必然是誠實的。

實際上，人們為人做事，要麼是因為從愉，要麼是因為違懼，要麼是兼而有之。從則建愉，違則建懼；從則愉快，違則恐懼。「從愉、違懼」既是機制，又是情感，「機制+情感」必然能夠使人服從，這就是情從定律的產生機理。

「情從定律」是進行社會活動的根本依據；

「情從定律」是解決社會問題的根本依據。

各種政治活動、各種經濟活動、各種軍事活動、各種消費活動、各種合作活動，等等，到處都有「情從定律」的影子。只要建立兩情，就能獲得服從，足以見得「情從定律」的重要性，足以見得「以情服人」才是使人服從的最根本辦法。

情促人動，因情而從。一切社交活動，只有依照「情從定律」，才能最穩妥地使人服從，而且只有依照「情從定律」，才能做到最尊重人，而問心無愧！

二、情理之中

根據「情從定律」，要想使人服從就得建立兩情，而兩情-從愉和違懼的產生是有原因、有道理的：

得志生愉，失志生懼

人生志向都是「將福量最大化」，時時如此，事事如此。若能實現人生志向，人們就會心生愉悅；若不能實現人生志向，人們就會心生恐懼。這就啟示人們，只要使「從」得志，就能永恆實現從愉；只要使「違」失志，就能永恆實現違懼。

註：將福量=平均將福度×余壽

現實生活中，「從愉、違懼」兩大情感的建立不總是容易的，關鍵在於愉懼兩情的建立，主要有以下四種情況：

1、愉、懼兩情是來自「事實和認識」的。比如，建「從愉」之情時，給予、幫助、服務等應該是實在的，否則就是欺騙，會讓人生厭；還必須要讓使從對象認識到「這個事實」，否則由於人所不知，也不會產生好感。既要有建情的事實、又要有對建情的認識，才能恆成兩情。

2、愉、懼兩情是來自「順應或對抗」的。無論順應或對抗，都能產生強大的建情力量，以建從愉和違懼。東方文化注重順應調整，西方文化注重對抗挑戰，都形成了系統嚴謹的理論體系。

3、建愉、建懼兩活動是可以相互變通的。「拒絕建愉」也是建懼，「建懼服務」也是建愉，這在人們的交往中是很常見的。人們要善於變通，靈活地運用各種建情能力，從而能更高效地建立兩情。

4、常常要利用外人、外物才能成功建情。比如「違懼之情」，大多必須要有政府的支持才能實現，否則就會因無法讓人害怕，而無法建立！

總的來說，知道了「從愉和違懼」產生的原因和道理，人們就會有辦法建立兩情，人們就會有辦法提高建情能力，以更好地使人服從。

三、使從之道

根據「情從定律」，要想使人服從就得建立兩情，而兩情-從愉和違懼的建立不總是一帆風順、一蹴而就的。

有時簡單輕鬆，有時複雜繁重，實際上使人服從的實質過程都是：

謀情獲據，克情獲權；

告情獲機，做情獲從。

下面是本人的詳解

1、謀情獲據：即謀劃兩情以獲得建情的依據。謀出建情辦法，相當於現實生活中常說的策劃、盤算、運籌等，以獲得後程（克情獲權、告情獲機、做情獲從）的依據。

得志生愉、失志生懼，只要使「從」得志就能實現從愉之情；只要使「違」失志就能實現違懼之情。

2、克情獲權：即攻克兩情以獲得使從的權力。遵照謀劃，研發攻關、組織演練、競爭受聘等，以獲得做成「從愉和違懼」的實力，即人們常說的服務能力、整治能力、產能、生產力等，概括來說就是所謂的權力。

權力是建立兩情的依靠，是使人服從的籌碼，人們都渴望擁有強大的權力，以能更好地使人服從。

3、告情獲機：即告知兩情以獲得互動的機制。現實生活中，如同說服、磋商、談判、溝通等，也是「廣告」的本質內涵，其目的是簽訂合同、達成契約、商定協議等，最終是為了獲得互動的機制。主要有以下三個步驟：

（1）使人關註：通過親和、娛樂、事件等方式博人眼球；

（2）表達：通過直白、推演、合敘等表達使識兩情；

（3）示事：通過展覽、演示、示範等活動使識兩情。

4、做情獲從：即做成兩情以獲得誠實的服從。由於從愉、違懼兩情是來自「事實和認識」的，只要做成兩情事實，並做好彙報促識，就能獲得誠實的服從。

人們要有一定的幹事才能和報事才能，才能高效地做成兩情。

總而言之，通過以上四步，人們就能夠穩妥地建立兩情，就能夠穩妥地使人服從，「謀情獲據，克情獲權；告情獲機，做情獲從」是最可靠的使從之道！

四、德才兼備

事實上，人們的使從活動，目的是為自己的，但過程是為外人的，而這一切要靠「德才兼備」才能最好地實現。

「德」和「才」都是大概念，都有非常宏大的內涵，對人們認識世界和改造世界具有重大的意義，對人們生活能力具有重大的意義，以至於「修德、修才」是提高一切能力的主體辦法。毫不例外，提高使從能力也要從「修德、修才」入手：

1、修德，以善謀

所謂「德」，即品德，主要是指遵循本心、走正道。

小謀靠智，大謀靠德

德，充滿「外人主義精神」，在使從過程中會使人善於「謀情獲據」。

本人經過長期研究而發現，最能提高人們使從能力的「品德」主要有以下十二種：

（1）仁：有一顆仁愛之心，無論建從愉，還是建違懼，都會事半功倍的。

（2）義：善解其前所難，「雪中送炭」要比「錦上添花」，更感人、更高價。

（3）禮：善做其前所需之事，「以禮建情」是穩妥、高效、常用的使從之道。

（4）信：與人交往恪守信用，而使互動機制更加穩定，這樣人氣就會大增。

（5）忠：「忠誠」不僅能大大提高自己的身價，而且還是被人重用的前提。

（6）廉：「廉潔」不僅能使自己胸懷坦蕩，還能大大提高自己的競爭力。

（7）儉：用更少的投入，實現同樣、甚至更好的成果，會令人倍加尊重。

（8）感恩：不讓任何對自己的幫助「付諸東流」，外人幫助就會更加慷慨。

（9）平等：人人平等、平等待人，能避免「偏向」所致的猜忌、虧欠和傷害。

（10）寬容：一個自由空間的給予，一定範圍缺點的包容，都是在助人。

（11）吃虧：能減少外來的作難，並能增加隱性及時的外來幫助，利於成功。

（12）誠實：能減少外人的誤判，減少不必要的波折，交往活動會更加順暢。

2、修才，以善行

所謂「才」，即才能，主要是指精明強幹、敏於行。

小成靠勤，大成靠才

才，充滿「科學主義精神」，在使從過程中會使人善於「克情獲權、告情獲機、做情獲從」。

本人經過嚴謹分析而發現，最能提高人們使從能力的「才能」主要有以下兩種：

（1）專業才能：用於「克情獲權、做情獲從」。具體來說，主要是解決社會困難的能力，用於發明創造、研究攻關、加工服務等。一招鮮、吃遍天，一個「專業才能」就能使人們擁有強大的權力。

（2）演講才能：用於「告情獲機、做情獲從」。具體來說，主要是諮詢、說服和告知的能力，用於交流溝通、廣告宣傳、講解彙報等。好馬出在腿上、好人出在嘴上，機會總傾向於善於演講的人。

大德善謀，大才善行

德才兼備，善於使從，利人利己，萬事亨通，從而解決人生問題時是很容易的。

以上就是本人關於「使從能力」的研究成果。

本著整體觀念和一切從實際出發的原則，經過無數次的學習、研究和檢驗，本人才明確「使從能力」的根本情況，這對人們的生活是有很大幫助的。

現代社會，大約有80%的人生任務必須有「使從」的參與才能完成，使從能力應用在人生的方方面面。強大的使從能力是人們很大的福分，有利於心情、有利於安全、有利於健康、有利於能力、有利於資源，最終會使人們的生活更加幸福！

本文作者：霍雙武