作者：水木然
本文選自水木然新書《人間清醒》
當前社會的主要矛盾，是人民群眾日益增長的認知水平，同落後的「套路」之間的矛盾。
之前，大家的認知畢竟粗淺，很容易被忽悠。於是各種套路層出不窮，大家像韭菜一樣任人宰割，一茬又一茬地被收割。
最後就導致彼此之間的「信任關係」沒有了，信任一旦被摧毀就很難再重建。
現在無論你玩什麼花樣，大家都已經司空見慣了，已經沒有東西能讓大家再值得信任了。因此，當前社會最大的成本其實是「信任成本」。
社會需要那種真正的能幫大家解決問題的人，而不是撈一把就走的投機者。
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商業有兩種價值觀：
第一種：利用信息不對稱，趁客戶還看不懂真相和價值的時候，把他們繞的雲里霧裡，然後搶佔他的心智，操控他們的行為。
第二種：努力讓信息對稱，反覆教育客戶，讓他們看懂真相和背後的價值，然後他就一定會選擇你，跟隨你。
第一種需要強大的包裝能力，強大的銷售能力，然後防止客戶的認知升級，要讓他們一種保持巨嬰的狀態。
第二種是打鐵還需自身硬，首先得讓自己的產品和服務做到極致，然後還要有足夠的時間陪客戶成長。
第一種是撈一把就走，短平快的發財；這是快速發家。
第二種是細水長流，是長期主義，是延遲滿足。這種價值觀才符合「共同富裕」的價值觀。
在之前，絕大多數商家都選擇了第一種價值觀，也就是利用人性的弱點，再加上認知的不對稱去牟利，它們只想賺快錢，撈一把就走……
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同樣的邏輯，人與人也有兩種關係：
第一種，強勢一方（高價值一方）利用弱勢一方的無知去控制他，並且要讓弱勢一方永遠保持弱勢的狀態，這樣就可以一直操控對方，從而獲得壓迫的權力。
第二種，強勢一方幫弱勢一方提升認知和能力，幫助弱勢一方成為更好的自己，從而對強勢一方產生感恩，甚至可以反哺對方，這就是形成了互惠共贏的關係。
第一種關係可以短平快的獲利，不斷壓榨別人。這是壓迫和剝削的邏輯，是強盜主義。
第二種關係可以長久的共生，幫助世界構建更加和諧穩定的結構。這才是符合「共同富裕」的社會關係。
但是在之前，絕大多數人選擇了第一種方式，他們利用信息差或者認知差不斷的收割弱勢群體，很多所謂的導師、大師用的也是這種方法，他們不斷創造各種新概念讓弱勢群體買單，打著各種讓人迅速成功的旗號，利用弱勢群體的無知去牟利。
出來混總有一天是要還的。利用大眾的無知去賺錢，當大眾的情緒擠壓到一定程度，就如同洪水猛獸，將這些強者反噬。
因為謊言/套路/浮誇/虛妄而獲利的人，總有一天會被同樣的原因而反噬。
佛家說：因果不可改，業力大不過因果。無論一個人有多大的能力，其結局在初心的那一刻就已經註定了。
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商家（強勢一方）利用認知不對稱去賺錢，就會千方百計的阻礙大眾心智的提升，努力使他們保持巨嬰狀態。
大眾的心智越不成熟，就越容易情緒化。因此不斷的在大眾中製造各種「情緒」，去刺激大眾的消費，就是一種粗暴的賺錢方式。
2013年諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特•希勒在《非理性繁榮》一書中曾講了這樣一個道理：
最容易驅動市場的往往是「情緒」，而非價值。因為大眾是非理性的，製造情緒在大眾中相互傳染，會使市場迅速走向繁榮。
傳統商業的本質，就是製造和販賣焦慮，比如：教育機構在製造升學焦慮；整形醫院在製造容貌焦慮；房產中介在製造買房焦慮；保健商家在製造健康焦慮；培訓機構在製造知識焦慮……等等。
商家在目標人群中製造出焦慮的情緒之後，就開始賦予自己的商品「各種歸屬感和標籤」，就比用上了某個吹風機，就算進入了上流階層；使用某個品牌的剃鬚刀，就邁進了中產階層。
然後，商家不停的勸導我們用消費填補內心的空虛。也就是說：商家一邊製造焦慮，一邊讓我們用買買買來緩解焦慮，從而牟利。
我們之所以將大部分精力投擲在消費領域，是因為我們內心的空虛寂寥，我們在買買買中自我陶醉，在娛樂、傻樂中享樂縱慾。
在現實面前我們選擇了苟且，全身心投入到了娛樂和消費主義的懷抱中，商家賺錢越來越容易，我們的智商也越來越低。
這種就是非理性繁榮，也是虛假繁榮。
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商家（強者）的三觀，決定了一個社會的文明走向。
因為商家在無形中都擔負著一種教化眾生的義務，他們需要通過產品、作品、服務等各種方式去引領大眾進步，提升大眾的認知和心智。
而當大量商家不再以提升大眾的心智為己任，反而不斷地以大眾的愚蠢（人性的弱點）為工具去謀利的時候，一個嚴重的問題就出現了：
需求決定層次，由於大眾的心智沒有被抬升，反而被商家利用得越來越蠢，如同一具具行屍走肉，整個社會就越來越沒有生機，消費力度必然越來越弱，弱到商品和服務都不能不流通了，高端的產品和高層次的服務更是無從談起。
大家想想看，如果大家乾的都是撈一把就走的生意，最後結果一定是大家都沒得玩。因為社會就像一艘在大海上航行的船，如果船上的絕大多數人都奄奄一息了，剩下為數不多的精明商家們，無論多有錢，也玩不動這艘大船。
商家要想獲取有長遠的利益，必須不斷的提高大眾的認知水平，不斷的反哺大眾，提高大眾的消費能力，進而促進商業發展，這樣才能形成良性循環，在互利中獲取長足發展，然後走向共同富裕。
如果商家始終採用第一種價值觀，乾的都是撈一把就走的生意，那麼整個社會的文明升級就無從談起。
如今賺錢越來越難了，其實這才是商家們反思的好時候，然而最讓人痛心的是，大部分商家寧可把精力都花在尋找新的捷徑上，也不願意花在提升消費者（大眾）的品味和層次上，它們試圖一直把消費者（大眾）當成傻子。
結果就是大家互相禍害，人人都給這個大染缸添油加醋。
其實越是這樣，大家越賺不到錢。最後就是大眼瞪小眼，你看看我，我看看你，彼此僵持著。
上帝為什麼懲罰漁夫一直捕不到魚？因為只有讓他們徹底捕不到魚的時候，他們才會退而結網。
我們要做的就是把商家從第一種價值觀引向第二種價值觀。唯有這樣，才能將社會的整體水平抬升一個台階，這也是中國經濟持續繁榮的根基。
人生最難得的是「人間清醒」
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